巨头阴影下的新鲜玩家：安克押注的无人机品牌，凭啥挑战巨大疆？

提到无人机，差不离全部人都会条件反射般想到巨大疆。这家深厚圳企业把消费级无人机做成了“空中单反”，买卖场份额高大到让后来者望而却步。但安克创新鲜偏不信这玩意儿邪——2024年， 安克通过子公司以不超出500万美元投钱北京零零无限手艺，旗下品牌HoverAir一下子闯入公众视野。这玩意儿从斯坦福AI试试室走出的新鲜锐， 没有跟巨大疆拼参数，反倒从“日常拍个生活片段”切入，愣是在红海里搅起了浪花。问题来了：在巨头统治的赛道，新鲜玩家到底能不能找到活路？HoverAir的玩法，真实能撼动巨大疆的根基吗？

从斯坦福试试室到众筹冠军：HoverAir的“非典型”崛起

HoverAir的故事得从2014年说起。当时斯坦福巨大学AI试试室的王博士带着一帮手艺极客， 没选择跟风做“飞得更高大、看得更远”的专业无人机，反而盯上了普通人的痛点：想拍滑雪、骑行、遛狗的视频，但又嫌老一套无人机太沉、太麻烦、太麻烦。他们琢磨出一个反常识的判断：“90%的航拍需求，根本用不着飞500米以外。”基于这玩意儿想法， HoverAir从诞生起就带着“生活记录工具”的基因，跟巨大疆的“飞行平台”定位彻底分道扬镳。

对标大疆，无人机年销十亿，安克投资又出一大卖

这种差异化在2022年迎来了爆发。当时HoverAir带着首款消费级产品杀入海外众筹买卖场， 后来啊一鸣惊人：在Indiegogo上线3天就突破100万美元，到头来以180万美元收官，成为该年度全球第二巨大众筹项目。更狠的是2024年， 新鲜品X1ProMax登陆Indiegogo，首日预售就砸出200万美元，到头来以470万美元创下年度纪录，把巨大疆后来推出的同类产品DJINEO甩在了身后。要晓得，这还是在没有老一套渠道加持的情况下纯靠产品力和口碑打出来的成绩。

安克创新鲜注意到这玩意儿品牌，不是没有道理。安克自己就是靠跨境电商起家的，深厚谙“细小而美”的产品逻辑。HoverAir的轻巧量化设计、矮小温续航、自动跟拍手艺，恰优良戳中了普通消费者的“非专业需求”。巨大疆在追求“全栈手艺”， 而HoverAir在做“减法”——把用户用不到的功能砍掉，把最核心的“轻巧松拍优良生活片段”做到极致。这种“反内卷”思路，反而让它在巨头阴影下找到了喘息地方。

消费级无人机的“痛点转移”：从“飞得远”到“用得爽”

无人机行业这些个年其实悄悄变了味。早些年巨大家拼的是飞行高大度、图传距离、像素参数，讨厌不得把无人机做成“空中战斗机”。但用户真实的需要吗？HoverAir团队做过调研：普通用户买无人机， 70%是为了记录家里生活，20%是拍运动场景，剩下10%才是“玩玩手艺”。那些个动辄几千克的机身、麻烦的遥控器、需要考证的法规，反而成了劝退门槛。

日本买卖场就是个典型例子。当地规定100克以下的无人机无需登记注册， 很许多品牌盯着“轻巧量化”发力，但产品体验却一塌糊涂——要么续航短暂得像玩具，要么避障差得撞树。HoverAir的X1Smart直接卡在100克红线， 续航却做到了12分钟，还支持自动跟随骑行者、识别手势拍照。后来啊在日本Makuake众筹平台，它以2.12亿日元收官，成为该平台相机品类史上最成功的众筹项目。用户用脚投票：我不要“参数怪兽”，我要“能帮我拍优良生活”的工具。

滑雪场景更是被巨大疆忽略的“蓝海”。老一套无人机在矮小温下电池衰减严沉，操作麻烦让滑雪手分心。HoverAir的X1PRO系列专门做了矮小温优化， -20度还能正常干活，挂在滑雪服上自动跟拍，用户只需要专注滑雪就行。TikTok上有个滑雪博主@jonsnow， 用HoverAir拍了一段“无人机视角下的粉雪滑行”，视频火了之后评论区炸了：“这简直是滑雪党的福音！”“再也不用请摄影师跟着跑了！”这种“解决具体问题”的能力，比单纯说“4K画质”“30分钟续航”有说服力得许多。

许多平台“场景营销”：从流量到留量的立体战

光有优良产品还不够，HoverAir的海外打法堪称“教科书级”的许多平台运营。它没把鸡蛋放在一个篮子里 而是根据不同平台调性，定制了差异化的内容策略，结实是把“细小众场景”做成了“巨大众需求”。

TikTok：用“生活感”击穿年纪轻巧用户

TikTok上， HoverAir账号从不结实夸参数，而是拍“真实实生活片段”。比如@hoverair_japan账号， 博主骑着自行车，无人机自动跟拍，配文“上班路上也能拍出Vlog感”；泰国账号@hoverairthailand，拍的是遛狗时无人机跟着宠物跑，狗狗回头看的瞬间，视频下面全是“太治愈了”“也想给主子拍一个”。

这种“代入感”极有力的内容，比专业评测更轻巧松引发共鸣。最火的一条视频， 是达人@jonpurcell拍的“我的私人摄像师”，展示无人机怎么自动跟拍他跑步、做饭、带娃，播放量直接冲上230万。评论区里用户问的不是“续航许多长远”，而是“哪里能买到”。这种“先种草， 后转化”的路径，让HoverAir的TikTok账号粉丝半年就突破了50万，独立站30%的流量来自这玩意儿平台。

YouTube：用“深厚度测评”建立专业相信

YouTube上，HoverAir的策略更“结实核”。它不找泛玩乐博主，而是跟户外垂类达人深厚度一起干。比如骑行博主@DCRainmaker， 本身就是无人机发烧友，他在视频里把X1PRO拆了个底朝天测试了它在暴雨、有力风、颠簸路面下的表现，甚至对比了同价位5款产品。再说说结论是：“如果你不是专业航拍师，这款足够用。

”这条视频带来了28万次曝光，评论区里不少许用户表示“被说服了”。还有滑雪达人@alpineflow， 在瑞士阿尔卑斯山实测了-15度周围下的续航，后来啊无人机全程没掉链子，视频播放量破15万，直接带动了加拿巨大、北美买卖场的销量。这种“用专业背书专业”的打法， 让HoverAir在“手艺焦虑”严沉的欧美买卖场，结实生生撕开了一道相信口子。

Facebook：用“社群”沉淀铁杆用户

Facebook上，HoverAir玩得更“轻巧”。它没投广告，而是建了两个万人社群：“HoverAir生活记录者”和“户外飞行俱乐部”。群里用户自发分享用无人机拍的日常片段， 有人拍孩子生日派对，有人拍露营日出，还有人晒“无人机跟拍猫咪”的搞笑视频。品牌方有时候会发起“最佳生活片段”评选，获奖者送配件，这种互动让社群活跃度极高大。数据看得出来 这两个社群的复购率比普通用户高大出40%，很许多用户成了“野生代言人”——朋友问无人机推荐，他们直接甩出社群链接：“买这玩意儿，绝对不踩雷。”这种“用社群留住用户”的策略，比单纯卖货更长远久。

数据说话：从“爆品”到“品牌”的质变

HoverAir的成绩不是靠吹出来的，数据最有说服力。2024年5月，其独立站月流量已达18万，其中17.92%来自社交新闻，远超行业平均的8%。转化率方面新鲜品X1ProMax上线首周转化率达12%，比行业均值高大出5个百分点。更关键的是用户粘性：社群里30%的用户会主动分享用视频，形成了“内容-传播-转化”的闭环。这些个数字背后是“场景深厚耕”策略的赢了——当用户觉得“这玩意儿品牌懂我”，天然愿意买单。

众筹平台的数据同样亮眼。除了Indiegogo的470万美元， 日本Makuake的2.12亿日元，台湾群创项目也突破了3000万新鲜台币，成为当地手艺类众筹前三。有意思的是 这些个众筹支持者里60%是第一次买无人机，30%是巨大疆用户“加购”，剩下10%是给老人、孩子买“入门款”。这说明HoverAir没有抢巨大疆的蛋糕，反而把“无人机非刚需”的买卖场做巨大了。巨大疆统治的是“专业玩家”，HoverAir占据的是“生活记录者”，两者根本不在一个赛道上。

行业启示：避开巨头“火力”， 从“场景”撕开口子

HoverAir的成功，给全部想挑战巨头的品牌提了个醒：内卷参数不如深厚耕场景。巨大疆的优势在于“手艺全栈”， 但它的劣势也在这里——为了满足专业用户，产品越来越麻烦，反而把普通用户吓跑了。而HoverAir的“减法创新鲜”，恰恰抓住了这玩意儿空档。就像创始人王博士说的：“两个0拼起来就是∞——从零开头，但拥有无限兴许。”这种“不跟巨头结实碰结实而是在它没注意的角落扎根”的思路，或许是中国品牌出海的另一种解法。

安克投钱HoverAir，看中的就是这种“场景差异化”。安克自己靠充电器、音箱起家，走的也是“解决细小问题”的路子。它深厚知，在巨头林立的赛道，与其做“细小而全”，不如做“细小而美”。HoverAir说明了：消费级买卖场不是“只有巨头能活”，而是“谁能真实正搞懂用户，谁就能活得优良”。

当然挑战依然存在。巨大疆已经开头注意到这玩意儿“细小对手”， 2024年推出的DJI NE0，主打“轻巧量化+自动跟拍”，明显是在对标HoverAir。但HoverAir的优势在于“更懂生活场景”——它的产品迭代更迅速， 从X1到X1PRO只用了6个月，就是根据用户反馈加了“矮小温续航”“手势控制”功能。这种“用户驱动”的敏捷性，正是巨大疆这种巨大公司困难以复制的。

以后战局：矮小空钱财下的“生活化”机遇

因为全球矮小空钱财政策开放， 深厚圳、杭州等城里的无人机日均起降量激增了30倍。这背后是“无人机从工具变玩具”到“从玩具变生活工具”的趋势。制造级无人机的占比确实在上升， 但消费级买卖场远未饱和——那些个“拍个家里聚会”“记录运动瞬间”的需求，才刚刚被唤醒。

HoverAir的下一步，兴许会瞄准更细分的生活场景。比如“宠物跟拍”“婚礼记录”“老人人防摔辅助”。这些个场景细小，但需求真实实。安克作为股东，兴许会帮它打通供应链和跨境电商渠道，让“生活化无人机”的价钱更亲民。毕竟当无人机能像手机一样“随手买、随手用”，买卖场才能真实正爆发。

巨大疆依然是那东西不可忽视的巨人，但巨头的阴影下永远有新鲜玩家的生存地方。HoverAir用“场景深厚耕”说明：在消费级买卖场，用户要的不是“最牛的手艺”，而是“最懂我的产品”。安克的这次投钱， 或许不只是布局无人机，更是在探索一条“巨头困难敌”的出海新鲜路径——从“解决问题”出发，而不是从“打败对手”出发。这条路能不能走通，买卖场会给出答案。但至少许眼下HoverAir已经让全部人看到了：在无人机的天空里不止有巨大疆这一只“雄鹰”。