阿里与Daraz的拉锯战：巴基斯坦电商藏着什么秘密？

去年开始就传得沸沸扬扬， 阿里巴巴要收购巴基斯坦最大电商Daraz，谈判拖了一年多，后来啊呢？动静不大。这事挺有意思，一个巨头盯上一个新兴市场，背后藏着多少故事？巴基斯坦电商真有传说中那么大潜力？还是说这只是一场看起来很美的“资本游戏”？

人口红利还是人口陷阱？1.93亿人的双面性

巴基斯坦人口1.93亿， 世界第六，每年还新增370万，增长率1.89%，比隔壁印度还高。数字看着亮眼，但现实呢？识字率54.9%，也就是说将近一半的人看不懂商品详情页。银行卡全国就1980万张借记卡、130万张信用卡，银行账户4900万——平均4个人里才有1个账户。这样的人口结构，电商的“用户基础”到底有多扎实？

被阿里巴巴盯上的巴基斯坦电商，市场潜力很大吗？

隔壁印度电商能做起来人家识字率74%，银行账户是巴基斯坦的10倍。巴基斯坦的人口红利，可能更像“人口陷阱”——人多，但能买、会买、敢买的人，到底有多少？

电商渗透率0.34%：数字零售的荒原与绿洲

Statista的数据，2017年巴基斯坦电商销售额6.22亿美元。听起来不少？对比下：印度200.5亿，中国1.2万亿。巴基斯坦电商占零售业比例0.34%，印度1.85%，中国21.19%。这差距，不是一个数量级。

但荒原里也有绿洲。移动端用户在涨，ZONG在巴基斯坦投了30亿美元，4G用户2017年就达200万，覆盖300多城市。网络覆盖上去了手机端购物是不是就有机会了？毕竟很多人没电脑，但可能有智能手机。

支付困局：蚂蚁金服的“破冰局”能走多远？

巴基斯坦电商最要命的是支付。PayPal不能用，主流就一个Easypaisa，挪威Telenor旗下的。2024年3月13日 蚂蚁金服花了1.845亿美元，买了Telenor Microfinance Bank 45%的股份，想啃下这块骨头。

但问题来了：Easypaisa用户虽然多，但主要是在大城市，农村地区根本覆盖不到。而且巴基斯坦人习惯“一手交钱一手交货”，线上支付信任度很低。蚂蚁金服在国内玩得转的“信用支付”“移动钱包”，到了巴基斯坦，会不会水土不服？

Daraz的“老大哥”位置：被收购背后的本地化难题

Daraz是巴基斯坦电商老大， 2017年月独立访问者930万，德国Rocket Internet旗下的。阿里想收购，看中的就是它的地盘和用户。但收购容易，运营难。

东南亚Lazada被阿里收购后折腾了好几年才扭亏为盈。巴基斯坦的物流、客服、供应链，比东南亚还复杂。Daraz本地团队行不行？能不能把阿里的“中国经验”改成“巴基斯坦模式”？这可不是钱能解决的。

基础设施硬伤：电力短缺下的电商“续航”问题

巴基斯坦最头疼的是基础设施。全国经常停电，仓库里的冷柜、电脑、服务器，断电了怎么办？某做食品电商的卖家跟我说2023年夏天他们主要原因是停电导致30%的生鲜订单坏了赔了200万卢比。

物流更是坑。公路质量差，从卡拉奇到拉合尔，走高速要8小时走国道得12小时。快递员送个包裹，可能要等3-4天客户早就急了。这种条件下电商的“履约体验”怎么保证？

中层消费崛起：电商增长的“隐形引擎”？

虽然问题多，但也不是没希望。巴基斯坦中层消费在涨，年轻人占比高，对品牌商品需求越来越大。Daraz的数据显示， 2023年平台上服装类销售额增长了45%，电子产品增长了38%，都是年轻人买的。

这些中层消费者，没时间去逛街，喜欢在网上比价、看评论。他们愿意为“方便”买单，只要物流和体验能跟上。电商对他们不是“要不要用”的问题，而是“离不开”的问题。

垄断的阴影：PTCL如何拖慢电商脚步？

巴基斯坦电商发展慢，还有一个原因是垄断。最大的电信公司PTCL，既当裁判又当运动员。它制定网络政策，自己还搞电商、搞物流。

2014年才引入3G，比印度晚8年。网络质量差，很多农村地区连3G信号都没有。某电商平台做过调研，2022年他们平台用户主要原因是“页面加载太慢”跳出的比例高达70%。这种网络环境，电商怎么玩？

差异化破局：不复制中国模式，巴国电商需要“土味”创新

巴基斯坦电商不能照搬中国模式。文盲多，那就搞语音导航、图片搜索。物流差，就和本地小店合作，搞“再说说一公里”驿站。支付信任低，就推出“货到付款+7天无理由退换”。

有个叫Clicky的时尚电商，就是这么干的。他们用本地模特拍视频展示衣服，用乌尔都语写详情页，2023年转化率比行业平均高了20%。这说明，“土味”创新，比生搬硬套更有效。

阿里入局：是“救世主”还是“搅局者”？

阿里来了对巴基斯坦电商到底是好事还是坏事？带来资金、技术、经验，肯定是好事。但巨头一来本地小商家会不会被挤压？就像印尼，Shopee进来后很多小电商都死了。

巴基斯坦电商需要“鲶鱼效应”，但不需要“一家独大”。阿里能不能带着本地玩家一起玩，而不是自己吃掉所有蛋糕？这决定了它是“救世主”还是“搅局者”。

潜力与风险并存：巴国电商的“时间窗口”有多宽？

巴基斯坦电商潜力确实大：人口多、年轻、消费在升级。但风险也不小：基础设施差、支付薄弱、垄断严重。这个“时间窗口”，可能就5-8年，等基础设施跟上，巨头们都进来了现在的小玩家可能就没机会了。

阿里收购Daraz的事，到底会不会成？成了之后能走多远？没人说得准。但有一点可以肯定：巴基斯坦电商的故事，才刚刚开始。是“下一个东南亚”还是“又一个雷声大雨点小”，得看各方怎么玩了。