5000万营收说砍就砍，这家深圳大卖疯了吗

跨境电商圈里流传着一个让人咋舌的故事。2019年，一家深圳3C大卖有个年入5000万的充电宝产品，卖得风生水起，按理说该加大投入才对。后来啊人家倒好，两年内直接把这条产品线砍到几乎归零，产能全转去做另一个品类。更离谱的是这个决定让公司两年多狂赚近20亿，硬是把一场“豪赌”打成了教科书级别的转型案例。这到底是怎么操作的？

充电宝时代的辉煌， 为何突然刹车

时间拉回2011年，华宝新能在深圳成立，注册资本50万，起步干的是最传统的充电宝ODM业务。那时候跨境电商正赶上黄金期，从1688批发货铺到亚马逊，就能躺着赚钱。华宝新能靠着这波红利， 接到了特斯拉、宝马、超霸电池这些大客户，整个产供销体系越做越顺，2019年充电宝营收直接冲到5005万，理论产能86.5万台，在亚马逊上review数量动不动就上千，成了同行运营的参照模板。

狠心砍掉5000万热销产品！深圳大卖找到新欢2年多赚近20亿

按常理推断，手里有款5000万营收的热销产品，下一步肯定是扩产、冲销量、争取翻倍。但华宝新能的老板们偏偏做了个反直觉的决定：2019年中， 公司悄悄停掉了所有充电宝生产线，相关设备全部转去做便携储能产品。这个操作把圈内人都看懵了——好好的现金流不要，去赌一个当时还小众的品类？

转型的秘密：被平台逼出来的狠心

其实啊，华宝新能早就不满足于做“平台的搬运工”了。虽然充电宝卖得火，但亚马逊平台的抽成像座大山压在头上。数据显示，2018年公司平台费用才899万，到2020年直接飙到1.05亿，两年涨了10倍多。更要命的是 亚马逊收入一度占公司电商总收入的97%，这种依赖让老板们睡不踏实——万一平台政策变天或者收费再涨，整个公司都得跟着完蛋。

更关键的是充电宝这行当太卷了。技术门槛低，竞争对手多，价格战打得一塌糊涂。华宝新能的研发团队早就发现，锂电池便携储能的技术壁垒更高，产品附加值也大得多。2016年他们试水第一款便携储能产品时 就感觉这玩意儿有戏——同样是锂电池储能，便携储能能卖到几千块一个，充电宝才几十块，利润空间差了不是一星半点。

All in 便携储能：一场豪赌还是精准预判

2019年砍掉充电宝的时候， 华宝新能的便携储能营收才2.5亿，不到充电宝的一半。但老板们认准了方向，把所有产能、资源都往这上面砸。后来啊呢？2021年便携储能营收直接干到18.35亿，两年翻了7倍多，而充电宝全年只剩下不到2万的尾货收入。算下来两年多时间总营收近20亿，这波操作简直赚麻了。

有人可能会说这不就是运气好吗？其实背后是实打实的研发投入。华宝新能的研发费用年均复合增长率高达64.32%， 到2021年底研发技术人员占了员工总数的22.93%，核心团队在锂电池领域平均干了20多年。靠着这些硬核技术， 他们的便携储能产品拿下了日本“防灾平安协会推奖”，还成了亚马逊的#1 Best Seller，连Anker都眼红，偷偷投放“Jackery”的品牌词来蹭流量。

平台依赖症下 谁在裸泳

华宝新能的转型，戳中了跨境电商行业的一个痛点：过度依赖平台。很多大卖把鸡蛋都放在亚马逊一个篮子里平台一涨价就哭爹喊娘。比如2022年就有深圳大卖上市后连连亏损，一季度亏了9300万，还有9300万货款收不回来。反观华宝新能， 在砍掉充电宝的一边，悄悄布局了独立站和海外社交媒体——INS15万粉丝，FB13万粉丝，TikTok才做不久就有8万粉丝14万点赞，私域流量越做越稳。

更绝的是他们没把所有宝都押在亚马逊。2021年上半年， 亚马逊收入占比已经从97%降到63%，还和HomeDepot、Lowe’s这些垂直平台，以及JVC、Canon等大牌合作起来。渠道一多元化，抗风险能力立马就不一样了。今年PrimeDay他们照样霸榜亚马逊各站点BSR，但谁也不敢说他们还“离不开平台”了。

战略眼光的毒辣：砍掉的是现在 抓住的是未来

回过头看，2019年那个砍掉5000万营收的决定，实在太毒了。当时跨境电商圈里大家都忙着冲销量、冲排名，谁舍得放弃到嘴的肥肉？但华宝新能的老板们看到了更远的未来：充电宝的红利期快到头了 而便携储能因为户外经济、应急需求增长，市场空间只会越来越大。

事实也证明他们的判断是对的。2020年以来 他们的便携储能产品连续两年拿到日本“防灾平安协会推奖”，2021年还拿了日本亚马逊年度创新品牌奖，连纽约时报、华尔街日报都报道过。太阳能板产品线更是夸张，2021年收入4.4亿，接近2019年的30倍。这些成绩，都是当初“狠心砍掉”换来的。

行业警示：别让热销产品成了“舒适区”

华宝新能的故事给所有跨境电商卖家提了个醒：别被眼前的热销产品迷了眼。很多卖家手里有个爆款就沾沾自喜， 疯狂扩产，后来啊要么被平台规则卡脖子，要么被卷入价格战，再说说赚的都是辛苦钱。华宝新能当初要是守着充电宝不放，说不定现在还在为平台抽成发愁，哪有底气去冲击创业板上市？

当然也不是所有卖家都能复制这种“断臂求生”的勇气。转型需要技术积累、资金实力，更需要对行业趋势的精准判断。但至少， 华宝新能证明了：在跨境电商这个变化极快的行业里及时砍掉没有未来的业务，比死守着“热销产品”的虚名更重要。

写在再说说：真正的狠， 是对自己下得了手

跨境电商这些年，见过太多大起大落。有人靠一个爆款年入千万，也有人守着旧模式一夜归零。华宝新能的故事里 最让人佩服的不是赚了多少钱，而是“狠心砍掉5000万营收”的决断力——这需要多大的勇气？毕竟放弃的是已经看到现金流的业务，赌的是一个不确定的未来。

但商业的本质不就是如此吗？在别人贪婪时恐惧，在别人恐惧时贪婪。华宝新能用两年20亿的业绩证明，有时候最狠的决定，反而能带来最甜的后来啊。那些还在为平台依赖、 产品同质化发愁的大卖们，或许该好好琢磨琢磨：你的“5000万热销产品”，是不是也到了该砍掉的时候？