2023年1月1日 越南电商圈这潭水，要开始变清了

跨境卖家圈最近讨论最多的，可能就是越南那部即将落地的电商新规。具体啥时候？2023年1月1日 掐着日历数，留给Lazada、Shopee这些平台和上面卖家的准备时间，真的不多了。有人说这是“紧箍咒”， 有人觉得是“过滤网”，但不管咋说想在越南电商市场继续玩下去，不把这事儿搞明白，可能真的要栽跟头。

Lazada、 Shopee被“点名”补证，这事儿比想象中复杂

越南商务部给外资电商平台划了个线：通过网站或APP提供电商服务，但之前没办营业执照的，赶紧补。Lazada、Shopee这种巨头，首当其冲。按照要求， 它们得在2023年1月1日之前，通过越南的门户网站portal.gov.vn更新文件、补充许可证。说白了就是“准入证”得齐全，不然以后在越南卖货，可能连门都进不去。

Lazada、虾皮卖家注意了！越南电商新规即将落地，如何破？

别以为这只是平台的事，卖家们也别偷着乐。新规里对平台和卖家的责任分得特别细。比如Lazada、 Shopee这些平台，不仅要自己合规，还得监督上面的卖家——商品信息得详细，不能含糊其辞，不然客户买回来跟想象的不一样，平台也得跟着挨收拾。售后投诉更是甩不掉的锅，平台得和卖家一起处理，甚至还得提醒卖家按时纳税。这责任链，从平台到卖家，环环相扣，谁也别想当“甩手掌柜”。

卖家们注意， 这些新规直接关系到你的钱袋子

对越南站点的Lazada、Shopee卖家新规里最扎心的，可能是税务这块。越南财政部有个提案，要求Shopee、Lazada这些有在线下单功能的平台，必须代表卖家申报纳税。啥意思？以前卖家可能自己报税，或者平台睁一只眼闭一只眼，现在不行了平台得把卖家的税务责任扛起来。别觉得这是平台“多管闲事”， 一旦落地，卖家的营收很可能会受影响，该交的税一分不会少，合规成本也得加上去。

除了税务，卖家的商品信息也得“透明化”。新规要求卖家对提供的商品和服务详细信息，得让客户能准确识别特征，别产生误解。以前可能随便写写“高品质”“超耐用”就糊弄过去了 现在不行了材质、尺寸、生产日期这些硬信息，都得明明白白写清楚。这对那些靠“信息差”赚钱的卖家 可不是啥好事，但反过来想，真正做产品的卖家，反而有了展示真实实力的机会。

别慌！合规不是“末日”， 是筛选赛道的“通行证”

看到这里不少卖家可能已经开始焦虑了：补证、纳税、透明化……这么多要求，成本是不是要爆表了？越南市场还值得继续投入吗？先别急着打退堂鼓，换个角度看，这波新规未必是坏事。

越南电商市场现在啥样？2022年市场规模130亿美元，2025年预计能冲到390亿美元。东南亚总人口5.9亿，越南就占了将近1亿，人口红利肉眼可见。这种增长潜力下 合规其实是在帮卖家筛选“真玩家”——那些想赚快钱、不合规操作的，迟早会被淘汰；真正愿意投入、做产品和服务的，反而能在干净的市场里拿到更多机会。

数据说话：越南市场到底有多大？值得这么折腾吗？

越南在东南亚电商市场的地位，可能比你想的更重要。据越南数据研究公司Metric.vn调研， 2022年上半年，越南已经成了东南亚第二大电商市场，仅次于印度尼西亚。这个位置，意味着啥？意味着流量、意味着消费者购买力、意味着平台资源的倾斜。

再看看越南的“制造能力”。2016年到2020年，深圳的外贸出口额一直在2200-3000亿美元之间晃悠，越南呢？直接从2019年的1766.3亿美元飙升至2020年的3363亿美元，把深圳甩在了后面。这说明啥？越南正在成为全球制造的“黑马”，供应链优势越来越明显。对跨境卖家靠近供应链就意味着更低的物流成本、更快的发货速度，这可是实打实的竞争力。

深圳卖家已经在行动，RCEP红利怎么抓？

别以为越南新规离你很远，已经有精明的卖家开始布局了。比如深圳的跨境卖家， 2022年前4个月，对RCEP伙伴国中的9个国家进出口超100亿元，对缅甸、柬埔寨、老挝的进出口增幅都超过了2成。这说明啥？说明RCEP政策红利正在释放，东南亚市场正在成为中国卖家的“第二增长曲线”。

对越南市场RCEP意味着关税减免、贸易便利化。中国卖家如果能提前合规，拿到“入场券”，就能借助这波红利，把成本降下来把价格优势打出来。比如深圳某3C配件卖家， 2022年就开始布局越南站点，提前注册了本地公司，补办了营业执照，后来啊新规落地后同行都在忙着补材料，他已经开始通过Lazada、Shopee跑量了转化率比合规前提升了15%左右。

未来东南亚市场，会迎来“合规潮”吗？

越南这波操作，可能只是个开始。东南亚电商市场这几年增长太快，巨大的利益分配必然涉及到合规问题。想想看，印尼、菲律宾这些人口大国，迟早也会跟进。与其被动等待，不如主动适应。

越南新规里对外资平台和卖家的要求，其实给其他东南亚国家提供了“范本”。比如对零售商的资质审核、 对外商投资经济组织的营业执照补充、对税务的严格管理……这些措施未来很可能在东南亚其他市场复制。卖家们现在就得把东南亚11国的难点、 痛点和特色“分门别类”罗列出来提前做好战略部署，逐个攻破，别等到新规来了才临时抱佛脚。

越南制造崛起，中国卖家怎么找到差异化优势？

越南现在正在承接全球劳动力密集型产业转移， 劳动力成本低、沿海港口多、土地租金便宜，这些优势让越南制造“吊打”了除中国以外的全球大部分国家。这对中国卖家既是挑战，也是机会。

挑战是 越南本土制造正在崛起，价格上可能更有优势；机会是中国供应链的深度和广度，越南短期内很难追上。中国卖家可以发挥“中国智造”的优势，比如在产品设计、技术创新上下功夫，做越南没有的差异化产品。深圳某家居卖家就是个例子， 他们把国内的智能插座改良成适合越南电压的版本，在Shopee越南站上线后主要原因是解决了本地消费者的痛点，销量直接冲到了类目前10。

再说一个，别忽略了社媒营销。越南年轻人对Facebook、TikTok的痴迷程度，不亚于国内对抖音的热爱。中国卖家可以结合社媒内容营销， 比如通过TikTok短视频展示产品使用场景，用Facebook社群做用户运营，这样既能降低获客成本，又能精准触达年轻消费者。Metric.vn的数据显示， 越南社媒渠道最受欢迎的电商平台中，Shopee和Lazada常年霸榜，这说明社媒和电商的联动，在越南市场潜力巨大。