美版拼多多Temu真的便宜吗？一刀没砍
Temu凭什么冲上美区购物榜第一
美东时间9月22日 Temu在App Store购物类别蹿升至第30名，超过Wayfair和Lululemon这些老牌电商平台。更夸张的是它在Google Play商店短暂登顶购物类目第一。这速度，比当年Shein杀入美国市场还猛。有人说这是拼多多系的“价格屠夫”又来了 有人觉得美国人根本吃不了“砍一刀”那套，后来啊Temu没走老路，直接学Wish——价格低到离谱，凑够49美元就包邮。上线第一周直接无限制包邮+满减补贴，这操作，让纽约的Vivian抱着试试看的心态下了单。
11美元买5件商品：价格低到离谱还是另有隐情
Vivian给品玩Global算了笔账：她在Temu上用了30%的折扣券， 总共花了11.18美元，买了滤茶器、充电线、宠物喂食碗组、猫玩具组和速干沙滩巾五样东西。滤茶器国内淘宝同款至少15元， 这里1.99美元；充电线拼多多9.9包邮，这里0.99美元；宠物喂食碗组亚马逊要20多美元，这里2.99美元。“Shein的价格我已经够低了13样东西打折后不到100美元，没想到Temu还能更低。”Vivian说“真不知道商家还有没有利润。”
低价确实狠，但便宜没好货的魔咒会不会应验？Vivian原本没期待太高，后来啊收货后发现“大部分和描述相符，质量甚至还有点高过定价”。充电线接口结实滤茶器没异味，宠物碗是食品级塑料。唯独快干沙滩巾，比网站图片小了60%-70%，“这有被误导的感觉，但不到两美元，倒也说得过去。”
十天到货：Temu的物流能追上Shein吗
物流速度是跨境电商的死穴。Vivian几天前刚从Shein下单的家居用品，地垫、围裙、储物袋，差不多十天到。Temu的订单9月5日提交， 11日起飞，12日落地美国，14日纽约USPS派送，15日到前台——刚好十天。原以为Temu刚进美国，物流会不稳，没想到和Shein打平。“这比我预想快很多，毕竟才上线，供应链还没理顺吧？”
根据Apptopia数据， 2022年上半年Shein以2240万次下载量超越亚马逊，成为美区下载量最大的购物APP。Temu想复制Shein的路，物流是关键。目前看来10天左右的时效对低价商品来说能接受，但比亚马逊的Prime两天还差得远。
Temu和Shein：谁是更狠的价格屠夫
Shein从快时尚做起， 现在成了线上百货商超，能和亚马逊硬刚。Temu上来就学Wish的低价+包邮策略，但补贴比Wish狠得多。Vivian说她以前和朋友们常从淘宝买小商品转运到美国，算上运费还是比当地便宜。但近几年Shein品类 后 她们基本不转运了“小商品Shein都有，不用等那么久，还不用分开下单。”
Temu的优势是比Shein更便宜，但劣势也很明显——品类太少。Vivian翻遍了首页， 大多是家居小物、手机配件、宠物玩具，“想买件像样的衣服都没有，和Shein没法比”。Shein的SKU据说超百万，Temu现在可能连零头都不到。
砍一刀没来 但华人群体已经懂了
拼多多最出圈的“砍一刀”，Temu居然没在美国用。没有弹窗，没有拉人，直接低价包邮，反而更像Wish的打法。但华人群体对“砍一刀”不陌生——Vivian说 华人生鲜网站Weee就靠分享链接邀请朋友得优惠，大家玩得很嗨。“群里现在还没人让我砍一刀，但不知道以后会不会。毕竟华人吃这套，美国人可能不买账。”
有意思的是 Temu成立了一个WhatsApp群，200多人里+86开头的中国用户占了大半。本地消费者似乎还没被完全吸引过来。毕竟让美国人到处求人砍一刀， 难度确实不小——他们更习惯亚马逊一键下单，对社交电商的接受度可能没想象中高。
用户评价两级分化：便宜有好货还是智商税
上关于Temu的评论，简直像开了个辩论会。有人说“质量对得起价格， 充电线用了一个月没坏”，也有人吐槽“买的项链戴一天变色，申请退货运费比货还贵”。更有人发帖说信用卡被盗刷，怀疑是Temu的信息泄露，还有人称收到“杀猪盘”短信。
Vivian给这次体验打了6分：“价格低，物流快，软件也好用，就是东西太少。要是品类能丰富起来 我肯定还买，但前提是不能货不对板——沙滩巾尺寸缩水就算了要是质量差太多，谁还敢买？”
低价背后的真相：商家真的不亏钱吗
Temu的低价让不少供应商心动。有商家透露，上线两周左右就完成了数千个订单。但低价能持续多久？拼多多国内靠的是“工厂直连+拼单砍价”，Temu在美国没有这套供应链，只能靠补贴换市场。无限制包邮+满减，平台和商家谁在扛成本？
跨境电商行业有个说法：客单价低于10美元的商品，物流成本可能占到30%-40%。Temu的11美元订单， 物流就算控制在3美元，商品成本才8美元，加上平台佣金、营销费用，商家利润薄如纸。这种“赔本赚吆喝”的模式，能撑多久？
Temu的未来：能复制拼多多的成功吗
拼多多在国内的成功，离不开下沉市场的价格敏感用户和社交裂变。但美国市场不一样——消费者既想要低价，也看重品质和服务。Temu现在靠补贴拉新，但长期来看，得解决三个问题：品类丰富度、商品质量、用户信任。
Vivian说如果Temu能把品类 到服装、美妆、家居大件，她愿意当回头客。“但现在买个小东西还行，要买贵重物品，我还是信亚马逊。”毕竟信用卡盗刷的案例，谁看了都得掂量掂量。
跨境电商的竞争，从来不是比谁更便宜，而是比谁更懂用户。Shein靠柔性供应链和快时尚赢了第一回合，Temu想后来居上，光有低价远远不够。当补贴退潮，剩下的才是真本事。
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