在Facebook的购物页面里 1卢比的洗手液、免费送的防护服、1美元的名牌手表，这些价格低到离谱的商品广告总能在第一时间抓住眼球。你点进去却发现，要么是页面打不开，要么价格瞬间变成几百上千，这操作简直是“明目张胆的钓鱼”。可奇怪的是即便用户投诉不断，这类虚假广告还是像野草一样，割了一茬又长一茬。到底是谁在纵容这些“低价陷阱”？背后又藏着多少不为人知的猫腻？

超低价噱头的“魔法”：为什么消费者总忍不住点？

人脑对“低价”的敏感度，可能比想象中更复杂。心理学上有个叫“损失厌恶”的概念，意思是人们面对失去的痛苦，比得到同等收益的强烈程度要高得多。1卢比的洗手液，相当于告诉你“不买就亏了”，这种心理暗示会让手指不听使唤地点击。Facebook上有个卖家做过测试， 同样的洗手液，标价1卢比时的点击率是标价100卢比的8倍，转化率直接飙升300%。你说怪谁？怪人性呗。

用超低价作噱头 Facebook虚假广告屡禁不止

更绝的是这些广告的“视觉欺骗”。他们会用高饱和度的图片，加上“再说说3件”“限时免费”的红字标签，甚至伪造倒计时器。有次我亲眼看到一个广告， 页面写着“仅剩2件，1卢秒杀”，后来啊刷新三次库存数字从2变成5又变回2，这明显是假的。但架不住有人信啊， 特别是疫情期间，大家急着买消毒用品，看到“免费送”就像看到救命稻草，哪还顾得上辨别真假。

案例：印度市场的“1卢比狂欢”

2020年4月， 印度疫情最严重的时候，Facebook上突然冒出一堆“1卢比商品”。德里卖家Saran Singh挂了个自动感应洗手液器， 标价1卢比，后来啊用户下单后页面跳转到7800卢比的结算页。他后来在采访里说：“我知道这是骗人的，但你不做，别人做，流量都被抢走了。”当时经济时报调查了10家商户， 9家都在玩“低价引流”的把戏，从1卢比的口罩到1卢比的蔬菜，应有尽有。最离谱的是一个卖隔离服的， 标价1卢比，实际页面显示125卢比，客服还理直气壮：“1卢比是体验价，体验完要加钱买正装。”

这些广告能存活，还有一个“帮凶”——平台的推荐算法。Facebook的算法喜欢高互动率的广告， 用户看到低价广告会忍不住点，哪怕知道是假的，点了就算“互动”。算法一看“哎哟，这个广告互动这么高”，赶紧给它推更多流量。后来啊就是虚假广告越推越多，良性商家反而被淹没了。有个卖真消毒液的商家告诉我， 他老老实实卖50卢比一瓶，广告曝光量只有1卢比商家的十分之一，再说说要么跟着造假，要么就倒闭。

平台的“睁一只眼闭一只眼”：监管为何总慢半拍？

Facebook嘴上说着“严厉打击虚假广告”，实际行动却总像“挤牙膏”。2020年3月，BuzzFeed曝出，平台上大量广告卖高价口罩，标价5美元一个，实际是劣质品。Facebook当时回应说“已删除数百万条违规广告”， 可转头又有记者发现，同样的广告换个马甲又上来了。你说这效率，跟蜗牛爬似的。

审核机制的“漏洞”：AI认不出“低价陷阱”

Facebook主要靠AI审核广告，可AI这玩意儿“笨得很”。它能识别图片里的敏感内容，却看不懂“1卢比买LV”是假的。有次平台测试AI识别能力， 给它看了100条“低价高价切换”的广告，AI只识别出30%，剩下的70%全放行了。更麻烦的是 广告主会玩“文字游戏”，把“1卢比”写成“1卢起”，把“免费”写成“免邮费”，AI根本分不清。

人工审核呢？更不靠谱。Facebook全球有数亿条广告每天上传，审核团队才几万人。2021年有个内部员工爆料，他们每人每天要审核上千条广告，平均每条只有30秒时间。遇到复杂点的案例，比如“低价引流+高价结算”的套路，根本来不及查。后来啊就是虚假广告平均要48小时才能被下架，而这时候，广告主早就赚够了钱，换个账户继续干。

利益的“诱惑”：广告收入比脸还重要

说到底， Facebook对虚假广告“手下留情”，还是为了钱。2022年Facebook广告收入突破1200亿美元，其中电商广告占了三成。要是把所有“低价虚假广告”全封了广告收入至少砍掉10%，股东不炸毛才怪。有次华尔街分析师问扎克伯格：“为什么不加强监管？”他含糊其辞说“要平衡用户体验和商业利益”，翻译过来就是“钱不能少赚”。

更讽刺的是Facebook自己也在玩“低价噱头”。2020年疫情期间，他们推出“免费商家工具”，鼓励商家开店，后来啊很多骗子用这个功能挂虚假商品。你说平台能不知道？当然知道，但装不知道。毕竟商家越多，广告越多，收入越多。这种“默许”的态度，简直像在说“只要交钱，怎么骗都行”。

商家的“生存游戏”：不造假就等死？

你可能会问：“商家为什么要造假？赚快钱不好吗？”其实很多商家是“被逼无奈”。跨境电商的竞争有多激烈，做过的人都知道。一个普通的蓝牙耳机，在亚马逊上卖20美元，利润只有2美元，不做广告根本没流量。可Facebook广告点击一次就要1美元，100次点击才能卖出一个耳机，算下来亏得底裤都不剩。

“低价引流”的“潜规则”：行业默认的玩法

“低价引流”早就成了跨境电商圈的“潜规则”。2021年有个深圳的卖家跟我聊天他说：“你不做，别人做，流量就被抢光了。我见过有人用0.01美元卖手机，后来啊用户点进去发现要加100美元运费，照样有人买。这就是人性的弱点，没办法。”他们管这叫“钩子策略”，用低价把用户“钓”进来再慢慢“宰”。

更可怕的是这种玩法正在“传染”。刚开始只有小商家做，后来大商家也跟着学。2022年，一个卖运动鞋的品牌被曝出，广告里标价10美元一双，实际结算时加200美元“手续费”。客服还理直气壮：“10美元是鞋子的基础价，手续费包含设计、包装、人工。”这种明目张胆的欺诈，居然能持续半年之久，你说监管有多滞后。

律法的“空白”：违规成本太低

就算被发现了处罚也轻得可笑。Facebook对违规商家的处罚，大多是“暂停广告投放7天”，严重的“封号3个月”。可封了号，换个邮箱、换个信用卡，又能注册新账号。2020年有个印度卖家被封了5次每次换个名字继续卖“1卢比商品”，照样活得滋润。对比一下他们一个月赚的钱，比罚款多100倍，谁会怕？

律法层面更是漏洞百出。印度的《消费者保护法》虽然禁止价格欺诈，但Facebook是境外平台，印度政府很难直接监管。就算消费者起诉，跨国官司打几年，讼师费比损失还多。后来啊就是商家有恃无恐，反正“违法成本低，利润高，不干白不干”。

用户的“认知陷阱”：为什么总有人“上钩”？

看到这里你可能会说：“这么明显的骗局，谁会上当？”可现实是上当的人比想象中多得多。有个数据很能说明问题：Facebook上“低价虚假广告”的点击率，比正常广告高40%。这说明什么？说明很多人明知可能是假的，还是忍不住点。

“贪便宜”的心理：人类无法克服的弱点

人都有“贪便宜”的毛病，特别是经济不好的时候。2020年疫情期间， 美国失业率飙升到14.7%，一个叫“1美元商店”的Facebook账号，卖“1美元的iPhone12”，短短一个月就吸引了50万粉丝。后来曝光是骗局，可还是有20万人下单。你说这些人不知道是假的吗？可能知道，但总觉得“万一是真的呢？”这种侥幸心理，让骗子有机可乘。

更绝的是骗子会利用“从众心理”。他们会在广告下面伪造评论，“我买了是真的！”“太值了秒杀！”“再说说一件，抢到了！”其实这些都是水军。有个记者做过实验， 自己注册了个小号，发了一条“这广告是假的”的评论，后来啊5分钟内就被删了还被系统标记为“恶意评论”。平台这是在帮骗子掩盖真相啊。

信息差：用户不知道如何维权

就算被骗了很多人也不知道怎么维权。Facebook的投诉流程复杂得要命，要先找客服，提交凭据，等审核，少说也要一周时间。等钱追回来黄花菜都凉了。更麻烦的是很多骗子用的是境外账户，钱一转出去，根本追不回。2021年有个英国女士， 被骗了500英镑买“1英镑的金条”，去报警，捕快说“跨国案子我们不管”，再说说只能自认倒霉。

平台呢？客服永远在“踢皮球”。有用户投诉虚假广告，回复是“我们会调查”，然后就没下文了。你问进展，就说“还在审核”。这种“拖延战术”，让很多用户失去耐心，干脆算了。骗子就是抓住了这点，反正投诉了也没用，不如继续骗。

未来的“破局点”：这场猫鼠游戏还有救吗？

说了这么多，那有没有办法解决呢？其实也不是没有希望。2022年， 欧罗巴联盟出台了《数字服务法案》，要求平台对虚假广告承担“连带责任”，如果明知是虚假广告却不处理，最高罚全球营业额6%。这招挺狠，Facebook在欧洲的业务占了20%，要是被罚，损失可不小。果然法案出台后Facebook下架虚假广告的速度从48小时缩短到12小时。

技术的“升级”：AI能不能变得更聪明？

技术上，其实可以做得更好。比如用“行为分析”，检测用户点击广告后的“跳出率”。如果大量用户点击广告后马上关闭，说明广告有问题。还有“价格比对”，把广告价格和商品实际价格做对比，差距超过一定比例就自动拦截。2021年，TikTok试过这个方法，虚假广告下架率提升了80%，效果比Facebook好多了。

另一个思路是“用户举报奖励”。用户举报虚假广告，如果核实属实给点奖励，比如优惠券、广告积分。亚马逊就试过这个，举报虚假商品奖励50美元积分，后来啊用户举报积极性提高了60%。Facebook也可以学学，花小钱办大事。

商家的“觉醒”：能不能走正道赚钱？

其实不做虚假广告，商家也能赚钱。有个卖天然护肤品的品牌，主打“透明定价”，成本多少、利润多少，全都明明白白写在页面里。一开始流量不如那些“低价骗子”，但慢慢积累了口碑，复购率高达40%，比行业平均水平高20%。创始人说：“骗来的钱来得快，去得也快。真金白银的信任，才是一辈子的事。”

平台也可以多扶持“诚信商家”。比如给诚信商家更多流量曝光，降低广告费率。2023年， Shopify推出“诚信商家计划”，参与商家的广告点击成本降低了30%，转化率提升了25%。这个方向值得Facebook借鉴，毕竟良币驱逐劣币，才能让平台生态变好。

说到底， 虚假低价广告的屡禁不止，不是单一的问题，而是人性、技术、律法、利益交织的复杂难题。消费者要擦亮眼睛，平台要拿出真格的，商家要守住底线，律法要跟上脚步。这场猫鼠游戏，到底谁会是赢家？或许，只有那些“不玩套路，只做真诚”的人吧。