7月东南亚电商数据：访问量真的全体上升了吗？别急着高兴

最近跨境圈都在传一个消息：7月东南亚电商访问量集体爆发， Shopee总访问量环比增长8.57%，Lazada也涨了5.97%。乍一看好像市场突然活了 但仔细扒扒各国数据，会发现事情没那么简单——有些站点确实嗨翻了有些却在原地踏步，甚至增长连1%都不到。这波数据背后藏着东南亚电商更真实的冷暖。

Shopee：印尼开挂， 菲律宾跟着冲，但越南有点蔫

先看Shopee的整体表现，5.179亿的总访问量确实够亮眼，环比增长8.57%创了三个月新高。但拆开看各站点，差距直接拉满。印尼站简直开了挂，1.52亿访问量环比暴涨12.83%，是所有站点里唯一突破两位数的。这可不是偶然 印尼二季度GDP增长5.44%，超过市场预期，加上互联网消费已成日常，买东西跟喝水似的自然。某深圳做3C电子的卖家跟我说 他们7月在印尼站的流量比6月多了30%，订单转化率从2.1%跳到2.8%，直接把库存清了两次。

东南亚7月最新数据，访问量全体上升！

菲律宾站也不赖，8220万访问量环比涨11.15%，这跟77大促提前预热脱不了干系。但别光看数据光鲜，背后全是卖家血泪。为了赶大促， 不少卖家提前两三个月备货，后来啊7月初港口塞成狗，船只进港速度比清关快一倍，货压在港里出不来资金全套牢了。本地卖家更惨，物流成本涨了15%，利润被压缩得薄如纸。你说访问量涨了是好事，但货卖不出去、运费吃掉利润，这波“上涨”到底是福是祸？

反观越南站，就有点蔫了。8470万访问量只涨了3.15%，在Shopee所有站点里垫底。越南一季度GDP增长5.03%，低于预期，老百姓花钱还是挺谨慎的。做家居用品的杭州卖家跟我说 他们越南站7月的访客数虽然微涨，但客单价降了8%，买的人多了但买得便宜了总销售额反而没涨多少。这种“量增价跌”的行情，对卖家来说可不是好事。

Lazada：马来、 泰国小涨，越南、印尼几乎没动

再说说Lazada，1.42亿总访问量环比增5.97%，看着还行，但具体到站点，更明显地看出“冰火两重天”。马来站1310万访问量涨7.26%， 泰国站3640万涨8.10%，这两个站点还算争气，跟Shopee的增长幅度差不多。特别是泰国， 消费者信心指数从5月的40.2升到41.6，六个月来首次回升，加上外国游客入境多了消费确实回暖了。做美妆的广州卖家说他们泰国站7月的复购率提升了12%，老客带新客的效果明显。

但越南和印尼站就尴尬了。越南1830万访问量只涨0.22%，印尼2930万更是微涨0.06%，基本等于没动。这俩站点Lazada跟Shopee的差距也太大了 Shopee越南站涨3.15%，印尼站涨12.83%，Lazada这边连零头都够不着。有行业人士分析， Lazada在越南和印尼的本地化做得不够，物流配送慢、商品更新不及时被Shopee压得喘不过气。比如越南消费者买手机，更愿意选Shopee上48小时达的，Lazada有时候要等3天谁还等得起？

大促是“兴奋剂”， 不是“解药”，下半年更卷

7月这波增长，大促肯定是“兴奋剂”。菲律宾77大促、马来小长假，直接拉高了访问量。但兴奋剂药效过了呢？8月、9月没了大促刺激，流量会不会掉下来？这才是卖家该琢磨的。上半年东南亚电商增长本来就慢，甚至有点下滑，7月这波反弹，更多是短期刺激，不是长期趋势。

更麻烦的是下半年大促一个接一个：9.9、10.10、11.11，卖家备货压力山大。菲律宾7月已经塞港了8月、9月会不会更严重？物流成本只会越来越高，利润越来越薄。有经验的老卖家说 今年东南亚大促“卷”出新高度，价格战打得比去年还狠，想靠大促赚钱，得有更精细的运营，光靠备货可不行。

不同国家， 不同玩法：别用一套策略打东南亚

看数据就能明白，东南亚根本不是“铁板一块”，每个国家的经济环境、消费习惯、平台竞争格局都不一样，卖家得因地制宜，不能一套策略用到黑。

印尼市场，互联网消费渗透率高，年轻人多，喜欢性价比高的产品。做服饰的卖家可以试试“快反模式”，根据本地流行趋势快速上新，别压太多货。深圳有个卖女装的团队，7月在印尼站上了30款新品，每周更新2次流量蹭蹭涨，退货率还控制在5%以下。

菲律宾市场，大促节奏快，物流是老大难问题。卖家得提前2个月备货，但别全堆在一个港口，分散到不同港口能降低塞港风险。还有本地化服务很重要，菲律宾消费者喜欢即时回复，客服响应速度慢了订单可能就飞了。

越南市场，消费者对价格敏感，但品质要求也在提高。做家居的卖家可以主打“高性价比+耐用”， 比如卖收纳盒，用环保材料，价格比本地超市便宜20%，但强调“能用三年”，这样回头客就多了。

泰国和新加坡市场，消费能力强，对品质和品牌要求高。做美妆、 电子的卖家，可以主打“品牌+定制”，比如新加坡消费者喜欢小包装、高端线，泰国游客喜欢旅行装，针对性选品，转化率能提升不少。

下半年怎么走？别信“全体上升”的童话

7月的数据， 与其说是“全体上升”，不如说是“几家欢喜几家愁”。Shopee在印尼、 菲律宾强势增长，Lazada在马来、泰国稳中有升，但越南、印尼的Lazada，还有越南的Shopee，增长都乏力。这说明东南亚电商市场分化越来越明显，不再是“随便卖都能赚钱”的时代了。

下半年，卖家得把“增长预期”调低一点，把“运营精度”提上来。别盲目追大促，先看看自己选品对不对路，物流能不能跟上，本地化服务有没有到位。比如做3C的，可以关注印尼的年轻人喜欢什么功能；做家居的，可以看看越南消费者对尺寸有什么特殊要求。

再说说想说数据是死的，市场是活的。7月的数据好看，不代表下半年就能躺赢；有些站点增长慢，不代表没机会。关键还是得懂用户、懂运营、懂本地化。东南亚市场这么大， 机会肯定有，但不是给所有人的，只有那些真正沉下心做本地化的卖家，才能在这片“热带雨林”里活下来并且活得不错。