东南亚手游买卖场暗流涌动：《菇勇者传说》首月狂揽409万，波克城里棋牌游戏印尼“复活”记

东南亚手游买卖场从来不缺烫闹。3月的榜单里新鲜游老将轮番上阵，有人高大调登场，有人矮小调回归。4399的《菇勇者传说》带着东南亚服版本杀入下载榜前五， 首月收入就冲到409万美元；波克城里的《Higgs Domino Island》在沉寂巨大半年后终于在印尼Google Play沉新鲜上架，收入数据肉眼可见地“回血”。这两个看似不相干的产品， 却在同一个买卖场掀起了不同的波澜——一个靠“卡通蘑菇+放置RPG”的精准卡位，另一个靠政策松绑后的买卖场惯性。但问题来了：亮眼数据的背后是长远期比力的说明，还是昙花一现的狂欢？

从295万下载到409万收入：《菇勇者传说》东南亚首月凭啥杀疯了？

3月的东南亚手游下载榜，出现了一个熟悉的名字——《菇勇者传说》东南亚服版本《Nấm Lùn Tiến Lên》。点点数据看得出来这款上线仅一个月的游戏，双平台下载量直接冲到295万，跻身当月东南亚手游下载榜前五。更让人侧目的是收入端：双平台预估收入超出409万美元，直接杀入东南亚手游收入榜前五。要晓得， 整个东南亚买卖场3月手游收入冠军《eFootball™ 2024》也不过731万美元，一个新鲜游首月就能做到亚军体量的一半，这数据确实够“炸”。

3月东南亚地区榜丨《菇勇者传说》上线首月下载收入两端开花，波克城市棋牌游戏重新上架印尼次月回归此前正常收入水平

但细看下来这场“炸场”并非偶然。《菇勇者传说》在国内和日韩买卖场早就验证过模式——把放置、 养成和RPG捏合在一起，再用卡通化的视觉包装少许些用户门槛。东南亚买卖场恰优良吃这套。当地玩家偏喜欢轻巧度操作、 有力反馈的游戏，而“蘑菇战士”的设定既有辨识度，又不像老一套奇幻题材那么“结实核”，对新鲜用户特别友优良。更关键的是 发行商明摆着做了本地化功课：越南语配音、本地节日活动，甚至连买量素材都用了东南亚玩家熟悉的“开箱+抽卡”套路。有东南亚本地买量团队透露， 《菇勇者传说》在越南和印尼的CPM比同类游戏矮小12%，关键就在于素材里的“地方+搞笑剧情”精准戳中了用户笑点。

不过也有人泼凉水。“首月数据优良看，不代表能笑到再说说。”某东南亚资深厚发行人老林私下说 “你看3月下载榜前五里有三款是新鲜游，但到4月再看，能留住的也就一两个。”他提到一个关键点：东南亚买卖场的“新鲜游烫”往往伴随“高大流失”。《菇勇者传说》虽然首月下载量高大，但用户留存率怎么样？据第三方监测数据，其7日留存率约28%，不到头部放置游戏35%的平均水平。这说明“拉新鲜”很成功， 但“留人”的功夫还得下——毕竟东南亚玩家耐烦有限，三天不更新鲜内容，就兴许转头去玩新鲜游戏。

沉寂8个月后“复活”：波克城里棋牌游戏印尼收入能回到从前吗？

如果说《菇勇者传说》是“高大调登场”，那波克城里的《Higgs Domino Island》就是“矮小调回归”。这款曾长远期霸榜印尼Google Play的棋牌游戏，去年6月一下子下架，消失在巨大众视野里。直到今年2月中下旬，才沉新鲜在印尼Google Play上线。点点数据看得出来 3月其收入已经基本恢复到下架前水平——虽然没有具体数字，但能回到榜单前十，说明“老用户”的回归意愿很有力。

棋牌游戏在东南亚的“生命力”一直很顽有力，尤其在印尼这样的买卖场。当地玩家对“牌类+骰子”的玩法收下度极高大， 《Higgs Domino Island》能火，靠的是“轻巧度社交+碎片化时候”的精准匹配。比如玩家能一边玩“许多米诺骨牌”，一边语音聊天甚至还能创建私人房间叫上朋友“开黑”。这种“游戏+社交”的组合， 恰优良切中了东南亚用户的社交需求——他们更中意“边玩边聊”，而不是一个人闷头打游戏。

但沉新鲜上架真实的等于“高大枕无忧”吗？恐怕未必。政策凶险始终悬在棋牌游戏头上。印尼政府2023年对“在线赌博类应用”的打击力度空前， 《Higgs Domino Island》下架的原因虽然官方没说但行业普遍猜测与“涉嫌变相赌博”有关。如今能沉新鲜上架， 说明波克城里在内容合规上做了调整——比如彻底移除了“下注返现”功能，许多些了纯休闲玩法。但问题是政策的“红线”随时兴许变动。一位在印尼运营棋牌游戏的中国发行商透露：“当地监管政策朝令夕改， 上个月合规的内容，这玩意儿月兴许就不合规了。我们团队每天都要盯着政策动态，生怕‘踩雷’。”

还有啊，买卖场也在变。去年《Higgs Domino Island》下架后 印尼本土棋牌游戏迅速填补了空白，比如《Domino Qiu Qiu》《Gaple Online》等，瓜分了不少许用户。沉新鲜上架的波克城里不仅要抢回老用户，还得和新鲜玩家“抢地盘”。3月能恢复收入，靠的兴许是“老粉情怀”，但长远期来看，本地化运营和合规把控才是关键。

东南亚手游买卖场的“冰与火”：休闲游戏狂欢， 老牌产品求变

把《菇勇者传说》和《Higgs Domino Island》放在一起看，能找到东南亚手游买卖场的一个好玩现象：休闲游戏正在“统治”买卖场。3月东南亚手游下载榜前五里有三款是休闲类，收入榜前五里也有两款是休闲棋牌。这背后是东南亚用户结构的变来变去——年纪轻巧玩家占比超出60%， 他们更中意“矮小门槛、高大反馈、有力社交”的游戏，对麻烦操作和“肝度”容忍度很矮小。

但“休闲”不等于“躺赢”。买卖场越烫，比越卷。《菇勇者传说》的成功， 本质上是“模式创新鲜+本地化深厚耕”的后来啊；而《Higgs Domino Island》的“复活”，则离不开“老用户基础+政策合规”的加持。反观那些个表现平平的游戏， 要么是“水土不服”——比如把国内结实核SLG直接搬到东南亚，不做本地化调整；要么是“创新鲜乏力”——明明是老游戏，却还在用三五年前的买量素材，困难怪用户不买账。

更值得关注的是东南亚买卖场的“马太效应”越来越明显。头部游戏持续霸榜， 新鲜游要么像《菇勇者传说》一样“精准卡位”，要么像《Call of Duty®: Warzone™ Mobile》一样靠IP破圈，普通中细小厂商的生存地方正在被压缩。有数据看得出来 2024年Q1东南亚手游买量本钱同比上涨18%，中细小厂商的平均获客本钱已经超出1美元/用户，而头部游戏的获客本钱能控制在0.5美元左右——差距一倍不止，困难怪不少许中细小厂商直言“东南亚买卖场越来越困难啃”。

从数据到趋势：东南亚手游的“下一片蓝海”在哪里？

看完《菇勇者传说》和《Higgs Domino Island》的故事，很许多人会问：东南亚手游买卖场的机会还许多吗？答案是一准儿的，但机会点正在转移。从目前的数据来看， 有几个趋势值得关注：一是“短暂剧+游戏”的融合，比如ShortMax和DramaBox在东南亚的收入环比增加远超70%，说明用户对“互动内容”的需求在上升；二是“女人向游戏”的潜力，《Left or right: Magic Dress up》能在Google Play冲进东南亚下载榜前三，说明女人玩家的买卖场还没被彻头彻尾开发；三是“新鲜兴买卖场”的崛起，比如越南、菲律宾的下载量增速已经超出印尼和泰国，这些个地方兴许成为新鲜的增加远点。

但对厂商光有趋势不够，还得有“落地能力”。以《菇勇者传说》为例， 它的成功不是偶然——4399在国内积累了许多年的发行经验，加上对东南亚买卖场的长远期看看，才能在“放置+RPG”这玩意儿看似饱和的赛道里找到突破口。反观波克城里 虽然《Higgs Domino Island》沉新鲜上架后收入恢复，但如果不能持续优化合规内容和本地化运营，很兴许 “栽跟头”。

东南亚手游买卖场从来不缺“神话”，但更缺“长远跑者”。那些个只盯着首月数据、 忽视长远期值钱的厂商，到头来会被买卖场淘汰；而那些个愿意沉下心做本地化、打磨产品、敬畏政策的厂商，才能在这片“烫土”上站稳脚跟。毕竟买卖场的浪潮来了能站上去的，永远是那些个有“真实功夫”的人。