养生饮品在TikTok爆火的背后：年轻人到底在追求什么？

谁也没想到，主打“养生”的饮品会在TikTok上成为年轻人的新宠。那些被戏称为“脆皮年轻人”的群体， 一边熬着最深的夜，一边抢着能缓解焦虑的马黛茶粉；一边吐槽咖啡因伤胃，一边下单添加益生菌的能量饮料粉。这波看似矛盾的操作， 藏着当代年轻人对健康最真实的渴望——不是传统意义上的保温杯泡枸杞，而是能在快节奏生活中“无痛养生”的解决方案。2025年2月， TikTok美区一款马黛茶速溶茶粉7天卖出1.26万单，单季度GMV冲到358万美元，数据不会说谎，养生饮品正在成为跨境电商的新风口。

从咖啡依赖到马黛茶平替：年轻一代的健康焦虑如何被满足？

在美国，每天一杯咖啡提神几乎是刻在年轻人DNA里的习惯。但最近两年， 越来越多的研究开始戳破“咖啡无害”的神话——过量摄入咖啡因会导致心悸、失眠，甚至加剧焦虑。TikTok上#coffeeanxiety话题播放量破亿，年轻人开始疯狂寻找替代品。这时候，Brainista推出的马黛茶速溶茶粉精准踩中了痛点。

“脆皮”年轻人在TikTok爱上养生饮品，“咖啡平替”能量饮料粉月销上万单

这不是简单的饮料替换，而是对“健康提神”需求的全面升级。

它保留了马黛茶原有的烟熏草香和回甘， 又通过添加菊苣菊粉、枯草芽孢杆菌益生菌解决了传统马黛茶苦涩难接受的问题；再搭配猴头菇和L-茶氨酸，直接把功能拉满：缓解压力、改善睡眠、提升专注力。桃子芒果的风味更是让“养生”这件事变得没那么苦大仇深， 办公室、健身房、出差路上，一冲即饮的便捷性完美适配年轻人碎片化的生活场景。

TikTok的算法魔法：为什么养生饮品能在社交平台一夜爆红？

养生饮品能在TikTok爆火，靠的绝对不是运气。这个平台的算法天生就擅长挖掘“小众但精准”的需求，再通过达人矩阵把产品种草成现象级话题。Brainista的马黛茶粉之所以能在2024年11月黑五网一期间突然发力，关键在于它搭上了“健康替代咖啡”的概念风潮。健康、 护理、美食领域的KOL们用“测评+对比”的方式，把马黛茶粉和普通咖啡、高糖能量饮料摆在一起PK——同样是提神，马黛茶粉低糖无负担；同样是方便，速溶形态秒杀手冲咖啡。

真实的使用场景展示，让消费者直观感受到“原来养生可以这么轻松”。2300位达人合作，4800条带货视频，这种饱和式营销直接把产品推到了TikTok美区销量榜前十。达人@glowuppqueen一个人就贡献了64条视频， 带出63.92万美金GMV，数据背后是无数用户被“种草”后的真实购买力。

UGC的力量：用户自发分享如何成为最强种草机？

比KOL带货更有说服力的，是普通用户的自发分享。在TikTok上， 越来越多年轻人开始在健康打卡视频里加入马黛茶粉——健身后喝一杯，说“益生菌让肠胃很舒服”；加班时冲一杯，配文“L-茶氨酸让我不再焦虑到啃指甲”；睡前来一杯，备注“猴头菇助眠效果绝了”。这些UGC内容没有华丽的剪辑，只有真实的使用体验，反而成了最硬的“安利”。品牌很聪明地把这些视频整合到独立站首页，当潜在消费者看到和自己一样的普通人都在用，信任感直接拉满。更妙的是这些内容自带传播属性，用户之间互相转发，形成“自来水”效应，让爆款的热度持续发酵。这种“用户教育用户”的模式，比任何广告都管用。

多渠道布局的胜利：为什么马黛茶能一边征服TikTok和亚马逊？

很多人以为TikTok爆品靠的是短视频直播带货， 但Brainista的数据给了我们另一个视角：在马黛茶粉的总成交额里商城商品卡展示、店铺主页、橱窗等“非直播渠道”占了25.79%。这说明什么？说明品牌从一开始就没把鸡蛋放在一个篮子里。除了TikTok，它同步布局了亚马逊、eBay这些传统电商平台，形成了“社交种草+电商转化”的闭环。

在亚马逊上， 虽然价格比TikTok略高，但凭借TikTok积累的口碑和“Best Sellers第一名”的标签，上个月照样卖出10000+件。多渠道布局不仅让品牌触达了不同消费习惯的用户，还降低了单一平台的依赖风险。你看，真正的爆品从来不是靠某个渠道的流量红利，而是建立立体的销售网络，让消费者随时随地都能买到。

中式养生饮品的出海机会：荷叶茶、玉米须茶能否复制马黛茶的成功？

马黛茶的成功，其实给中式养生饮品指了一条路。当荷叶茶、 玉米须茶、红枣枸杞水这些带着东方养生智慧的饮品出现在TikTok上时很容易引发海外用户的好奇——为什么中国人喝这些？有什么功效？关键是要把传统养生理念翻译成现代消费者能理解的语言。比如荷叶茶可以主打“天然利尿消肿， 适合久坐上班族”，玉米须茶强调“零卡糖解腻，健身人士必备”，再搭配“办公室随手冲”的便捷包装。中草药养生文化本身就有神秘感和健康背书， 加上TikTok上“东方神秘养生术”的话题热度，完全有可能复制马黛茶的路径。当然 口味适配很重要，不能直接把国内的配方照搬过去，得根据欧美市场的喜好调整甜度、浓度，甚至加入本土熟悉的果味。

功能性饮品的未来：下一个爆款会是什么模样？

马黛茶粉和Supercalm粉状混合饮料冲剂的走红， 已经揭示了功能性饮品的几个方向：一是成分要“看得懂”，比如益生菌、L-茶氨酸这些有科学背书的成分，消费者能明确感知到功效；二是场景要“嵌得进”，不能是“喝完要养生2小时”的复杂产品，而是“15秒搞定”的便捷方案；三是人群要“分得细”，针对健身人士的蛋白饮品、针对熬夜党的护肝饮料、针对经前期的情绪调节饮品，细分市场里藏着巨大机会。

但也要警惕同质化竞争， 现在TikTok上“功能性饮品”已经越来越卷，单纯添加几个热门成分很难突围。真正的机会在于“微创新”——比如把传统中草药和现代提取技术结合，或者开发“一饮双效”的产品。毕竟年轻人的需求永远在变，能抓住他们“既要又要还要”心理的品牌，才能在养生饮品的赛道上跑得更远。