YouTube6月24日首届小型企业日活动
YouTube突然搞了个小型企业日6月24日直播购物要变天？
最近跨境电商圈子有点躁动， 最大的视频平台YouTube突然宣布要办个“小型企业日”，时间定在6月24日。别小看这个活动，这可能是YouTube憋着要大干一场电商的信号。要知道， 亚马逊的会员日年年搞得风生水起，YouTube这次明摆着是想在直播购物领域分一杯羹，而且瞄准的恰恰是那些长期被大平台忽略的中小商家。
直播购物不是新概念， 但YouTube的玩法有点不一样
说到直播带货，国内早就玩烂了TikTok、Instagram也都在试水，但YouTube一直没太发力。这次不一样，他们直接把直播购物和“小型企业日”绑在一起，还拉了一堆头部KOL站台。比如健身博主Cassey Ho、 盲人创作者Molly Burke，还有营销主播Erin on Demand，这些人粉丝量都不小，号召力够强。
更关键的是YouTube这次把直播购物和内容创作深度绑定了。你看，那些KOL不是单纯卖货，而是搞小组讨论，分享怎么用YouTube做内容、怎么带货。这种“内容+电商”的模式，其实更符合YouTube平台的调性——毕竟人家是视频平台，不是纯电商平台。商家们不用像在抖音一样憋着劲儿拍短平快的带货视频，而是可以慢慢打磨内容，吸引精准用户。
20家中小企业站台，Hibear的面膜能火吗？
这次YouTube小型企业日的直播， 据说有20多家美加市场的中小企业参与，产品覆盖护肤品、烘焙、辣酱这些品类。有意思的是 里面有不少“小众品牌”，比如印第安裔人士专用的护肤品品牌Hibear，还有主打耐用人字拖的小众品牌。
这些品牌平时在亚马逊、eBay上很难出头，流量太贵了。但YouTube不一样，他们的内容更容易触达细分人群。比如Hibear的面膜， 主打“天然成分”，目标用户是注重成分的年轻女性，通过护肤博主做测评视频，转化率可能比在电商平台投广告高得多。据某个跨境电商服务商的数据， 2024年Q2，通过YouTube内容带货的中小品牌，客单价比传统电商高15%，复购率提升20%。
另一个案例是烘焙品牌Progeny Coffee， 他们卖的不是普通咖啡，而是“亲子烘焙套装”。在YouTube上， 亲子类博主开直播演示怎么用这个套装做饼干，观众一边看一边买，这种场景化体验，比单纯刷商品详情页直接多了。2023年圣诞节期间， Progeny Coffee通过YouTube直播带货，单场销售额就突破了10万美元，比平时翻了3倍。
谷歌把搜索也搬来了这波操作有点狠
你以为YouTube自己发力就够了？人家背后还有谷歌这个大腿。这次小型企业日谷歌把视频购物功能整合到了搜索业务里。意思就是用户在Google搜索某个产品，可能会直接跳转到YouTube的相关直播或者视频带货页面。
这个操作对中小商家来说简直是降维打击。以前做Google Shopping，得花钱投广告，竞争激烈得很。现在好了只要你在YouTube上做好了内容，就可能通过搜索免费获得流量。比如用户搜“天然面霜”， 如果Hibear的面膜测评视频在YouTube上热度高，就可能直接出现在搜索后来啊里旁边还带着“购买”按钮。
据内部人士透露， 谷歌测试这个功能时参与的小型商家搜索流量平均提升了40%，订单量增长25%。这可比单纯投广告划算多了毕竟内容做好了能持续带来流量，不像广告投完就停了。
创意广告功能上线，三步就能投广告，中小商家的春天来了？
除了直播购物和搜索整合，YouTube还给中小商家送了个大礼——全新的创意广告功能。这个功能简单到离谱，商家只需要三步：上传广告视频、选目标受众、定预算，就能开始投放。而且手机上就能操作，完全不用电脑。
你可能觉得这没什么 但要知道，YouTube以前的广告投放复杂得很，得学一堆术语，设置一堆参数，中小商家根本玩不转。现在好了连卖手工皂的大妈都能自己投广告了。
更关键的是这个功能和YouTube 2020年推出的Video Builder不冲突。Video Builder能让商家用两张图片加个logo做广告视频，适合没预算拍视频的小商家。而新的创意广告功能，则适合那些已经有视频内容，但不知道怎么投广告的商家。
有个案例很有意思， 辣番茄酱品牌Salsa Queen之前一直靠视频内容积累粉丝，但就是不知道怎么把流量变现。用了这个创意广告功能后 他们把测评视频做成广告，定向推给喜欢看美食视频的用户，两周内订单量增长了60%，广告成本反而比以前低了30%。这说明YouTube是真的在降低中小商家的营销门槛。
亚马逊会员日撞上YouTube小型企业日谁是赢家？
时间点很有意思，YouTube这次小型企业日正好卡在亚马逊会员日前后。亚马逊搞会员日是为了清库存、冲销量，YouTube搞小型企业日是为了拉商家、抢用户。表面上看是针锋相对，但仔细想想，可能各有各的算盘。
亚马逊的优势是供应链和物流，中小商家上去卖货，得依赖FBA，成本不低。而YouTube的优势是内容和流量，商家可以通过内容积累私域用户，不用完全依赖平台流量。所以这次小型企业日更像是一次“差异化竞争”。
有行业分析师认为， 亚马逊的会员日会吸引那些追求低价的消费者，而YouTube的小型企业日则会吸引那些注重产品故事和品牌调性的消费者。两者目标人群不完全重叠，反而可能形成互补。不过 对中小商家这倒是个好消息，不用在亚马逊上跟大商家打价格战，可以在YouTube上靠内容突围。
KOL小组讨论不是走过场， 中小商家能学到真东西
前面提到，YouTube这次邀请了头部KOL搞小组讨论，主题是“怎么用YouTube做小生意”。别以为这只是走走过场， 这些讨论的内容很实在比如Cassey Ho会分享怎么把健身视频和产品推广结合，Molly Burke会讲怎么通过真实故事打动粉丝，Erin on Demand会揭秘直播带货的话术技巧。
这些内容对中小商家比单纯看广告教程有用多了。毕竟KOL们都是从实战中摸爬滚打出来的，他们分享的经验更接地气。比如Progeny Coffee的创始人就表示， 他们从Erin的讨论中学到了“互动式直播”的技巧，通过让观众投票决定下一个烘焙产品，直接把直播间的互动率提升了50%，订单量跟着涨了上去。
更关键的是 这些讨论的录像会放在“Google for Small Business”频道上，商家随时可以回看。相当于YouTube免费给中小商家上了一堂电商课，这种“赋能”的姿态，比单纯让商家投广告要高明得多。
韩国购物频道先试水，全球扩张的信号？
YouTube的野心不止于此。最近有消息称，他们计划在韩国推出官方购物频道，这是全球首次。要知道，韩国的直播电商市场很成熟，消费者对视频购物的接受度很高。YouTube选择在韩国试水，明摆着是想测试市场的反应，为全球扩张积累经验。
如果韩国试点成功， YouTube可能会把这套模式复制到其他国家和地区，包括东南亚、欧洲这些跨境电商的热门市场。这对中小商家 意味着新的机会——以前做跨境电商，要么亚马逊，要么独立站，现在多了一个YouTube的选择。
不过 也有商家担心，YouTube的电商生态还不完善，物流、支付这些基础设施怎么解决？毕竟视频平台做电商，和电商平台做视频，完全是两码事。但YouTube似乎有备而来 他们可能会和第三方物流、支付公司合作，就像当初做YouTube Premium一样，先搭框架，再慢慢完善细节。
区块链和元宇宙也来凑热闹，YouTube想干什么？
就在宣布小型企业日的一边， YouTube还透露要进军区块链和元宇宙，说粉丝可以“拥有”视频。这和电商有什么关系？关系可大了。想象一下 未来的直播购物，观众不仅能买商品，还能通过NFT拥有“虚拟商品”，甚至参与品牌的元宇宙活动。
比如Hibear的面膜， 除了卖实体产品，还可以推出“虚拟护肤套装”，粉丝买了NFT就能在元宇宙里使用，甚至可以和KOL一起参加虚拟美妆沙龙。这种“虚实结合”的模式，可能会成为YouTube电商的下一个增长点。
当然区块链和元宇宙现在还处于概念阶段，短期内对中小商家的帮助有限。但YouTube的这种探索精神， 说明他们不想只做一个“视频平台”，而是想成为一个“综合内容生态”，而电商就是这个生态的重要组成部分。
中小商家该怎么抓住这波红利？
说了这么多，中小商家到底该怎么做？先说说别再盯着亚马逊不放了YouTube的内容生态更适合做品牌。接下来别急着拍带货视频，先打磨内容，找到你的精准受众。比如做手工皂的，可以拍“制作过程”，拍“原料故事”，慢慢积累粉丝。
然后一定要用YouTube的创意广告功能，低成本试错。别想着一投广告就爆单，先测试不同视频、不同受众的效果，慢慢优化。再说说 多关注“Google for Small Business”频道，那些KOL小组讨论的内容，比任何付费课程都有用。
有个做宠物零食的商家， 去年开始在YouTube发“猫咪试吃”视频，一开始没人看，坚持了半年，粉丝才慢慢涨起来。今年用了创意广告功能，把点赞高的视频做成广告，定向推给养猫的用户，现在单月订单量已经稳定在5万单了。这说明，YouTube的电商红利，是留给那些愿意沉下心做内容的商家的。
YouTube的小型企业日是噱头还是真机会？
现在回过头来看，YouTube这次小型企业日更像是一次“战略试探”。他们想看看中小商家对电商的需求有多大， 用户对视频购物的接受度有多高，一边也在测试广告功能、搜索整合这些新工具的效果。
对中小商家这绝对是个机会，但不是躺赢的机会。亚马逊的会员日能让你一天卖爆， 但之后可能更卷；YouTube的小型企业日可能不会让你立刻爆单，但能帮你积累长期的品牌资产和私域流量。所以与其纠结哪个平台更好，不如想想怎么利用好YouTube的内容属性，做出差异化的电商模式。
6月24日那天不妨打开YouTube看看直播，说不定你能从中找到新的灵感。毕竟在跨境电商这个圈子里机会永远属于那些愿意尝试的人。
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