从默默无闻到TikTok周销冠军：一个新兴品牌的500万美元奇迹

2023年11月的黑五大促，整个跨境电商圈都在盯着TikTok美区的销售数据。当FastMoss榜单出炉时 几乎没人相信一个成立才6年的运动营养品牌，能单周卖出565.88万美元——相当于每天进账80多万美金。这个叫Rysesupps的新兴玩家， 用16.78万件蛋白粉的销量，硬是在老牌林立的运动营养市场撕开了一道口子。有人说是大促红利， 有人归功于TikTok流量红利，但剥开数据看，这个500万美元的奇迹背后藏着太多值得琢磨的门道。

爆单数据不只是数字：黑五背后的流量密码

翻看Rysesupps在2023年第46周的战绩， 数字确实惊人：TikTok美区小店周销榜第一，565.88万美元销售额，其中73.65%来自一款叫“Loaded Protein”的蛋白粉。这意味着平均每分钟就有118瓶蛋白粉被拍下每分钟销售额超过8000美金。更扎心的是这样的爆发不是偶然——第47周，他们依然以3.85万销量、周销榜第五的成绩稳居市场。

单周狂卖500万美元，这个新兴品牌登顶TikTok小店周榜

很多人把功劳全推给TikTok Shop的首个黑五，但平台流量从来不是慈善。早在黑五前一个月， Rysesupps就在TikTok上密集投放了“黑五特惠”短视频，内容直击年轻人痛点：“健身后不想喝粉？试试这款像奶茶的蛋白粉”“囤货季到，买3瓶送1瓶，算下来比星冰乐还便宜”。这些视频时长控制在30-60秒， 搭配健身博主的真实饮用场景，评论区里“已经下单3罐”“口味绝了”的留言比比皆是。流量来了转化率才是关键——他们的产品页面转化率高达8.7%，远高于行业平均的3.2%。

蛋白粉凭什么赢？成分党与口感党的双重暴击

运动营养市场从来不缺产品， 老牌如MuscleTech、Optimum Nutrition早就把赛道挤得满满当当。Rysesupps的蛋白粉凭什么能杀出重围？答案藏在成分表和口味瓶里。

先看成分。他们的Loaded Protein添加了益生元纤维和MCT， 前者能改善健身人群常见的肠胃不适，后者能促进新陈代谢。更关键的是 这些成分不是噱头——有第三方实验室检测报告显示，每份产品含5g益生元，3gMCT，专利配方还让蛋白质吸收率提升了12%。对健身党“有效”永远比“便宜”更有吸引力。

再看口味。传统蛋白粉的“金属味”“腥味”劝退了多少人？Rysesupps直接把蛋白粉做成了奶茶口味：草莓牛奶、 巧克力曲奇、抹茶拿铁，甚至还有限定版的南瓜香料。他们在TikTok上发起#蛋白粉奶茶挑战，让用户用蛋白粉自制奶茶，视频播放量破千万。有个叫@fitgirl_jess的用户发视频说“以前喝蛋白粉像吃药， 现在每天期待健身后的这杯‘奶茶’”，这条视频点赞超过50万，直接带动店铺当天销量翻倍。

社媒营销不是瞎投：KOL与场景化内容的化学反应

有人说Rysesupps是“TikTok营销的天选之子”，但他们其实早就埋下了伏笔。从2019年开始， 这个品牌就在ins、YouTube、TikTok同步布局，只是TikTok的算法红利让他们在2023年突然爆发。

他们的KOL策略很“狠”：只选垂直领域的头部健身博主。2021年， 他们签下TikTok健身博主Noel Deyzel，这个拥有680万粉丝、2.46亿点赞的“肌肉猛男”，在视频里从不硬广，而是展示自己训练后喝Rysesupps蛋白粉的真实反应。“喝完这杯，训练强度能再加10kg”“这个口味让我终于爱上喝蛋白粉”。这种“产品融入生活场景”的内容，比单纯的测评更有说服力。数据显示，Noel的每条相关视频能为Rysesupps带来2万+订单，转化率高达15%。

除了KOL，他们自己的账号运营也很有门道。TikTok账号@rysesupps每天更新1-2条短视频， 内容围绕“开箱”“口味测评”“健身小技巧”，时长控制在15-60秒，完播率比同行高20%。YouTube则侧重品牌故事， 比如《我们是如何研发出草莓味蛋白粉的》《健身教练为什么选择Ryse》，这些10分钟左右的视频，让用户对品牌产生了信任感。ins则主打“视觉冲击”，高清的产品图搭配健身达人的肌肉照，直接戳中“变美变帅”的用户痛点。

在老牌嘴里抢食：运动营养市场的破局之道

运动营养市场早就被老牌垄断。MuscleTech成立于1999年， Optimum Nutrition被雀巢收购，这些品牌有渠道、有用户、有口碑，新兴品牌想分一杯羹，难如登天。但Rysesupps用两个策略硬生生撕开了一条路。

第一，向下兼容普通消费者，向上渗透专业运动员。早期他们只做健身人群的Pre-Workout、 BCAA，2018年推出蛋白粉后逐步开发出适合普通人的“即饮蛋白奶昔”，口味像奶茶一样好喝；一边推出面向举重运动员的Blackout系列，添加了更高的蛋白质含量和肌酸成分。这种“大众+专业”的产品矩阵，让他们覆盖了从健身小白到职业运动员的全人群。

第二，用权威赛事背书。运动营养行业有个黄金标准叫Protein Wars， 由权威网站STACK 3D主办，每年评选最佳蛋白粉。2021年和2022年，Rysesupps连续两年打败MuscleTech夺冠。这个奖项比任何广告都有说服力——在STACK 3D的测评中，他们的蛋白粉在“口感”“成分”“效果”三个维度都拿到了9分以上。夺冠后 他们把奖杯做成产品包装上的标识，TikTok上“Protein Wars冠军”的话题播放量破亿，订单量直接翻了三倍。

500万美元只是开始：新兴品牌的全球化启示

有人问，Rysesupps的500万美元周销能不能复制？答案是：能，但需要同样的“组合拳”。他们的成功不是单一因素，而是产品、营销、渠道的共振。

对想出海的卖家Rysesupps的案例有三点启示。， 差异化竞争要“狠”，老牌有渠道优势，新兴品牌就得在产品创新和用户粘性上死磕，比如Rysesupps的专利配方和口味创新，就是他们对抗老牌的“杀手锏”。

运动营养市场的增长还在继续。Grandviewresearch的数据显示， 2023年全球市场规模452.4亿美元，预计2030年能突破700亿美元。健康意识的提升，让越来越多人开始关注运动营养。Rysesupps的成功证明，新兴品牌只要找对赛道，用对策略，完全可以在老牌的包围中杀出一条血路。他们的500万美元，不是终点，而是更多新兴品牌全球化征程的起点。