海外妈妈Lisa在社交平台分享了一段视频：6岁的女儿抱着一个毛茸茸的玩偶， 小声跟它讲幼儿园的趣事，玩偶用奶声奶气的声音回应，还会给女儿讲睡前故事。评论区有人问这是什么玩具， Lisa回复：“来自深圳的AI玩具BubblePal，我家孩子现在每天都离不开它。”

品牌故事：从消费硬件老兵到AI玩具破局者

Haivivi的创始人李先生，在消费硬件行业摸爬滚打了二十年。他曾是天猫精灵从零到三千万台销量的核心参与者，也负责过爱奇艺AR/VR产品的研发。2021年， 看着早教机销量在“双减”后断崖式下跌，他突然意识到：传统硬件的黄金时代正在过去，家长需要的不只是“能教东西的机器”，而是“能陪孩子长大的伙伴”。

深圳大卖出海做生意，年销售额破亿！AI玩具在海外市场被狂抢！

李先生观察到个现象：现在的小孩三岁就会用语音助手， 但对着冰冷的设备说话时眼神总是飘忽。有次他女儿抱着毛绒玩具自言自语，突然抬头问：“爸爸，小熊为什么不会回话？”这句话让他心里一动——孩子需要的智能，不该是冷冰冰的代码，而应该是能“接住情绪”的回应。

一个被忽视的亲子痛点：孩子需要的是“会回应的陪伴”

市面上并不缺带AI功能的玩具， 但大多数要么功能太复杂，家长教半天不会用；要么交互太生硬，问“今天开心吗”只会回答“我很高兴”。李团队花了半年时间走访二十多个家庭， 发现3-8岁的孩子最想要的是：一个能记住自己名字、会讲新故事、能听懂“我有点难过”的玩伴。

2023年， Haivivi拿到港科大高秉强教授的天使轮投资，从北京迁到深圳——这里不仅有供应链优势，更是全球硬件创新的“风口”。同年，团队正式立项，要做一款“像朋友一样长大的AI玩具”。

产品破局：用技术重新定义“玩具”的温度

2024年7月，Haivivi带着首款AI玩具BubblePal闯入市场。它看起来像个普通挂件毛绒玩具，但内置了定制化AI芯片，能实现多轮对话、情感识别和个性化内容生成。与传统玩具最大的不同是：它会“学习”孩子的说话方式， 比如孩子喜欢用叠词，它也会用“吃饭饭”“睡觉觉”回应；孩子提到幼儿园的小伙伴，它会记住下次主动问起。

上市半年，出货量就摸到了十万台的门槛。2025年8月，实际销量突破25万台，按700元单价算，销售额已破亿。这个数字放在传统玩具行业或许不算惊人，但在AI玩具细分赛道，它成了当之无愧的黑马。

有人质疑，AI玩具是不是太“冷冰冰”？Haivivi偏要让技术带上温度。每个BubblePal角色背后都有完整的故事线：小熊“棕棕”是森林守护者， 兔子“跳跳”来自星星星球，孩子可以通过手机APP解锁角色背景，甚至参与“帮角色完成任务”的互动。这种“玩偶+故事+AI”的组合，让玩具从“物品”变成了“有生命的伙伴”。

出海打法：社媒引流+独立站转化， 双轮驱动

TikTok：用“生活感”打动海外家长

Haivivi的出海团队很清楚，海外家长买玩具前，先要看“别人家的孩子玩得开不开心”。他们没在TikTok上投硬广， 而是找科技达人@moela9581拍了一条生活化视频：达人带着BubblePal去公园，让5岁的小女孩和玩偶对话，玩偶不仅回答了“小兔子喜欢吃什么”，还当场编了个关于胡萝卜火箭的冒险故事。

视频里小女孩笑得前仰后合，评论区炸了：“这才是孩子该有的童年！”“真不敢相信它能编故事，我家孩子肯定要缠着买。”这条视频播放量1.6万，直接带动了TikTok店铺咨询量激增200%。达人后来反馈：“家长们最关心的不是技术参数，而是‘孩子会不会喜欢’，真实场景比任何广告都有说服力。”

YouTube：用“专业度”建立信任背书

TikTok负责“种草”，YouTube就负责“拔草”。Haivivi合作了15万订阅的科技博主WoW Technology，拍了一条20分钟的深度测评。博主拆解了BubblePal的AI反应速度， 测试了它能不能理解复杂的情绪问题，还对比了市面上其他AI玩具的交互差异。

视频里有个细节让很多家长感动：当博主故意用悲伤的语气问“小熊， 我的玩具丢了怎么办”，玩沉默了两秒，用软软的声音说：“没关系，我可以陪你一起找，我们还会发现新玩具呢。”评论区有人说：“就冲这句，我下单了。”这条专业测评视频， 让BubblePal在Google上的搜索量提升了40%，转化率比普通视频高15%。

独立站：打造品牌“平安屋”

社媒流量来了总得有个“落脚地”。Haivivi的独立站设计得像个儿童乐园：首页用轮播图展示每个角色的故事， 点击进去能听到角色配音，还有“和孩子一起编故事”的互动板块。最戳中家长的是“平安承诺”专区——用漫画形式展示玩具的材质平安、数据加密、无广告投放。

“很多海外家长对AI玩具有顾虑，怕有隐私风险。”Haivivi运营负责人说 “我们直接把平安检测报告放在独立站，让用户知道：这不是‘会说话的玩具’，是‘值得信赖的伙伴’。”截至2025年，独立站复购率达到35%，远超行业平均的20%。

市场数据：AI玩具赛道，谁在抓住增长红利？

fnfresearch的数据很说明问题：2023年全球AI智能玩具市场规模132.5亿美元， 预计到2032年将突破502.7亿美元，年复合增长率15.97%。这意味着什么？未来七年，这个市场会翻近四倍。

Haivivi的爆发不是偶然。2024年， 它拿到红杉资本、愉悦资本等一线机构投资；2025年，又拿下奥特曼、小猪佩奇等全球IP的AI合作授权，还融合了字节跳动的豆包大模型，让交互更自然。“技术是基础，但用户要的是‘好玩又有用’。”李先生说“我们不是在做‘高科技玩具’，是在做‘用科技赋能的童年’。”

给中国品牌的启示：别只盯着“技术参数”， 用户要的是“被看见”

很多品牌出海总爱强调“我们用了最先进的AI算法”，但用户更关心“这玩意儿对我家孩子有啥用”。Haivivi的成功，本质是抓住了三个核心：

第一，痛点要“准”。不是所有孩子都需要学英语的玩具，但每个孩子都需要“能听懂自己”的伙伴。李团队放弃做“早教AI玩具”，转而聚焦“情感陪伴”，反而打开了市场。

第二，营销要“真”。海外家长反感“夸大宣传”，他们更相信“真实用户反馈”。Haivivi很少自己说产品多好，而是让家长和孩子分享日常互动视频，这种“用户证言”比广告管用十倍。

第三，信任要“稳”。AI玩具涉及儿童数据平安，Haivivi主动把平安措施透明化，甚至开放了第三方检测通道。“在海外信任比销量更重要，”李先生说“只有让家长放心，孩子才能真正爱上你的产品。”

当下 海外玩具市场还在变：有的家长想要“能培养创造力”的玩具，有的关注“减少屏幕时间”的互动产品。Haivivi的下一步， 正在研发“可定制AI性格”的玩具——孩子可以选择玩偶是“调皮型”还是“温柔型”，甚至能通过训练让AI学会说。

深圳的夜晚，Haivivi的办公室还亮着灯。李先生看着团队开发的最新版AI对话系统，突然想起女儿小时候问他的话：“爸爸，小熊为什么不会回话？”现在这个问题有了答案——主要原因是有人愿意倾听，愿意用技术把孩子的想象，变成有温度的回应。