Prime Day期间
Prime Day剁手季， 消费者到底在买什么
亚马逊的Prime Day又来了全球的剁手党早把购物车塞得满满当当。这可不是普通的促销， 更像是一场夏季购物狂欢，有人为了抢Echo Dot定好闹钟，有人盯着电视折扣准备换新，还有小卖家蹲在电脑前盼着订单爆单。数据显示，去年Prime Day全球卖出了1亿多件商品，今年这数字只会更高。但热闹背后消费者到底在抢什么？商家又该怎么抓住这波流量？
语音购物悄悄崛起，40%消费者靠Alexa下单
你敢信？现在越来越多的人懒得点屏幕，直接对着喊“Alexa，买这个”。调研发现， 超过40%的消费者会用语音助手在亚马逊下单，特别是18-39岁的年轻人，对这种“无摩擦”购物爱到不行。去年Prime Day期间， 某智能家居卖家发现，带语音控制功能的扫地机器人销量比平时翻了3倍，订单里70%都来自Alexa语音指令。这可不是偶然 亚马逊早就把语音购物玩明白了——Echo设备降价、语音专属折扣，把“懒人经济”拿捏得死死的。不过40岁以上的人也不是完全不吃这套， 40-49岁的消费者里有31%表示愿意用语音问价格、查库存，只是真正直接下单的没那么多，看来习惯这东西，得慢慢来。
75%消费者提前做功课，当天抢购的都是“狠角色”
你以为Prime Day当天大家都是随机乱买？太天真了。75%的消费者早在大促开始前几周就盯着商品研究了 有人把比价软件设成手机首页，有人把心仪商品加购后反复点开看详情。只有21%的人会在当天临时起意， 这类人通常被商家称为“冲动型买家”，转化率其实不高——反倒是提前研究的那群人，下单金额平均比临时起意的高40%。去年有个做美容仪的跨境卖家， 提前两周在社群里做调研，发现消费者最关心“是否适合敏感肌”，于是赶紧在详情页突出“医用级硅胶材质”，Prime Day当天的销量直接冲到类目前十，转化率比平时提升了65%。看来提前摸清消费者心思，比临时打折管用多了。
各国偏好大不同， 德国人爱电子，英国人买书多
Prime Day虽然是全球活动，但各国消费者的口味差得还挺远。数据显示， 德国人最实在60%的人盯着消费电子不放，电视、笔记本、耳机销量常年霸榜；英国人有点文艺，43%的人会囤书、电影和音乐，有个卖精装书的英国小卖家，去年Prime Day靠“买二送一”活动，单天卖了5000多本《哈利波特》，比平时翻了8倍；法国人偏爱生活用品，51%的人买服装配饰，厨房用具也卖得不错，有个做家用搅拌机的品牌，在法国站推出的“Prime Day限定配色”，3天就断货两次。
美国消费者更杂， 58%买电子，54%买服装，还有29%囤家庭必需品，看来美国家庭把Prime Day当成了“年中大扫除”的购物节。不同市场得用不同策略，拿一套打法打全球，肯定行不通。
这四类产品别在Prime Day买，等黑五更划算
你以为Prime Day所有东西都便宜？天真。RetailMeNot的购物专家早就提醒过 游戏机、玩具、Apple产品和相机，这四类最好别在Prime Day冲动下单。去年有个家长，Prime Day给娃买了台Switch，后来啊黑五发现降价15%，白白多花了几百块。Apple产品更是“倔强”， 去年Prime Day期间，iPhone 13的折扣力度还不如日常活动，反倒是黑五直接降了800块。
相机也是 商家Prime Day可能会玩“先涨后降”的套路，某单反相机平时卖8999，Prime Day标价9999，再打个9折，实际比平时贵了10%。与其凑热闹，不如把这些“刚需大件”留到黑五，省下的钱够买好几个配件了。
小卖家也能分杯羹， 7000万种商品背后的机会
别以为Prime Day就是大卖家的游戏，亚马逊给小卖家留了不少机会。去年Prime Day期间， 全球有7000多万种小卖家商品被消费者买走，创造了超过30亿美元的小企业销量。有个做手工宠物零食的美国小卖家， 提前一个月注册了“Prime会员专享标识”，在社群里搞“买零食送宠物玩具”的活动，后来啊单天卖了2万多单，销量翻了10倍。还有个卖家居收纳的德国卖家， 发现消费者对“可折叠”需求大，赶紧把产品标题改成“Prime Day必抢：可折叠衣柜收纳箱”，详情页加了个“开箱视频”，转化率直接拉到28%。小卖家想突围，要么做细分品类，要么玩“会员专属”，要么提前优化listing，别等到大促才开始慌。
自有品牌成黑马，Echo和Prime Video成流量密码
亚马逊自家产品在Prime Day简直是“躺赢”。数据显示，Echo系列、Kindle、Fire TV这些自有品牌设备，每次都是销量前十常客。去年Prime Day，Echo Dot卖出了500万台，平均每秒卖出61台，比平时翻了20倍。除了硬件， Prime Video和Amazon Music的会员也成了“带货神器”——买Echo送Prime Video会员，买Kindle送音乐会员，这种捆绑销售让会员数暴涨了35%。
有个做亚马逊周边配件的卖家， 发现“Echo Show专用保护壳”需求突然大增，赶紧联系工厂加急生产，后来啊Prime Day当天卖了3万多件，库存直接清零。看来蹭自家品牌的流量，是小卖家快速起量的捷径。
消费者越花越多， 英美德法预算普涨
今年的消费者，Prime Day预算比去年更“大方”。数据显示，33%的英国人、30%的法国人、29%的德国人、28%的美国人，计划花比去年更多的钱。英国某调研机构发现， 18-35岁的英国消费者，平均Prime Day预算会从去年的120英镑涨到180英镑，主要花在电子和服装上。法国人更夸张，有17%的人表示“会花得多得多”，预算直接翻倍。美国消费者虽然整体预算涨得慢，但买高端电子产品的比例高了15%，看来大家宁愿少买点，也要买贵的。预算涨了商家的定价策略也得跟着变，低折扣可能不如“买贵送值”吸引人。
在线杂货成新风口， 20%消费者抢Amazon Fresh
除了电子产品，Prime Day还有一个悄悄崛起的品类——在线杂货。法国、 美国、德国、英国，都有约20%的消费者计划在Prime Day买Amazon Fresh的商品。美国消费者最爱买生鲜和日用品， 买一箱有机蔬菜送一瓶橄榄油，这种组合装卖得特别好；德国人偏爱冷冻食品，披萨、冰淇淋销量翻了5倍；英国人则喜欢买咖啡和茶，Prime Day专属包装的英式红茶，3天就卖了1万多箱。看来把Prime Day从“电子节”变成“生活节”，是亚马逊的新方向。杂货品类客单价低、复购率高，如果能抓住这波流量，说不定能培养出一批忠实用户。
跨平台竞争加剧， YouTube也想来分一杯羹
Prime Day的热度，让其他平台眼红了。谷歌计划把YouTube变成购物平台，让网红在视频里直接挂商品链接，和亚马逊抢年轻消费者。去年某美妆博主在YouTube直播Prime Day开箱， 粉丝直接通过她的链接下单，转化率比普通广告高3倍。还有TikTok， 也推出了“Prime Day挑战”，用户拍“抢到神单”的视频能赢奖品，带动了#PrimeDayDeal话题的播放量破亿。面对这种竞争， 亚马逊也不甘示弱，把Prime会员和YouTube Music会员打通，买会员就能一边用两个平台的福利。看来未来的Prime Day，不只是亚马逊的独角戏，而是整个电商平台的“流量大战”。
案例复盘：某家居卖家如何靠“提前布局”销量翻10倍
去年有个做家居收纳的跨境卖家， Prime Day当天的销量比平时翻了10倍，他们的经验就三个字：提前布局。提前一个月， 他们发现“可折叠”是消费者搜索量最高的词，赶紧把所有产品标题加上“可折叠”，详情页加对比图；提前两周，在社群搞“提前加购享9折”，锁定了5000个潜在客户；提前三天找小博主开箱测评，视频里强调“Prime Day当天更便宜”。后来啊，Prime Day当天他们的产品搜索排名进了类目前5，转化率从平时的5%涨到了28%。这个案例说明，Prime Day的流量不是凭空来的，提前一个月的准备，比当天临时打折有用100倍。
未来趋势：语音购物和AR试用成新战场
往后的Prime Day，语音购物和AR试用可能会成新标配。亚马逊已经在测试“语音推荐”功能， 你问“Echo，推荐个好用的吸尘器”，它会根据你的购买记录直接推荐3款，这种“被动购物”的转化率预计会比主动搜索高20%。AR试用也慢慢火起来了美妆品牌可以让你“虚拟试口红”，家具品牌可以让你“把沙发放自己客厅里看看”。去年有个卖眼镜的卖家，用AR试戴功能，Prime Day当天的转化率比平时高了40%。看来技术才是未来竞争的核心，谁能让消费者“看得见、摸得着”，谁就能抢到更多订单。
Prime Day的热闹年年有，但玩法一直在变。消费者越来越精明，商家也越来越卷。不管你是大卖家还是小卖家，提前研究消费者、抓住细分品类、用技术提升体验，才是王道。至于消费者嘛，该提前做功课就做功课，该等黑五就别着急，毕竟省钱才是硬道理。明年的Prime Day，你的购物车准备好了吗？
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