亚马逊比利时站10月18日正式上线，这个消息在跨境圈里传开的时候，有人眼睛一亮，有人撇撇嘴。新站点嘛，总是让人又爱又恨——爱的是多一个赚钱的门路，恨的是不知道这扇门背后是金矿还是泥潭。毕竟欧洲的小站点，之前不少卖家都试过出了单就偷着乐，不出单也就拉倒，佛系得很。但这次比利时站，好像有点不一样？

比利时站：欧洲新拼图还是鸡肋？

说实话，刚听说比利时站上线，不少卖家心里犯嘀咕：比利时？那个欧洲小国？人口才一千多万，能有多大市场？跟德国、法国比起来简直是小巫见大巫。深圳坂田一位做了五年欧洲站的卖家直接说：“小站点嘛， 先看看风头，不行就放着，反正没本地仓，发货麻烦，折腾不起。” 这话代表了不少老卖家的心态——欧洲市场大， 但分散啊，英国脱欧后欧罗巴联盟这块儿更是像块散沙，每个国家语言、消费习惯、物流都不一样，累不累人？

亚马逊比利时站正式上线！卖家：小站出单不出单无所谓

但换个角度看，亚马逊在欧洲的布局可不是瞎打的。截止到现在欧洲站已经覆盖了16个站点，9大入驻站点加上7大出口国，比利时是第9个“正式成员”。这意味着什么？意味着亚马逊觉得比利时有搞头啊。不然何必花力气建个新站，还要搞法语、荷兰语、英语三语界面？要知道，多语言支持可不是小事，背后是本地化运营的成本。既然亚马逊愿意投，说明这里面的机会，可能比我们想象的要大。

藏在数据里的商机：比利时人的钱袋子比想象中鼓

别小看比利时这个“小国”，人家底子厚着呢。2021年GDP达到5998亿美元， 人均GDP5.2万美元/年，这个数字比德国、法国这些老牌欧洲国家还高。有钱，才有消费能力啊。再看看网购数据：比利时互联网使用人口占比92%， 85%的人都会在网上买东西，这个比例在欧洲算高的，比德国、意大利、荷兰都强。也就是说比利时人不仅爱上网，还更愿意在网上花钱。

更关键的是他们的线上消费增长速度。2021年比利时线上消费总额121亿欧元，年增长率高于欧洲整体10%。什么概念？说明比利时人网购的热情越来越高，市场还在扩容。想想看，一个有钱、爱网购、市场还在增长的国家，怎么会没有机会？之前卖家觉得小站没搞头， 可能是主要原因是没看清这些数据，或者被其他欧洲大站的“内卷”吓怕了忽略了小站的高潜力。

卖家众生相：从兴奋到佛系，欧洲老炮儿怎么说？

面对比利时站，卖家的反应两极分化。一边是“兴奋派”，比如郑州致欧，做家具家居的，欧洲站早就成了它的“大本营”。2021年欧洲站给致欧贡献了35.75亿元营收，占比超过60%。致欧的人肯定乐了：又多一个新站点，还是邻国，物流辐射方便，这不就是送上门的增量？

另一边是“佛系派”，深圳很多卖家就是这种心态。“能出单就出单， 不出单拉倒，反正没本地仓，从德国、法国发货，配送费跟本地差不多，出单就赚，不出单也不亏太多。”一位做3C的卖家这么说。这种态度其实很真实——欧洲小站确实不像美国站那样爆单容易， 运营起来费劲，不少卖家宁愿把精力放在成熟的德国、法国站，用现有库存辐射周边，比如把货放在德国仓，比利时订单直接从德国发，反正地理近，语言也有相通之处。

但这里有个问题：佛系运营，真的能抓住机会吗？致欧的例子就摆在前面欧洲站不是“鸡肋”，而是“肥肋”，关键看你怎么啃。同样是欧洲站，致欧能做几十亿，有些卖家只能做几万，差距就在运营策略上。

运营实操：没有本地仓，怎么玩转比利时站？

说到运营，比利时站目前最大的痛点就是没有本地FBA仓库。这可愁坏了不少想“本地发货”的卖家，毕竟本地发货时效快，体验好，转化率高。但比利时站暂时没这条件，怎么办？别急，亚马逊早就想到了：共享库存。

卖家可以把货发到法国或德国的FBA仓， 然后通过Pan-EU或者EFN模式，辐射比利时市场。订单来了直接从法国仓或德国仓发货，虽然跨国，但只需要支付本地配送费，跟在比利时本地发货价格差不多。这招其实不少老卖家已经在用了 比如深圳那位用德国仓辐射周边的卖家，比利时订单一单不少赚，物流成本还控制住了。

语言也是个问题。比利时站支持法语、荷兰语、英语，但很多卖家只会英语，法语、荷兰语怎么办？总不能让商品信息“裸奔”吧？其实亚马逊要求也没那么严苛， 24种商品可以直接销售，不需要额外批准，包括服装、家居、图书、宠物用品这些大类。但如果你卖的商品不在24类里 或者想做得更精细，就得准备法语商品信息——EAN、UPC、商品名称、描述，都得有。这时候， 用亚马逊的BIL工具就方便了把德国站、法国站的商品一键同步到比利时站，语言信息也能跟着过去，省不少事。

24类商品“免审”上架，哪些类目更容易突围？

重点来了！比利时站目前有24类商品可以直接销售，无需亚马逊批准，这可是个大福利。要知道，很多站点新商品上架都要审核，等个十天半个月是常事，机会都错过了。但比利时站这24类， 你可以直接上，包括：

服装、鞋靴、珠宝首饰、厨房用品、家居用品、宠物用品、汽车用品、图书、母婴用品、户外用品、美妆个护、办公用品、玩具、游戏、消费电子配件、家居装饰、工具、五金、乐器、灯饰、安防、园艺、家具、床上用品。这些类目覆盖了大部分日常消费场景，特别是家居、服装、宠物用品，在比利时市场应该有不错的需求。

为什么？比利时人均GDP高， 生活品质要求也高，家里东西讲究实用又好看，家居、服装这些“生活美学”类目肯定受欢迎。宠物就更不用说了欧洲人养宠物的比例高，宠物用品是刚需。深圳做家居的卖家可以重点关注一下把德国站、法国站的热销款同步到比利时站，说不定能蹭波热度。

欧洲老玩家的“辐射战略”：德法仓如何成为比利时跳板？

其实 对于欧洲卖家比利时站最大的优势不是“本地”，而是“辐射”——以德国、法国为跳板，撬动整个西欧市场。比利时地理位置太关键了跟法国、德国、荷兰、卢森堡接壤，是欧洲的“十字路口”。你把货放在德国仓， 不仅能发比利时还能发荷兰、瑞典、波兰；放在法国仓，比利时、西班牙、意大利都能覆盖。这就是“泛欧模式”的魅力——一个仓库，辐射多国，物流成本分摊下来反而更低。

致欧的成功就离不开这个战略。它做的是大件家具，这类商品物流成本高，但用欧洲多国共享库存的模式，就能把成本控制住。比利时站上线后 致欧肯定也会把家具、家居用品同步过去，毕竟比利时人有钱，房子装修、家居升级的需求少不了。2021年致欧欧洲站营收35.75亿，2022年有了比利时站，说不定能再上一个台阶。

对中小卖家这个策略也适用。如果你已经在德国站、 法国站有稳定运营，有现成的供应链和库存，那比利时站就是“顺手牵羊”的事——用BIL工具同步商品，不用额外备货，出单了就从德法仓发，零成本拓展新市场。深圳那位做3C的卖家虽然佛系， 但也承认：“出单就赚，反正货已经在德国了发个比利时订单，跟发荷兰差不多，麻烦不了多少。”

黑五将至，比利时站能成为新增长极吗？

10月18日上线，11月就是黑五、网一，这个时间点选得真妙啊。亚马逊肯定没打算让比利时站“默默无闻”， 黑五期间，比利时站肯定会有各种促销活动——免费提报、折扣优惠、流量倾斜。这对卖家可是个弯道超车的好机会。

想想看，黑五是欧洲人一年中最疯狂购物的时候，比利时人也不例外。2021年黑五期间，比利时线上消费同比增长了30%以上，很多类目都卖爆了。如果你现在同步商品到比利时站， 提前做好Listing优化、库存准备，赶上黑五这波流量，说不定能出不少单。特别是家居、服装、3C这些黑五热门类目，机会更大。

当然也别太乐观。黑五竞争也激烈，其他欧洲大站的卖家肯定也会盯着比利时站，价格战说不定少不了。但关键是“差异化”——你的产品有没有独特卖点？Listing有没有本地化？促销活动有没有吸引力？深圳卖家说的“欧洲站一旦出单，利润是不错的”，这句话在黑五期间尤其适用。只要能出单，利润空间肯定比平时大，毕竟是大促，销量上去了单位成本就能摊薄。

说实话，比利时站到底能不能成，现在谁也说不准。但有一点可以肯定：欧洲市场的潜力还远没被挖完。亚马逊愿意投，数据支撑有市场，卖家只要策略得当，总能分一杯羹。致欧用欧洲站做出了几十亿营收， 深圳卖家用德法仓辐射周边，这些案例都说明：欧洲不是“鸡肋”，是“肥肋”，就看你怎么啃。比利时站这个新拼图，能不能拼出大市场，就看卖家的行动力了。黑五就在眼前，要不要试试？反正试错成本不高，出了单就赚，不出单，权当练手了。你说呢？