67%养宠人背后：印尼宠物市场的真实面貌

印尼有67%的人养宠物。这个数字放在全球范围内都算得上炸裂。东南亚地区宠物市场增速最快的是印尼，2021年同比增速46%，领跑全球。未来十年，复合年增长率预计9.5%，到2033年市场规模可能接近60亿美元。谁说东南亚宠物市场还是蓝海？印尼这片爪尖经济的热土，早就开始冒泡了。

猫比狗多655倍？养猫热潮背后的多重密码

提到印尼养宠，绕不开一个现象：猫的数量比狗多654.8%。欧睿国际的数据很直观， 很多人第一反应是宗教因素——印尼87%人口信奉伊斯兰教，传统观念认为狗“不洁”。但Compawnion的联合创始人Stephani Herman在2023年接受采访时直接怼回来：“不止宗教。印尼猫绝育率太低，繁殖速度快得吓人，这才是根本原因。”

养宠人占比67%，印尼宠物消费是蓝海市场？

数据也印证了这点。Rakuten Insight 2022年的调查显示，69%的印尼受访者养猫，只有13%养狗。16到24岁的年轻人里73%养过猫，55岁以上人群这个比例降到54%。年轻一代对猫的偏爱，让养猫从“传统选择”变成了“潮流标配”。谁说宗教是唯一原因？繁殖成本、居住空间、甚至猫咪“高冷”的反差萌，都在推波助澜。

年轻女性撑起半边天：印尼宠主的年龄与性别画像

印尼宠主的主体是谁？Meet Intelligence 2021年的数据给出答案：61%是女性，超70%在18到34岁之间。年轻女性正在用钱包投票，把宠物变成“毛孩子”。她们养宠不是主要原因是看家护院，而是情感陪伴——疫情后社交距离拉大，宠物成了缓解焦虑的“毛绒疗法”。

这些年轻宠主的消费偏好很特别。她们愿意为宠物花多少钱？每月15美元以内的占60%，但25%的人还会给宠物做自制食物。矛盾吗？不。她们既追求性价比，又注重“精细化养宠”。宠物食品占消费45%，家居用品占29%，营养补充剂和清洁用品是心头好。给猫买进口粮，自己却吃平价餐，这种“宠我优先”的消费逻辑，在中国品牌出海时必须吃透。

从吃饱到吃好：宠物食品消费占比45%， 但非食品赛道更香

宠物食品在印尼市场占比45%，看似是必争之地，但这里有个坑：95%的市场被国际品牌把持。玛氏、希尔思、雀巢普瑞纳这些巨头，靠着渠道和品牌认知，把本土品牌压得喘不过气。国际贸易中心的数据显示， 2020年印尼宠物食品进口额1.198亿美元，泰国占70%，法国和美国紧随其后。

但非食品赛道完全是另一番景象。宠物喂食器、家具、玩具、水族设备这些品类，品牌集中度低，竞争没那么激烈。Shopee Data和Meet Intelligence的数据显示， 宠物发饰、鞋袜、颈部配件的新品占比高，说明印尼消费者愿意尝试新鲜玩意。特别是智能喂食器、GPS项圈这类“科技养宠”产品，城市年轻群体买账得很。中国品牌pidan的猫砂、休普的颈绳，在Lazada、Shopee上卖得火，早就摸透了这条门道。

线下是主战场， 线上悄悄崛起：印尼宠主的购物习惯

印尼宠主买东西，还是爱往线下跑。Rakuten Insight 2021年的调查显示，70%的人去宠物专卖店，剩下的逛超市、便利店。为什么？宠物美容、医疗、训练需要专业服务，线下体验更放心。Future Market Insights的研究指出， 雅加达、万隆这些城市的宠物美容和寄养服务需求暴涨，但农村地区还是空白——基建跟不上，机会反而更大。

但线上增长不容小觑。疫情后印尼人尝到了电商的甜头。Compawnion的CEO说 他们家的猫粮线上占比已经从20%涨到30%，超市和大卖场占50%，剩下的在专卖店。宠物玩具、家具这些轻小件，线上增速更快。特别是年轻宠主，刷着TikTok被“种草”，直接下单，转化率比传统广告高3倍。社交媒体+跨境电商的组合拳，现在打正合适。

本土品牌Compawnion的突围：冷鲜粮如何杀出重围

2020年成立的Compawnion，用“冷鲜粮”在印尼宠物食品市场撕开了一道口子。他们的Pawmeals产品，主打“人类食品级”标准，在13个城市铺开，利润增长超10倍。Stephani Herman说：“印尼猫虽多，但狗粮市场更大。我们盯的是中高收入人群，他们愿意为宠物健康多花钱。”

本土品牌的优势在于懂本地需求。印尼宠主对“性价比”敏感，但“平安”和“新鲜”同样重要。Compawnion用本地采购的鸡肉、蔬菜，避开进口粮的高关税，价格只有进口粮的60%，品质却不输。这种“降维打击”，给中国品牌提了个醒：别总盯着高端市场，本土化创新才是破局关键。

国际品牌占95%：宠物食品市场的“高墙”与“窄门”

想进印尼宠物食品市场？先过两道关：畜牧和动物健康服务总局的审查，农业部对生产设施的批准。进口粮的门槛比本土粮高得多，但国际品牌还是占了95%的份额。为什么？渠道和品牌力碾压。玛氏、雀巢在雅加达的宠物店随处可见，广告铺天盖地，本土品牌想挤进去，难如登天。

但“窄门”也存在。宠物零食、功能性食品这些细分品类，国际品牌布局不多。2023年，印尼宠物营养补充剂市场增速达18%，比主粮高5个百分点。中国品牌如果能在“功能性”上下功夫，比如益生菌罐头、美毛零食，或许能找到突破口。毕竟印尼宠主对“精细化养宠”的追求，才刚开始。

中国品牌的破局点：供应链优势如何撬动印尼市场

中国宠物用品供应链的优势，印尼市场吃得很透。工艺成熟、产能大、价格低，干湿粮产品刚好匹配印尼宠主的消费能力。pidan的猫砂、嬉皮狗的宠物家具，在东南亚电商平台上的价格，比本土品牌低30%，品质却更好。这种“性价比+品质”的组合，打中了不少年轻宠主的痛点。

更重要的是非食品赛道的竞争还没白热化。智能喂食器、宠物监控、GPS项圈这些“科技养宠”产品，中国供应链的响应速度比国际品牌快。Papifeid的智能喂食器2022年进入印尼市场，当年就卖了5万台，复购率28%。这说明，印尼宠主愿意为“解决痛点”买单，而中国品牌最擅长把复杂技术做成简单易用的产品。

提前布局比什么都重要。印尼宠物市场还在增长期，年轻宠主的消费习惯正在养成。谁能抓住“本土化+性价比+科技感”这三个关键词，谁就能在这片爪尖经济的热土上分到一杯羹。毕竟67%的养宠人背后是实实在在的需求和真金白银的商机。