斋月的钱包比想象中更开放：64%的阿联酋人其实偷偷在“尝鲜”

Meta和YouGov合作的那份报告放在眼前时 数字确实有点扎眼——64%的阿联酋购物者对来自海外的品牌和产品表现出兴奋，愿意在斋月期间试试水。这数字背后藏着什么？谁在尝试新品牌？他们又为什么愿意在斋月这个特殊节点冒险？说真的，谁还没在斋月被朋友圈的折扣链接轰炸过呢？亲戚群里转发的新品牌香水，同事推荐的海外零食，连楼下便利店都在摆“斋月特供”的新款饮料。这些场景背后藏着阿联酋消费者在斋月期间的“跳跃心理”。

从“老字号”到“新面孔”：斋月消费的“跳跃心理”

76%的阿联酋人在斋月期间会进行计划或冲动购买，这个比例在海湾合作委员会国家里是最高的。但“购买”和“尝试新品牌”根本不是一回事。YouGov的数据里藏着另一个细节：买大型商品时 54%的人只考虑品牌——汽车、手机、电脑、相机，这些高客单价的东西，大家还是习惯往老字号里钻。可转头看看快消品，46%的消费者愿意试试新品牌，特别是那些打着“斋月限定”标签的。

数据报告 | 超半数阿联酋消费者会在斋月期间尝试新品牌

这种分裂感特别有意思：就像有人一边抱怨“每年都吃这些”， 一边还是把老字号椰枣塞满购物车，却顺手买了包没见过的巧克力。2023年斋月， 迪拜一位叫Fatima的消费者在采访里说：“给家里买电器肯定选三星，但给自己买护肤品，看到新品牌说‘适合斋月熬夜修复’，就想试试。”这种“老物件求稳，新玩意尝鲜”的心态，才是斋月消费的真相。

跨境购物冲动值拉满：55%的人把斋月当“海外品牌试水期”

Meta在2021年斋月调查了1.3万中东消费者， 55%的受访者明确表示，自己更有可能在斋月和开斋节期间跨境购物。为什么偏偏是斋月？主要原因是这段时间的“消费正当性”拉满了——送礼、家庭聚餐、自我犒劳，每个理由都能名正言顺花钱。零售百货、快速消费品、科技电信，这些类目的跨境新品牌接受度最高。2022年斋月， 中国一个小家电品牌通过SOUQ平台进入阿联酋，主打“斋月特惠+本地化食谱”，比如专门做椰枣馅饼的空气炸锅，销量环比增长120%。运营团队后来复盘发现， 斋月期间消费者对“节日场景适配”的敏感度远高于平时新品牌只要抓住这个点，哪怕知名度不高，也能撬动尝试欲。

别被“全盘接受”骗了：传统品牌的“信任护城河”有多深？

看到“83%的消费者愿意在斋月尝试新品牌”这个数据时别急着冲进中东市场。YouGov的报告里还有个扎心的事实：大型商品领域， 54%的汽车买家、54%的移动设备买家、50%的电脑笔记本买家，只认老牌子。这说明什么？新品牌在斋月的“尝鲜红利”存在明显分层——小商品、 快消品、低客单价品类更容易突破，而高价值、决策周期长的商品，传统品牌的信任壁垒根本不是靠折扣就能攻克的。2021年斋月， 苹果手机在阿联酋的销量占高端手机市场的68%，比平时高出15个百分点，店员说：“有人来问新品牌手机，但一听没有Apple Store售后转头就走了。”这种信任积累，是斋月灯光照不到的角落。

大型商品的“品牌执念”：54%的人买汽车只认老牌子

汽车、 手机、电脑这些商品，在阿联酋消费者的认知里早就不是“工具”，而是“身份象征”。YouGov的数据显示，49%的相机买家也只考虑传统品牌。为什么执念这么深？主要原因是大型商品的购买决策往往涉及家庭意见， 斋月期间家族聚会多，长辈一句话“这个牌子我们家用了十年”，就能让新品牌直接出局。2023年斋月， 丰田在阿联酋推出“斋月礼包”，买RAV4送一年免费保养和定制古兰经支架，销量同比增长22%，比同期进入市场的新品牌汽车高了18个百分点。这说明， 新品牌想在大型商品领域“尝鲜”，得先回答一个问题：凭什么让消费者在家族聚餐时拿你的产品当“门面”？

网红带货不是万能药：50%的人看直播， 30%的人根本不信

50%的阿联酋消费者和沙特近半数居民承认，公众人物和网红会影响网购决定。但AdColony和GlobalWebIndex的研究揭示了一个反差：30%的消费者认为网红推荐“不可靠”， 尤其当新品牌和网红合作时他们会下意识觉得“是不是付了钱才推”。2022年斋月， 某美妆品牌找了百万粉丝网红推广新品，转化率只有8%，而同期一个靠“家族口碑”传播的传统品牌，转化率高达23%。消费者Zain在采访里说：“网红说‘这个粉底液斋月熬夜也不卡粉’，我更信我表姐用了三瓶的牌子。”这种“网红种草不如熟人推荐”的心态， 让新品牌的“尝鲜之路”多了道坎——光靠流量不够，还得撬动真实的人际信任。

数字平台的“斋月时间差”：阿联酋人下午1点抢货， 沙特人凌晨4点下单

谷歌的数据指出，中东地区用户在斋月期间的在线时间增加了近12%，但不同国家的购物高峰像约好似的错开了。沙特网购高峰出现在凌晨4点到5点，阿联酋则在下午1点。这个时间差背后是生活习惯的鸿沟：沙特人斋月凌晨4点吃封斋饭， 之后短暂休息，趁白天不进食时刷手机；阿联酋人下午1点正是午休时间，躲进办公室偷偷逛电商。2023年斋月， 某快消品牌根据这个时间差调整广告策略，沙特凌晨3点投放“封斋饭后甜点”关键词，阿联酋中午12点推送“下午茶零食”，点击率比统一投放时高了35%。数字平台的斋月消费，从来不是“全民同步”的热闹，而是跟着时区和作息走的“精准狙击战”。

搜索提前10天：斋月购物不是“临时起意”， 是“精密计算”

YouGov的数据显示，76%的阿联酋消费者在斋月期间进行计划或冲动购买，但“计划”二字比想象中复杂。谷歌搜索趋势显示，关于“斋月礼品”“家庭聚餐食材”的搜索量，在斋月开始前10天就开始飙升。2022年斋月， 某食品品牌提前10天在Google投放“斋月礼品篮”关键词，斋月首周销量占整个月的45%，比前一年同期高出20%。运营负责人说：“消费者不是临时起意， 他们早就把购物清单列好了新品牌要想挤进去，必须在斋月前就出现在搜索后来啊里让他们‘眼熟’。”这种“提前种草、即时转化”的模式，让斋月的新品牌尝试变成了一场“时间竞赛”。

杂货折扣才是王道：76%的人计划性消费， 但冲动就为半价买走

超过一半的阿联酋消费者对杂货和生鲜食品的打折信息最感兴趣，三分之一的人盯着手机和时尚配饰的折扣。消费者保护部门负责人Dr Hashim Al Nuaimi说 很多商店在斋月以低于成本价销售日常消费品，折扣高达50%。这种“半价诱惑”对计划性消费的76%人群是难以抗拒的冲动点。2023年斋月， 迪拜一家本地超市推出“每日半价杂货”，大米、食用油、椰枣等基础食材销量环比增长180%。一位叫Ahmed的消费者说：“本来只想买一袋米， 看到半价，直接搬了五箱回家，还顺便拿了新品牌的巧克力——反正半价，试试就试试。”杂货折扣就像“消费触发器”，让计划内的购买变成了新品牌的试验田。

新品牌的“斋月生存指南”：不是打折扣就能赢， 得懂这里的“人情味”

Meta给跨境电商的三点建议——质量价格多样性、个性化内容、无障碍购物体验，听起来像教科书，但放在阿联酋的斋月场景里得加点“人情味”。62%的阿联酋消费者认为用母语浏览商品内容至关重要，27%的人觉得内容创作者最有影响力。这些数据指向同一个核心：新品牌要想让消费者“尝鲜”，得先让他们“觉得你懂我”。2022年斋月， 某服饰品牌把产品详情页翻译成阿拉伯语，还在图片里加入“适合家庭聚餐的宽松设计”，销量增长150%，比纯英语页面高了8倍。这不是简单的本地化，而是把“斋月的人情味”装进了产品里。

母语内容是“入场券”：62%的人看不懂英文直接划走

62%的阿联酋消费者明确表示，用母语浏览商品内容“至关重要”。这个数字背后是语言习惯的壁垒——很多人能看懂英文，但母语才能带来“信任感”。2023年斋月， 某家居品牌在Instagram上用阿拉伯语发布“斋月家庭装饰”教程，视频里用本地化的“iftar”场景展示产品，互动量比英文内容高了200%。品牌经理说：“我们之前用英文发‘简约灯具’， 没人看；改成‘适合iftar餐桌的暖光灯具’，评论里全是‘这正是我找的’。”母语内容不是简单的翻译， 而是用消费者的语言讲他们的生活故事，新品牌想拿到“入场券”，得先学会说“人话”。

结账流程多一步， 转化率少一半：83%的意外发现，61%的无缝成交

83%的跨境购物消费者会在斋月期间意外发现新产品，但61%的人能“无缝成交”，剩下的39%可能主要原因是结账流程复杂而放弃。Meta的数据显示，无障碍购物体验能让转化率提升超50%。2023年斋月， 某美妆品牌优化了结账流程：支持本地流行的“现金 on delivery”，减少地址填写步骤，把“斋月特惠”优惠券自动应用，转化率从12%飙到27%。一位消费者在反馈里写：“本来看到新品牌有点犹豫，结账时发现直接打八折，还支持货到付款，就买了。”新品牌的“尝鲜转化”，往往败在再说说一步——别让复杂的流程把消费者的冲动浇灭。

数据不会说谎：斋月的新品牌尝试， 是一场“精准与运气”的博弈

64%的尝试意愿、55%的跨境冲动、83%的意外发现，这些数字拼起来不是“新品牌万能”的童话，而是“精准才能生存”的现实。阿联酋消费者在斋月的“尝鲜”行为， 藏着明显的分层逻辑：年轻人愿意为网红推荐的新美妆买单，长辈还是信赖老字号的椰枣；小商品靠折扣就能撬动，大商品得靠十年口碑；数字平台的时间差能决定流量多少，母语内容能决定消费者是否停留。新品牌想在斋月分一杯羹， 得先放下“颠覆市场”的野心，学会读懂这里的“消费密码”——不是所有人都愿意尝试新品牌，但总有人会在合适的时机，为合适的产品，打开那扇“尝鲜”的门。