TikTok这波操作，说白了就是欧美碰壁后找的新出路。2023年那会儿， 美国那边不是闹着要封禁嘛，欧洲的数据合规也搞得头大，周受资干脆把枪头一转，怼向了东南亚。6月15号他在印尼论坛上放话， 要扩大在东南亚的 footprint，这可不是随便说说——光跨境站点就占了5个，越南、泰国、马来西亚、菲律宾、印尼，英国算个例外剩下的全是东南亚。你可能会问，东南亚真有这么香？别急着下结论，先看看这些数据。

东南亚凭什么让TikTok“真香”？

说到底，任何平台往哪儿冲，都得看有没有“肉”可吃。东南亚这地方， 地理位置离咱们近，文化习惯能找到共鸣，更重要的是年轻人多，刷短视频上瘾，这不就是现成的流量池？越南9500万人口里 一半是35岁以下的小年轻，7200万社交媒体用户，73.7%的渗透率，这数据搁哪儿都算得上是“流量富矿”。更关键的是他们的电商才刚冒头，跟国内2016年那会儿似的，到处都是机会。谷歌、 淡马锡、贝恩咨询联合发布的《2021东南亚电商报告》说了2025年越南互联网经济规模要干到570亿美元，成东南亚第一，这增速谁看了不眼红？

TikTok发力东南亚，不该轻视的市场

越南，东南亚的“流量尖子生”

要聊东南亚电商，越南必须拎出来说说。这个国家就像五年前的中国，年轻人刷短视频刷到废寝忘食，买东西又爱跟风。Decision Lab 2021年Q4的数据， TikTok在越南短视频平台占比33%，硬生生把YouTube和Facebook甩在后面。要知道TikTok2019年才进越南，初期用户才8%，两年干到33%，这增速比坐火箭还快。Z世代更猛，2020年Q1才13%，2022年Q4干到50%，年轻人刷起来根本停不下来。你说这市场，是不是跟抖音当年崛起的节奏一模一样？

越南人刷短视频不是瞎刷，是真的“种草”。77.28%的越南网红活跃在TikTok，比其他平台高出一大截。有个卖越南传统香烛的商家， 找了个本地网红拍视频，记录从采原料到制作的全过程，配上越南民谣，播放量直接破200万，小店销量翻了五倍。这说明什么？越南年轻人不是不买东西，而是相信“真人推荐”，TikTok正好卡在这个点上。

TikTok在东南亚玩的什么“新花样”？

别以为TikTok就是来卖短视频的，人家玩的是“生态闭环”。TikTok Shop这招，说白了就是复刻国内的“人货场”。用户刷视频看到喜欢的，点链接就能买，支付、物流都在App里闭环，跟抖音小店一个路数。2023年2月，越南、泰国、马来西亚的TikTok Shop一上线，直接把“直播带货”的火点着了。有个卖越南手工艺的商家， 直播时教观众用当地材料做扇子，边播边卖，单场卖了3万多人民币，这搁传统电商平台想都不敢想。

更绝的是TikTok在越南偷偷摸摸测游戏了。用户刷视频累了能直接玩个小游戏，还能看广告赚金币。知情人士说这游戏跟广告商分成，字节和开发商分钱。越南当局对游戏管得严，但TikTok选的游戏没赌博、没暴力，拿许可证应该问题不大。你想啊，用户在App里停留时间长了广告位不就多了？这算盘打得精。

跨境卖家别傻观望， 这些坑和肉都得看清

机会摆在这儿，但不是谁都能接得住。东南亚看着好进，其实暗藏不少坑。越南电商现在卷得跟麻花似的，价格战没意思，传统平台Shopee、Lazada已经把低价市场占死了。有个卖手机壳的卖家，在国内9块9包邮卖得好，搬到越南照样没人买，为啥？越南年轻人更吃“设计感”，愿意为好看多花20块钱。文化差异这东西，不是简单翻译字幕就能解决的。

但坑归坑，肉是真香。TikTok Shop在东南亚5个站点，跨境门槛低，中国卖家直接把货发到当地仓，就能开卖。2023年上半年，TikTok东南亚电商GMV近90亿美元，印尼占大头，越南增速最快。鲸网跨境2023年Q3的数据， 越南某家居用品卖家通过TikTok直播带货，单场观看人数破10万，转化率达8.2%，远超独立站3.5%的平均水平。这差距，是不是该让人动心？

想抓住这波风口？这些土方子比“大而全”管用

别学那些大卖家搞“全品类铺货”， 越南市场小而美，深耕一个细分领域更靠谱。比如卖家居用品的， 专攻“小户型收纳”，拍视频教越南年轻人怎么用10平米卧室塞进衣柜、书桌，这类内容播放量很高。内容本地化是关键， 别用中文配字幕，找越南本地网红拍，77.28%的越南网红活跃在TikTok，他们知道观众爱看什么。有个卖美妆的小姐姐， 拍自己用当地草药做面膜的短视频，配上越南语民谣，三个月粉丝从0干到50万，小店复购率直接干到35%。

还有，别把直播带货当成“叫卖场”，越南年轻人喜欢“陪伴感”。有个卖零食的商家， 直播时边吃边聊，用越南语讲零食背后的故事，比如这个饼是用哪个村庄的传统工艺做的，粉丝觉得亲切，下单自然多。转化率数据也说话，鲸网跨境2023年Q3的数据，越南本地化内容的直播转化率比纯商品展示高2.3倍。说白了你要让用户觉得“你懂我”，而不是“我要卖你东西”。

东南亚不是“下一个中国”， 但可能是“你的下一个金矿”

别总想着复制抖音的成功，东南亚有自己的脾气。人口红利有，但不是随便捡钱；文化相似，但需要本地深耕；TikTok流量大，但得知道怎么转化。对于跨境卖家东南亚不是“要不要做”的问题，而是“怎么做好”的问题。那些早一步扎进去的人，已经在吃肉了你还在观望什么？TikTok在东南亚的这步棋，下得稳不稳，得看卖家能不能跟上节奏。但有一点可以肯定，轻视这个市场，迟早会被别人甩在后面。