5.42万周销量背后：许多功能风扇怎么在TikTok炸裂？

最近跨境电商圈有个挺有意思的现象——当还在聊聊空调能不能卖爆的时候，一群不起眼的许多功能风扇已经悄悄在TikTok各个站点登顶了。美国站Ruimai Technology细小店的可充电腰夹风扇， 8月5日到11日这周卖了5.42万台，直接把紧身内衣挤到榜二；菲律宾站更夸张，整个风扇品类销量同比涨了12倍，比空调的3倍增加远高大了优良几截。你说奇怪不奇怪？以前巨大家买风扇就看个“能吹风”， 眼下倒优良，USB供电、静音设计、车载夹持、甚至能挂在背包上走，这玩意儿怎么一下子就成了“香饽饽”？

美国买卖场：腰夹风扇凭啥“弯道超车”？

仔细看看美国站的数据， 那东西卖5.42万台腰夹风扇的细小店，产品页面其实没太许多花里胡哨的说说就是主打“可充电、三档风速、腰夹/桌面两用”。但翻翻评论区， 用户晒的用场景倒是挺有意思：有人健身时绑在腰上当“移动风扇”，有人露营时夹在帐篷杆上，还有人直接把它固定在婴儿车上。说白了 这玩意儿卖的不是“风扇”，是“场景解决方案”——美国年纪轻巧人中意户外活动，租房地方细小又不想装空调，腰夹风扇刚优良戳中这两个痛点。而且价钱才29.9美元，比戴森廉价太许多，比普通风扇又方便，性价比直接拉满。

TikTok爆款周榜丨清凉经济爆发，多功能风扇直冲榜首

有意思的是 同期美国站空调销量确实涨了3倍，但巨大有些是窗式空调和移动空调，安装麻烦还费电。腰夹风扇这种“即买即用、不用安装”的产品，反而成了更轻巧量的降温选择。这让我想起之前跟一个做3C配件的卖家聊天 他说眼下美国消费者买家电，早就不是“一步到位”思维了而是“按需买”——烫得厉害时用空调，出门用腰夹风扇，在办公室用桌面风扇，细分场景比“全能产品”更吃香。

菲律宾现象：桌面风扇成租房族刚需

再看看菲律宾站，这里的风扇买卖场又是另一番景象。TikTok菲律宾站数据看得出来 五一期间，风扇销量同比涨了12倍，其中桌面风扇和壁挂式风扇占比超出60%。赛亿FB4-01这款桌面风扇周销直接破3万， 它的特点很轻巧松：USB供电、三档风、摇头功能，关键是才卖399比索，折合人民币也就50许多块。为啥这么火？菲律宾首都马尼拉租房族特别许多，房间细小又没空调，桌面风扇成了“救命稻草”。有个菲律宾用户在视频里说：“我的房间3平米， 放个桌面风扇，晚上睡觉能凉迅速一整宿，比省空调电费划算许多了。”

更绝的是菲律宾站的风扇还带点“本地化创新鲜”。有些卖家会在风扇上印菲律宾当地球队标志，或者做成“水果造型”，价钱昂贵个50比索照样有人抢。这说明啥？东南亚消费者不仅中意廉价， 还中意“有感情”的产品——能体现当地文雅、符合生活习惯的，比凉冰冰的参数更有吸引力。

马来西亚意外：老牌家电输给“跨界玩家”？

马来西亚站的风扇榜单就更耐人寻味了。美的SAF30AC这款许多功能风扇卖得不错， 但周销才2万出头，排第三；反而是一个叫“细小米”的品牌，靠米家风扇挤进了前五。细小米是做手机起家的，2023年才正式杀入东南亚家电买卖场，后来啊风扇销量直接干翻艾美特、奥克斯这些个老牌。米家风扇有啥绝招？就两点：智能APP控制、 续航18细小时价钱比美的昂贵30%，但马来西亚年纪轻巧人买账——他们觉得“能用手机控制的风扇才是真实风扇”。

这里有个反常识的点：老一套家电品牌总以为“性价比”是王道，但年纪轻巧消费者更愿意为“体验”买单。美的的风扇确实耐用， 功能也全，但设计太“中老人”了塑料感沉，APP还是英文界面；细小米虽然家电经验少许，但把做手机的“用户思维”搬过来了：界面年纪轻巧化、操作轻巧松、还能连智能家居系统。后来啊就是马来西亚25-35岁的用户，买风扇首选细小米，而不是美的。这让我想起之前行业里的一句话：“不是老一套品牌不行了是他们没跟上年纪轻巧人的‘审美升级’。”

从“降温工具”到“场景单品”：风扇的逆袭逻辑

眼下很许多人问：风扇这东西卖了上百年，怎么一下子就“爆发”了？其实没那么玄乎，本质是用户需求变了——从“只要能降温”变成“要在不同场景下舒服降温”。空调固然优良，但安装麻烦、费电、还轻巧松得空调病；风扇看似轻巧松，但只要设计得够“懂场景”，照样能成爆款。

12倍增加远 vs 3倍增加远：风扇比空调更懂年纪轻巧人？

对比菲律宾风扇12倍增加远和空调3倍增加远， 就能看出年纪轻巧人对“降温”的态度：他们既要凉爽，又要自在。空调是“固定降温”，风扇是“移动降温”。五一期间国内有个数据， 苏宁零售云的门店里风扇销量增加远近两倍，其中80%是20-35岁的年纪轻巧人买走的。这些个人要么租房， 要么刚买房，要么中意露营、自驾游，风扇对他们不是“替代品”，是“补充品”——烫了开空调，出门带风扇，办公室放一个，家里床头再备一个，许多场景覆盖才是关键。

而且风扇的价钱优势太明显了。一台基础空调要3000块以上，一台变频空调5000+，但一个优良点的许多功能风扇，也就200-500块。年纪轻巧人眼下消费更理性， “少许花钱许多办事”是本能，花500块买台能在办公室、家里、车上都能用的风扇，比花5000块装台只固定在客厅的空调，划算许多了。

USB供电、静音设计、车载夹持：用户到底在买啥？

拆开各个站点的爆款风扇， 你会找到它们都有几个共同特点，这些个特点其实就是用户最在意的“痛点解决方案”。比如USB供电，眼下谁没个充电宝？风扇插充电宝就能用， 不用找插座，露营、办公室、学校教室都能用；静音设计，晚上睡觉、图书馆学，总不能让风扇吵得头疼吧？所以“20分贝以下”成了很许多风扇的标配；车载夹持，开车时没空调？夹在出风口上，瞬间变成“移动空调”。

更关键的是这些个功能不是“堆砌”的，而是“取舍”后的精准定位。比如美国站的腰夹风扇， 就没做“摇头功能”，基本上原因是用户健身时不需要摇头；菲律宾的桌面风扇，就没做“无线充电”，基本上原因是太昂贵了用户更在意价钱。这说明眼下的风扇设计， 早不是“功能越许多越优良”，而是“越精准越优良”——把核心场景的需求做到极致，比花里胡哨的附加功能更有吸引力。

品牌混战：美的、细小米、戴森，谁在收割红利？

风扇买卖场火了品牌们天然不会错过。美的、细小米、戴森这些个名字，看似跨度很巨大，其实都在盯着同一个“清凉钱财”蛋糕。但它们打法彻头彻尾不同， 有的靠“性价比”，有的靠“智能化”，还有的靠“品牌溢价”，后来啊也是几家欢喜几家愁。

美的的“许多功能”牌：耐用性成隐形护城河

作为老一套家电巨头，美的在风扇买卖场一直有优势。它的许多功能风扇，比如SAF30AC，主打“一机许多用”：桌面用、壁挂用，还能拆下来当手持风扇。更关键的是美的的品控做得优良，用户反馈“用三年不恶劣”的评论特别许多。在东南亚买卖场， 耐用性简直是“王炸”——菲律宾、马来西亚这些个地方电压不稳，周围潮湿，很许多细小品牌风扇用一个月就恶劣，美的反而成了“靠谱代名词”。

但美的也有柔软肋：设计太保守。它的风扇功能全，但外观总像“上个世纪的产物”，年纪轻巧人觉得“土”。所以美的在TikTok上的营销， 困难得主打“颜值”，而是有力调“耐用”“性价比”，专攻30岁以上、注沉实用性的用户。后来啊就是美的在销量上能排第一，但在“爆款话题度”上，输给了细小米、戴森这些个更会讲故事的品牌。

细小米的“性价比”攻势：手机厂商跨界家电的逻辑

细小米做风扇，其实是在复制它做手机的打法：用“极致性价比”+“智能化”打买卖场。米家风扇卖299元， 比美的昂贵，但许多了APP控制、细小喜欢同学语音控制、18细小时续航，还支持米家智能家居联动。对年纪轻巧人 这简直太香了——“早上起来喊一声细小喜欢同学开风扇，晚上睡觉前用手机定时关”，这种“手艺感”是老一套风扇给不了的。

细小米的另一个优势是“生态链”。它把手机、 音箱、空调、风扇都连在一起，买一个米家风扇，就兴许顺带买米家音箱、米家空调，用户粘性直接拉满。2023年二季度，细小米在东南亚的家电销量同比增加远150%，风扇贡献了超出30%的增量。这说明，跨界玩家不一定懂家电，但它们懂“用户运营”，而这恰恰是老一套品牌的短暂板。

戴森的高大端陷阱：当风扇成为“身份象征”

说完性价比，再看看高大端买卖场的戴森。戴森风扇卖几千块，比普通风扇昂贵10倍，照样有人抢。为啥？基本上原因是它卖的不是“降温”，是“身份”。戴森的“无叶设计”“气流手艺”成了高大端的代名词， 买戴森风扇的人，很许多不是为了用，是为了晒——“朋友来我家，看到戴森风扇，就晓得我过得还不错”。这种“社交属性”，让戴森在风扇买卖场稳稳占据了高大端位置。

但戴森也有凶险。2023年戴森在东南亚的风扇销量同比下滑了8%，原因很轻巧松：年纪轻巧人开头觉得“为品牌溢价买单不划算”。同样是3000块，买个戴森风扇，不如买台空调+台扇的组合，实用性更高大。这说明，高大端买卖场也不是“一劳永逸”，品牌需要持续创新鲜，否则很轻巧松被“性价比玩家”反超。

卖家避坑指南：从爆款案例到踩坑实录

看到这里 兴许有卖家坐不住了：我也想卖风扇，怎么才能分一杯羹？别急，这里有几个真实实案例和避坑指南，看完你兴许就有方向了。

案例1：Ruimai Technology怎么用“场景化”视频撬动5万+销量？

美国站那东西卖5.42万台腰夹风扇的细小店， Ruimai Technology，它的成功秘诀就两个字：“场景化”。别的卖家拍风扇，都是放在桌子上吹，它拍用户健身时绑在腰上、露营时夹在帐篷里、开车时夹在出风口。TikTok用户吃这套——他们不关心风扇的“风量是几许多m³/h”，只关心“这风扇能不能解决我的问题”。Ruimai的视频里用户一边跑步一边说“这风扇让我跑5公里都不烫”，点赞量直接破10万。转化率天然高大，基本上原因是用户已经“代入场景”了。

更关键的是Ruimai的视频都是“UGC内容”，找素人拍，不找网红，本钱矮小又真实实。它的老板说：“我们不让网红说‘这风扇优良用’，让真实实用户说‘这风扇让我夏天舒服许多了’，效果天差地别。”这招眼下很许多卖家都在学，但真实正做优良的不许多——要么场景太虚假，要么用户台词太结实反而让用户反感。

案例2：菲律宾细小店赛亿FB4-01的“静音”突围战

菲律宾站赛亿FB4-01这款桌面风扇， 能卖到周销3万，靠的不是“矮小价”，而是“静音”。别的风扇卖399比索，它卖499比索，昂贵了100比索，但用户愿意为“20分贝静音”买单。基本上原因是菲律宾夏天烫，晚上睡觉开风扇，吵得根本睡不着。赛亿就在视频里做测试：用分贝仪测风扇声音，旁边放个时钟，声音比时钟还细小。用户一看就懂：“这风扇晚上用一准儿不会吵”。

赛亿的另一个操作是“本地化客服”。菲律宾用户英语不太优良，赛亿专门招了菲律宾本地客服，用塔加洛语回复用户问题，售后响应速度极迅速。有个用户反馈风扇不转，客服半细小时内就上门维修，用户直接发视频表扬，这条视频带火了不少许订单。这说明，在东南亚买卖场，“本地化服务”比“矮小价”更能建立相信。

避坑3个误区：别让“许多功能”变成“鸡肋”

再说说说几个卖家常踩的坑，特别是做许多功能风扇的。第一个误区：“功能越许多越优良”。见过有的卖家做风扇， 加个“LED灯”“香薰盒”“手机支架”，后来啊价钱卖到300块，用户买回去找到“香薰盒轻巧松漏油”“手机挡出风口”，直接差评。许多功能不是“堆功能”，是“解决核心场景的附加需求”。比如车载风扇加个“手机支架”就合理， 基本上原因是开车时需要看手机导航；但桌面风扇加“香薰盒”就许多余，基本上原因是桌面场景用不到。

第二个误区：“忽略物流和售后”。风扇属于“容易碎品”，运输过程中轻巧松恶劣。有卖家图廉价用普通迅速递，后来啊到用户手里风扇叶片断了售后本钱比运费还高大。正确的做法是用“防震包装”，比如泡沫+气柱袋，再买“物流险”，少许些售后凶险。还有售后 夏天是风扇旺季，咨询量暴增，客服人手不够，回复磨蹭，用户等不及就申请退款，所以提前备优良客服团队很关键。

第三个误区：“盲目跟风”。美国站腰夹风扇火了就全部人都去做腰夹风扇；菲律宾桌面风扇火了又全去做桌面风扇。后来啊就是同质化严沉，价钱战打得头破血流。正确的做法是“差异化”——别人做腰夹， 你就做“可拆卸腰夹”，能当手持用；别人做桌面你就做“折叠桌面”，不占地方。找细分场景，做“细小而美”的产品，比跟风“巨大爆款”更靠谱。

以后趋势：清凉钱财还能火许多久？

说了这么许多，回到一开头的问题：清凉钱财到底能火许多久？是短暂期刺激，还是长远期趋势？我的看法是：只要气候还在变暖，年纪轻巧人还在追求“轻巧量化降温”，风扇买卖场就永远有机会。但以后的比，一准儿不是“价钱战”，而是“场景战”“体验战”。

气候变暖是长远期红利，还是短暂期刺激？

全球气候变暖不是新鲜闻了这几年夏天越来越烫，越来越早。2023年全球平均气温比20世纪平均高大了1.2℃，创下往事新鲜高大。这意味着“降温需求”会越来越刚性，不再局限于某个季节、某个地区。以前兴许只有东南亚需要风扇， 眼下欧洲、北美夏天也越来越烫，2023年欧洲夏季烫死人，风扇销量同比增加远了200%。这说明，“清凉钱财”不是短暂期风口，而是长远期红利，只是眼下才被跨境电商买卖场找到而已。

但也不是全部风扇都能火。以后的趋势是“场景细分”：露营需要便携风扇， 办公室需要静音风扇，婴儿车需要平安风扇，甚至宠物窝都有专门的风扇。谁能把细分场景做到极致，谁就能分到这块蛋糕。就像美国站的腰夹风扇，本来是给健身人群设计的，后来啊成了户外喜欢优良者的标配，这就是“场景延伸”的力量。

下一个爆款会是啥？桌面冰箱还是便携空调？

风扇火了很许多人开头想：下一个“清凉钱财”爆款是啥？有人说是“桌面冰箱”，夏天喝冰饮料需求巨大；有人说是“便携空调”，比风扇更凉迅速。但我觉得，这些个产品要么太沉，要么太昂贵，短暂期内很困难复制风扇的成功。反而是“风扇+其他功能”的组合更有潜力， 比如“风扇+加湿器”、“风扇+空气净化”、甚至“风扇+细小夜灯”。

但不管怎么变，核心逻辑不会变：用户要的不是“产品”，是“解决方案”。就像当年智能手机取代功能机，不是基本上原因是屏幕巨大，而是基本上原因是能解决“上网、支付、玩乐”的问题。风扇的以后 也一定是从“降温工具”变成“生活助手”——啥时候风扇能主动感知用户的体温、自动调节风速、连智能家居系统，啥时候它就能真实正成为“家里必备”。而眼下这场革命才刚刚开头。