亚马逊突然加码Prime Fall， 卖家库存压力翻倍

最近不少卖家手机里弹出亚马逊的邮件，看完直接愣在电脑前——平台要求为Prime Fall促销做准备，7月22日前必须提交Lightning Deals。这距离7月12日开始的Prime Day也就10天间隔，相当于让卖家在一个月内应付两场大促。更让人摸不着头脑的是 亚马逊压根没说Prime Fall具体哪天搞，只模糊说“秋季促销”，这种模糊战术让不少中小卖家陷入两难：备货怕压仓，不备货怕错过流量。

7月双促夹击，物流成本暴涨30%

物流这关就够喝一壶了。有杭州卖家在群里吐槽， 10月中旬通过铁路发往英国的1.2万件货，前几天货代突然通知“因不可抗力退回”，算上仓储费和退运费，直接亏了8万多。更麻烦的是亚马逊仓库限制补货的政策，12月中旬可能有重大变化，现在想补货根本约不上PO。阿拉山口那边情况更糟， 12月8日到13日直接停装，货代说“重点物资都得报集团公司”，普通卖家只能眼睁睁看着货物卡在口岸。

重磅！又一个通知让亚马逊卖家措手不及……

物流成本涨得离谱， 法国达飞CMA CGM突然停接亚洲到北欧的新订舱，海运费从每立方米150美元飙到220美元。有深圳卖家算了笔账， 同样的货走联邦快递被禁用后改用DHL成本直接增加30%，Prime Day的利润空间被压缩得只剩薄薄一层。

版权侵权“无预警封号”，小红旗成了奢侈品

比物流更吓人的是账户平安问题。最近版权投诉像潮水一样涌来 不少卖家收到邮件：“我们删除了您的listing，主要原因是版权所有者报告产品是未经授权复制品”。最让人恼火的是很多账号连小红旗警告都没有直接被封。上海某做家居类目的卖家回忆， 4月账户突然被关，开case才知道是去年上架的一款收纳盒侵权，对方是国外小品牌，根本没留意过。

亚马逊对账户的规定也越来越严， “每个商品销售地区只能保留一个卖账号”，可有些卖家为了分散风险开了子账号，后来啊被系统判定“违规关联”。更绝的是地址审核， 6月底不少卖家收到明信片验证通知，有些老卖家注册地址早就换了现在要重新验证，预约PO准确率重新计算，三种缺陷率达标直接关号。

Prime Day增长失速， 从65%到17%的落差

卖家们心里都清楚，Prime Day的光环早不如从前了。Insider Intelligence的数据显示， 2018和2019年Prime Day期间对手营收增长率高达72%，今年预计只有18%。Adobe Analytics更直接，黑五网一的促销销售额是Prime Day的两倍。去年Prime Day消费者平均订单总额54.15美元， 每件商品30.83美元，比两年前的58.77美元和33.88美元明显下降。

亚马逊自己也承认，4月财报是近20年来增速最慢的销售额。高通胀和美联储加息让消费者捂紧钱包， 去年Prime Day自营商品像Alexa虚拟助手、Fire TV卖得不错，但第三方卖家就没那么幸运了。有深圳3C卖家说 去年Prime Day销量只比平时涨了20%，折扣力度和平时差不多，根本没达到预期。

联邦快递突遭禁用，第三方卖家“断臂求生”

最让卖家措手不及的是物流服务商突然被换。亚马逊突然通知第三方卖家不能用联邦快递地面服务运Prime订单，理由是“太慢”。杭州某大卖家回忆， 消息是半夜收到的，团队连夜开会，联邦快递占了他们30%的订单量，换物流意味着要重新谈价格、改面单，整个运营体系都要打乱。更气人的是亚马逊还威胁“违规者可能封店”，简直把卖家逼到墙角。

雨果网去年12月报道过这事，当时不少卖家抱怨“一夜之间放弃联邦快递，太突然”。有卖家算了笔账， 改用UPS后每票运费增加12%，再加上重新包装的成本，Prime Day的利润直接缩水15%。更麻烦的是时效问题，联邦快递原本3天能到，现在UPS要5天差评率可能上升。

多站点扩张成救命稻草， 波兰埃及站成新蓝海

面对老站内卷，不少卖家把目光转向新站点。今年Prime Day覆盖24个站点，历史最多，瑞典、波兰、埃及首次参加。深圳某服装卖家去年6月开通波兰站，没想到Prime Day期间销量暴涨40%，比美国站还高。埃及站虽然小， 但竞争少，客单价高，做家居类目的广州卖家说埃及站Prime Day的转化率能达到8%，比美国站高3个百分点。

新站点也有坑。波兰站要求VAT税号，注册流程比美国站复杂，有卖家主要原因是税号问题错过了Prime Day。埃及站物流更慢，海运要30天必须提前两个月备货。但总体 新站点的蓝海效应明显，有数据显示，波兰站新卖家Prime Day的销量增长率比老卖家高25%。

亚马逊“清库存”暗棋，Prime Fall本质是甩卖大会？

有老卖家怀疑，Prime Fall根本不是给卖家准备的，是亚马逊自己清理库存的。去年10月亚马逊搞的美容专场，折扣力度比Prime Day还大，很多自营商品直接半价。今年5月的“Pet Day”也是宠物食品库存积压严重，亚马逊用低价清货，第三方卖家跟着陪跑。

亚马逊自己也在转租仓库，至少1000万平方英尺，推迟新设施建设。这说明Prime Day后可能会爆仓，现在搞Prime Fall，可能是想把库存压力转嫁给卖家。有深圳大卖家直言， Prime Fall的Lightning Deals要求“最低价格”，根本没利润，不如自己站外清库存。

面对亚马逊的连环招，卖家们也在找对策。有杭州团队开始做“双错峰”备货， Prime Day备畅销款，Prime Fall备清库存款；还有卖家转向独立站，用亚马逊引流，私域转化，这样不受平台规则限制。毕竟亚马逊的套路越来越深，与其被动挨打，不如主动破局。