中东的“黑五”：当黄色星期五撞上白色星期五

提到黑五，你脑子里是不是瞬间闪过美国商场门口排队的人潮？在中东，这画风完全不一样。这里的黑五压根不是单一的黑色，而是黄色、白色、红色交织的购物狂欢。今年， 亚马逊阿联酋站的“11:11”大促刚过白色星期五和黄色星期五几乎一边上演，像两列高速列车迎面相撞，火花四溅。消费者手里的购物车被塞得满满当当，商家的营销预算也烧得噼啪作响。中东人怎么过黑五？答案藏在每个平台的玩法里藏在消费者的购物车里藏在那些折扣背后的数字游戏里。

黄色星期五：Noon的“全城寻宝”游戏

Noon的黄色星期五今年玩了个大的。从11月24日到30日 这7天里你在迪拜的地铁站、沙特的商场广告牌、科威特的社交媒体上，都能看到明晃晃的黄色标识。他们没把促销局限在APP里 而是搞了“线上线下全城寻宝”——线下商场扫码领券，线上直播间限时秒杀，连本地网红都在直播间里喊“这个价格，错过等一年”。据《海湾时报》报道， Noon今年在黄金地段打了200多块户外广告，还和Top阿拉伯网红合作，单条视频播放量破500万。效果怎么样？预计能吸引2500万消费者，转化率比平时提升30%。

中东人民今年怎么过“黑五”？

有个有意思的细节：Noon今年专门给女性用户开了个“美妆实验室”板块，邀请本地美妆博主教人用折扣化妆品做阿拉伯传统妆容。一个叫Fatima的沙特女孩在社交媒体晒出自己用Noon买的化妆品画的“沙漠烟熏妆”， 居然成了爆款，带动相关产品销量翻了5倍。这招够狠——不是简单卖货，而是把促销做成了文化体验。

白色星期五：亚马逊的“11:11”预热战

亚马逊阿联酋站今年有点不一样。往年白五都是单打独斗， 今年提前10天就搞了“11:11”预热，从11月11日到13日三天时间流量直接冲到平时的6倍，消费者数量多了5倍。这操作有点像国内的“双十一提前购”，目的很明确：提前锁定用户，不让Noon把流量全吸走。

亚马逊的打法更“技术流”。他们用AI算法给每个用户推送“专属白五清单”——一个在迪拜工作的印度工程师， 首页推荐的是电子产品和折扣工具；一个在开罗的家庭主妇，看到的是母婴用品和家居折扣。据亚马逊中东区负责人透露，这种个性化推荐让活动期间的用户点击率提升了40%。有个案例挺典型：11月11日 一位用户在亚马逊买了打折的无人机，11月23日白五开始，系统自动推送了同款无人机的配件优惠券，后来啊他又买了三件，客单价直接翻了两倍。

执御的“超级星期五”：分阶段收割用户

执御今年把黑五叫“超级星期五”， 活动周期长到离谱——从11月1日持续到12月10日整整40天。他们没把鸡蛋放在一个篮子里 而是分成四个阶段：预热期用“零元购”引流，超级品类狂欢日主打电器和母婴，爆发日上大招，返场特卖清库存。这招叫“温水煮青蛙”，让用户从月初就开始惦记，月底还意犹未尽。

在沙特市场， 执御的“超级品类狂欢日”搞了个“家电挑战赛”：用户上传自家旧家电视频，就能领折扣券，最高能省1000沙特里亚尔。一个叫Ahmed的年轻人用旧冰箱换了新洗衣机的优惠券， 视频在TikTok上火了播放量800万，带动执御家电销量在那个周末暴涨了200%。这波操作不仅卖了货，还做了免费UGC营销，值了。

Fordeal的“持久战”：1.2亿补贴怎么花？

Fordeal今年最拼，10月11日就开始预热，比其他平台早了半个月。他们直接砸了1.2亿人民币做补贴，玩法也花里胡哨：“每周五六日小高峰”“黑五三天大高峰”“9.99SAR低价区”“iPhone11整点秒杀”。最绝的是“集五卡瓜分百万大奖”——用户每天签到、 分享、下单，集齐五张卡就能抽奖，最高奖是最新款iPhone。

在阿联酋市场，Fordeal的“9.99SAR低价区”成了学生党的天堂。9.9迪拉能买到什么？手机壳、数据线、小零食，甚至还有迷你加湿器。一个大学生在论坛晒出自己的“战利品”：30件商品总价不到200迪拉，平均每件6块钱。这波“低价引流”让Fordeal的用户量在10月底就突破了1000万，比去年同期涨了60%。

消费者的“剁手”逻辑：折扣背后藏着什么？

电子类：从“想买”到“必须买”

不管哪个平台，电子类产品永远是中东黑五的C位。今年有个数据很说明问题：亚马逊阿联酋站的活动期间， 笔记本电脑销量同比增长120%，无线耳机销量增长150%。为什么？中东人爱电子产品，不只是主要原因是好用，更主要原因是“面子”。在沙特，送一部最新款iPhone当生日礼物，比送名牌包还显档次。

有个真实的消费案例：11月23日白五当天 迪拜的一位销售经理Mohammed在亚马逊下单了MacBook Pro和AirPods，总价12000迪拉，打了7折，省了4000多。他说：“平时舍不得买，黑五折扣加上免息分期，相当于白捡了个键盘。”这种“折扣+分期”的组合拳，让消费者觉得“不买就亏了”，直接刺激了冲动消费。

服饰类：长裙与头巾的时尚密码

服饰类在中东黑五里的地位，堪比电子类在西方。但这里的时尚有点不一样——JollyChic今年在沙特推的“长裹头巾穿搭”系列，成了爆款。他们找了本地网红拍写真，女孩们穿着长袍，戴着头巾，坐在传统阿拉伯建筑前，既符合宗教文化，又很时髦。这套系列上线3天就卖了10万件，转化率高达25%。

有意思的是中东女性买衣服不只是为了自己穿，还为了“晒”。在Instagram上， #中东黑五穿搭#的标签有200万条帖子，用户分享自己买的折扣服饰，下面一堆点赞。一个叫Noura的迪拜女孩买了5条长裙， 拍了9张不同角度的照片发在Ins上，后来啊成了小网红，还给商家带来了不少新客。

美妆类：阿拉伯美妆的“本土化”胜利

美妆类在中东的增长速度，比电子和服饰还快。Noon今年专门开了“阿拉伯美妆馆”， 卖的都是适合中东女性肤色的产品——高饱和度的口红、防水的眼线、带闪的散粉。这些产品平时在国内电商很少见，黑五期间却卖疯了。

有个数据：Noon的阿拉伯美妆板块， 黑五期间销量同比增长200%，其中一款迪拜本地品牌的防水眼线笔，单日销量突破5万支。消费者说：“欧美眼线笔容易晕妆，我们自己的品牌更懂我们的需求。”这背后是“本土化”的胜利——商家不再照搬西方美妆， 而是针对中东人的需求做产品，这才是真正的“懂用户”。

商家的“生存法则”：黑五不是“躺赚”游戏

备货：宁可多备， 不可少备

中东黑五的备货，简直是场“赌博”。去年，一个做家居用品的商家主要原因是备货太少，活动开始3天就断货，眼睁睁看着流量溜走。今年他们学聪明了提前两个月就开始备货，仓库里堆满了储物盒、地毯、窗帘。后来啊呢？销量翻了3倍，库存清了个精光。

但备货也有风险。今年有个做小家电的商家，备货量比去年多了2倍，后来啊活动结束后还剩30%的库存。资金压得死死的，只能打折清仓。中东黑五的备货哲学是：“多备点， 但别太多”——得根据去年的销量、今年的趋势、平台的活动节奏来算，这需要很强的数据敏感度。

物流：别让“再说说一公里”毁了黑五

中东的物流，一直是商家的痛处。沙漠多、城市分散，有时候一个包裹从迪拜送到沙特的达曼，得走3天。今年黑五，亚马逊和阿联酋邮政合作，在迪拜、利雅得、开罗建了3个“黑五专属仓”，承诺24小时内送达。效果很明显：亚马逊的物流投诉率比去年下降了50%。

但小商家就没这么好运了。Fordeal上的一个卖家说 黑五期间每天的订单量是平时的10倍，但物流公司只能处理平时的3倍，后来啊包裹积压了10天差评来了不少。这提醒商家：黑五前一定要和物流公司提前沟通，备好运力，不然再好的产品也送不到用户手里。

营销：别只拼折扣，拼“体验”

中东消费者早就对“8折”“满减”麻木了。今年做得好的商家，都在拼“体验”。Noon的“美妆实验室”、 执御的“家电挑战赛”、Fordeal的“集卡抽奖”，本质上都是用体验吸引用户，再用用户带动销量。

有个卖香水的商家， 没搞大折扣，而是推出了“黑五专属定制服务”——用户可以选香味、瓶身刻字，下单后48小时内制作完成。后来啊这个服务卖得比普通香水还火，客单价高了3倍。这说明：中东消费者愿意为“独特”买单，而不是单纯的“便宜”。

黑五之后：狂欢之后留下什么？

中东的黑五，像一场盛大的烟火，绚烂过后总要回归平常。但烟火留下的光，能照亮前路。今年黑五， 亚马逊的个性化推荐、Noon的本土化营销、执御的分阶段运营、Fordeal的低价引流，都在告诉我们：中东电商不是“拿来主义”就能成功的，得懂这里的消费者，懂这里的文化，懂这里的节奏。

消费者呢？他们在折扣狂欢中学会了“比价”“蹲点”“分享”，变得越来越精明。商家们也发现，单纯的低价战已经过时得靠“产品+体验+文化”的组合拳才能赢。明年黑五，会是什么样？或许会有更多本土品牌崛起， 或许会有更多新技术加入，或许消费者会对“可持续消费”更关注——谁知道呢，中东的电商故事，永远有下一章。