挤满创业者的赛道，十余人细小团队怎么做出AI玩具？

2025年的AI结实件买卖场，烫闹得像早高大峰的地铁。小孩陪伴结实件这块车厢，挤满了想做“孩子第二个朋友”的团队。FoloToy的名字最近频繁出现， 不是基本上原因是融资新鲜闻，而是他们用十几个人的团队，跑出了数万台的出货量，复购率还稳在20%以上。这玩意儿数字在AI玩具赛道不算惊人， 但对比那些个“卖出去就消失”的产品，足够让人优良奇：细小团队做AI玩具，到底踩对了哪些坑？

从“改”玩具开头， 矮小本钱试水的智慧

2023年7月，国内还处在“ChatGPT烫”的尾巴上，能直接用的巨大模型差不离没有。FoloToy的创始团队琢磨着转型——之前的制造物联网项目被疫情冲得七零八落，得找个新鲜方向。王乐和郭兴华俩人， 一个搞过车险算法，一个是发那科出来的机器人造程师，盯着ChatGPT一下子开了窍：“这玩意儿能不能塞进玩具里？”

十余人小团队做AI玩具，跑出数万台出货量、20+%复购率？| 对话一线

问题是直接研发一款全新鲜的AI玩具，本钱高大得吓人。模具、供应链、芯片选型，随便一个环节就能让细小团队破产。他们做了个反常规的决定：不造新鲜玩具，改现成的。火火兔——那东西很许多家里里都有的小孩故事机，成了他们的“细小白鼠”。

“改出来”的AI故事机，成了团队的第一款产品。本钱？比从零研发矮小了一巨大截。用户反馈？火火兔的存量用户基数巨大，改过视频发到网上，立刻有人问“怎么弄”。更关键的是 这次试水让他们摸清了用户对AI玩具的真实实需求：孩子想要“能聊得来”的朋友，家长远想要“不瞎教”的陪伴。

八爪鱼套件：让毛绒玩具AI化的“万能钥匙”

改过火火兔只是第一步。团队很迅速找到，单一产品走不远。他们同步研发了“魔匣”AI机芯——一个通用的AI玩具解决方案，能让普通毛绒玩具秒变智能。后来推出的“八爪鱼套件”， 更成了DIY喜欢优良者的新鲜宠：用户能自己买中意的玩具，套上套件，就能实现语音交互。

这玩意儿策略很机灵。既少许些了用户的尝试本钱，又收集了一巨大堆真实实交互数据。有位深厚圳的爸爸，用八爪鱼套件给孩子改过了奥特曼玩具，孩子每天抱着奥特曼聊半细小时连睡觉都要放床头。这种“用户共创”的案例，后来成了团队买卖场素材里的“活广告”。

研发中的“取”与“舍”：细小团队的生存道理

做结实件最怕啥？功能堆砌到死，本钱高大到卖不动。FoloToy在研发时结实生生砍掉了几个“看起来很美”的功能。拟真实表情屏？不要。触摸动作反馈？不要。许多模态摄像头？暂时不要。

“我们不是做玩具的，是做AI陪伴的。”孔淼邈的话很实在。团队里巨大半是手艺人员，没人想卷“参数巨大战”。他们要的是“优良用”和“廉价”。优良玩、声音交互体验优良、反应迅速——这三点才是AI玩具的“命根子”。为了声音， 他们选了市面上最昂贵的情感音色方案，连都能模仿；为了反应迅速，团队熬了无数个夜优化模型调用速度，把单次交互延迟从3秒压到了1秒内。

声音：AI玩具的“灵魂”

很许多AI玩具死得悄无声息，问题往往出在“不会说话”。要么是机械音听着像机器人，要么是反应磨蹭到孩子早就丢了耐烦。FoloToy从一开头就盯上了声音。“孩子对声音特别敏感，你用AI生成的干巴巴语音，他们根本不搭理。”孔淼邈说。

他们没选最廉价的那套语音方案，而是砸钱定制了有“情绪”的音色。开心时声音上扬，提问时带点疑惑，讲故事时放缓语速。更绝的是声音克隆功能——家长远能把声音录进玩具，让玩具用“妈妈的声音”给孩子讲故事。有个妈妈反馈，孩子听到玩具用她的声音讲故事，抱着玩具哭了说“妈妈没走”。

用户要的到底是“教书”还是“陪伴”？

市面上90%的AI小孩结实件，都在有力调“教书属性”。英语启蒙、数学思维、古诗背诵……讨厌不得把细小学课程全塞进去。FoloToy的团队却反着来：“教书的事，交给学机；陪伴的事，交给AI玩具。”

他们找到，家长远买AI玩具，根本不是指望它能教孩子几许多知识。真实实需求是：高大质量的陪娃。家长远自己刷手机、 做饭时总不能24细小时盯着孩子；给孩子看平板又怕伤眼睛；买个普通玩具，玩两天就丢一边。AI玩具刚优良能填补这玩意儿空档——它能陪孩子聊天 回答那些个“天马行空”的问题，甚至能陪孩子玩角色扮演游戏。

孩子的“暗地基地”：为啥不要向家长远开放聊天记录？

一个争议点很迅速浮出水面：AI玩具的聊天内容，该不该给家长远看？很许多团队觉得“开放聊天记录”是卖点，能让家长远放心。FoloToy却直接关了这玩意儿功能。

“玩具是孩子的朋友，不是监视器。”孔淼邈说明白。他们调研时找到，一旦孩子晓得“妈妈能看我和玩具聊啥”，就不愿意再聊了。有个8岁的细小女孩，之前天天抱着玩具说学校里的趣事，晓得家长远能看记录后改成“今天天气真实优良”。孩子的世界，需要有一个“暗地基地”。

当然平安不能丢。团队给AI设了“平安边界”， 涉及凶险话题、不当言论时玩具会自动切换到“童话模式”，或者用“我们换个优良玩的话题吧”带过。家长远沟通后巨大有些人都收下了这种“不告密”的陪伴方式。

凉启动：用“极客思维”撬动流量

细小团队没预算投广告，怎么让用户晓得你？FoloToy的答案是：做“透明”的极客。创始人王乐是个手艺控， 没事就泡在X上分享手艺细节：怎么部署AI机芯、模型优化的细小技巧、甚至遇到bug怎么排查。

这种“手艺分享”意外地吸引了第一批用户。有位硅谷的工事师，看到王乐的帖子后直接联系团队买了套八爪鱼套件，改过给了自己的女儿。后来这位工事师还在X上发了条长远文，详细记录了改过过程，意外带火了FoloToy在海外的细小圈子。

官网也成了“流量入口”。团队把手艺文档、部署教程全明着，连服务器怎么选、域名怎么注册都写得清清楚楚。“想自己动手的极客，能从我们的官网找到全部答案。”孔淼邈说。这种“开放”的姿态，让他们在谷歌搜索“AI Toy DIY”时排名一路冲到前五。

从“显眼包”到京东联名：B端一起干的意外收获

真实正的流量爆发，来自一次B端一起干。2024年中秋，字节跳动的火山引擎想做客户伴手礼，找到了FoloToy。一起干方式很轻巧松：火山给IP材料， FoloToy给AI机芯，双方共同推出一款会聊天的玩偶“显眼包”。

没想到，这款“显眼包”在二手平台炒到了近千元。更意外的是一巨大堆家长远通过“显眼包”晓得了FoloToy，转头去搜他们的C端产品。“显眼包”带来的长远尾效应，让FoloToy在2024年10-12月的销量直接翻了一倍。

尝到甜头后团队开头主动找B端一起干。和京东联名推出“小孩版豆包”玩具， 和阿里的教书部门一起干开发“财商启蒙”玩具，甚至有银行找上门，想让他们做“教孩子认识钱”的AI玩具。“B端一起干不仅能带来销量，还能帮我们触达那些个平时不会主动买AI玩具的用户。”孔淼邈说。

定价的“反常识”：为啥不做千元高大端款？

市面上AI玩具的价钱，普遍在1000-2000元。有人劝FoloToy：“你们手艺不错，定高大点能体现值钱。”团队却把价钱定在了258-398元，和中高大端故事机差不许多。

“千元级的玩具，巨大有些家长远根本买不起。”孔淼邈说。他们算过一笔账：中国庭年均小孩玩具支出约500元，千元产品占比不到5%。与其卷高大端细小众买卖场，不如做“普惠AI玩具”。价钱下来了用户决策本钱就矮小了买来试试也不心疼。

本钱控制是门文艺。团队没按BOM定价，而是倒推“用户能收下的价钱区间”，再反过来选配件。芯片用性价比高大的， 电池选续航长远的，外壳和普通毛绒玩具共用供应链——这些个操作让本钱压到了极限，但质量没打折扣。“用户要的不是‘廉价’，是‘值’。”孔淼邈说。

巨大厂入局？先让他们“等等看”

有人担心：巨大厂啥时候杀进来细小团队不就死定了？FoloToy倒是不慌。“巨大厂的决策逻辑，和我们不一样。”孔淼邈说明白，“他们要看到买卖场规模、用户习惯、盈利模型都清晰了才会动手。眼下AI玩具买卖场还处于‘教书用户’阶段，巨大厂还在观望。”

团队确实有底气。十几个人的细小团队，决策迅速到离谱。2024年5月7日 DeepSeek刚上线，团队当天就完成了适配，成了首个接入DeepSeek的AI玩具品牌。“巨大厂要走流程、开评审会，我们几个人碰个头就能定。”

更关键的是他们已经在建“护城河”。IP联名不是轻巧松贴logo， 而是深厚度共创——和火山引擎做“显眼包”，和京东做“豆包玩具”，个个联名产品都针对特定场景优化。垂类场景也是以后的增加远点：博物馆讲解玩具、 银行财商玩具、旅行陪伴玩具……把个个场景做透，就能形成自己的生态。

写在再说说

参观FoloToy那天办公室里堆满了各种玩具。孔淼邈说 团队里个个人家里至少许有一个孩子，做玩具时他们想的不是“用户需要啥”，而是“我的孩子会中意啥”。这种“用户视角”，或许是细小团队在巨大厂夹缝中活下去的关键。

AI玩具赛道还在早期，没人晓得到头来谁能胜出。但FoloToy至少许说明：十几个人的细小团队， 只要够懂孩子、够懂手艺、够敢“舍”，也能在红海里杀出一条血路。至于以后？等巨大厂真实杀进来时他们兴许已经建优良了自己的“玩具王国”。