6月亚马逊新规落地：卖家们别慌， 但这些坑必须躲

6月的亚马逊跟三月的天气一样，说变就变。新规悄无声息地来了有人欢喜有人愁，有人忙着调整选品，有人对着佣金表直拍大腿。别以为刷单补货就能躺赚， 姐夫的套路深着呢，今天咱们就掰扯掰扯这些变化，哪些是雷，哪些是肉，让你少走弯路，多赚点钱。

佣金调整：低价品笑了 高价品哭了选品思路该洗牌了

亚马逊这波佣金调整，简直像过山车，有的品类直接从15%砍到8%，有的却从5%涨到7%，搞不懂姐夫到底想干嘛。食品杂货、 美妆个护、婴儿用品总卖10欧/镑以下的，佣金从15%直接降到8%，这要是卖低价日用品的卖家，单件利润能多几个点。深圳有个做母婴用品的卖家， 2023年6月调整后一款29.9欧的婴儿湿巾，佣金从4.48欧降到2.39欧，一个月多赚了3000多欧，这波属实是捡到宝了。

卖家注意！6月起，亚马逊这些新规开始实施

但别高兴太早， 法国站的电视、笔记本和电脑佣金直接从5%干到7%，要是卖这类产品的卖家，利润直接被砍一刀。杭州某数码卖家， 去年6月调整后一台1200欧的笔记本，佣金多了24欧，一个月销量500台，直接亏了1.2万欧，当时差点想转行卖农产品。所以说选品前得先看佣金表，别闷头冲，不然血本无归。

珠宝和家具：高单价品的春天来了？别高兴太早

珠宝类更狠， 原来20%直接降到5%，总卖超250欧/225英镑的部分，佣金直接砍四分之三。上海有个做银饰的卖家， 去年6月后一款300欧的项链，佣金从60欧降到15欧，单件利润直接翻倍，现在库存周转率提高了30%，亚马逊给的机会，不抓住都对不起自己。

家具类也不错，超200欧/175英镑的部分从15%降到10%，但床垫除外。佛山某家具商， 去年6月调整后一款800欧的实木桌，佣金从120欧降到80欧，单件多赚40欧，一个月卖200台，多赚8000欧。不过要注意， 床垫不受影响，要是卖床垫的卖家，别以为能跟着沾光，佣金还是15%，别白高兴一场，以为能躺着赚钱，后来啊被现实打脸。

FBA服务费应税：这几个州的卖家要哭晕在厕所

亚马逊从6月开始， FBA服务费里的标签费、多袋装费、泡沫包装费、编带费、不透明套袋费、重新包装费都算应税项目了。亚利桑那、康涅狄格、伊利诺伊、西弗吉尼亚这几个州的卖家，得乖乖交税。之前有个亚利桑那州的卖家， 卖个电子产品，标签费0.5美元，加上税直接变成0.55美元，一个月下来光标签费税就多交了200多美元，这钱够给员工加顿餐了。

别以为只有这几个州， 之前还有康涅狄格、哥伦比亚特区、夏威夷、南达科他州的卖家被薅过羊毛。2019年6月1日起， 推荐费、订阅费、可变结算费、每件物品费、促销费、退款佣金、亚马逊结账费、销售税征收费都应税了。夏威夷那个卖家， 卖个促销产品，促销费1美元，加上税变成1.1美元，一个月促销1000单，多交100美元，这钱拿去投广告不香吗？非得让亚马逊赚走。

仓储折扣：库存管理玩得转， 能省一大笔，但别盲目囤货

亚马逊这波仓储折扣，对会玩库存的卖家简直是福音。只要当月ASIN库存数在目标范围内保持21天以上，下个月就能享受仓储费折扣。广州某家居卖家， 去年6月把库存控制在21天达标，仓储费直接打了75%，一个月省了1.2万，这钱够再囤一批货了。但别以为随便堆库存就行， 还得满足两个条件：当月保持4到8周以上可销售库存21天且单FNSKU月销超60件。

深圳某3C卖家， 去年6月调整后一款手机壳FNSKU月销80件，库存达标25天仓储费打了50%，一个月省了8000，现在库存周转率从30天降到25天现金流更健康了。但有个新手卖家， 没看目标范围，放了30天库存，后来啊没达标，折扣没拿到，还多交了仓储费，亏了5000多。所以得用亚马逊的库存规划工具，每周检查库存量，别等月底才发现没达标，那时候哭都来不及。

库存达标小技巧：别被“目标范围”坑了

很多卖家以为随便放点库存就行， 其实亚马逊的“目标范围”是动态的，得根据历史销量预测。有个卖家居用品的卖家， 没看目标范围，放了30天库存，后来啊没达标，折扣没拿到，还多交了仓储费，亏了5000多。所以得用亚马逊的库存规划工具，每周检查库存量，别等月底才发现没达标，那时候哭都来不及。再说一个，单FNSKU月销超60件是硬指标，要是卖不动，再多的库存也没用，得先测款，再补货，别盲目跟风。

销售税合规：美国站卖家别想逃， 老老实实申报最靠谱

从6月1日起，美国站卖家得交销售税了之前还以为能躲，现在看来躲不过。康涅狄格、 哥伦比亚特区、夏威夷、南达科他、西弗吉尼亚这几个州的卖家，别再想着不申报了亚马逊会直接代扣代缴。德州有个卖家，去年6月没申报销售税，被罚了销售额的5%，直接亏了2万，现在老老实实申报，反而没出事。

别以为小卖家就不用交，哪怕一个月卖1000美元，也得交税。用亚马逊的税务计算工具，把每个州的税率设好，别漏了。加州税率7.25%，纽约4%，得根据每个州调整，不然多交了亏，少交了罚，两头不讨好。有个新手卖家，把纽约和加州税率搞混了多交了2000多税，后来才发现，肠子都悔青了。

运营策略调整：别再死磕广告， 试试这些新玩法

佣金涨了、仓储费应税了再死磕广告只会亏更多。得从选品和供应链下手。选品时优先看佣金调整后的利润空间，比如食品杂货、珠宝类，利润高，竞争小。供应链方面找能提供VAT发票的供应商，避免税务问题。深圳某珠宝卖家， 去年6月转型卖银饰，佣金从20%降到5%，找了个能开17%增值税发票的供应商，成本降了3%，单件利润多了18%，现在月销5000单，利润比之前高了30%。

试试亚马逊的“秒杀”和“7天特卖”，6月提报窗口开了报名成本低，流量大。广州某美妆卖家， 去年6月报了秒杀，流量翻了3倍，转化率从2%提到5%，销量增加了2000单，佣金虽然涨了但总利润多了1.5万，这波操作值了。但别盲目报秒杀， 得看产品评价和库存，要是评分低于4.5分，库存不够1000件，报了也是白报，还浪费报名费。

案例参考：深圳卖家的转型之路， 从亏到赚只差一个决定

深圳某数码卖家，去年6月前主要卖电视，佣金从5%涨到7%，利润直接降了2%，一个月亏了8000。后来转型卖珠宝，佣金从20%降到5%，单件利润多了15%，现在月销5000单，利润比之前高了30%。他说：“以前总觉得电视好卖， 佣金高，没想到说变就变，现在选品就看政策，跟着姐夫的节奏走，才能赚得到钱。”所以说别在一个品类死磕，亚马逊的政策变来变去，你得跟着变，不然只能被淘汰。

避坑指南：这些雷区千万别踩， 踩了就亏哭

1. 别忽略“目标库存范围”，很多卖家只看天数，不看范围，后来啊白忙活。2. 佣金调整后别急着涨价，会影响转化率，可以优化供应链降成本。3. 销售税申报别漏州，亚马逊会自动扣税，漏了会被罚。4. 仓储费折扣达标后别囤太多库存，否则下个月仓储费更高。5. 秒杀活动别盲目报，得看产品评分和库存，不然亏了报名费。

亚马逊的新规看似坑多，但机会也多，关键看你能不能抓住。别再抱怨姐夫黑心，多研究政策，多测试选品，多优化库存，照样能赚得盆满钵满。6月的风口来了你准备好了吗？是跟着政策调整，还是继续死磕，决定权在你手里。记住跨境电商这行，不变的就是变，只有跟上节奏，才能不被淘汰。