欧洲暖冬突袭， 电热毯为何从爆单到五折清仓

知无不言的热榜上有这么一条信息：欧洲天然气价已回落，欧洲暖冬来袭，加热保暖类目的卖家都开始清货了！这话说得一点不假，最近刷各种跨境社群，满屏都是保暖类产品五折甩卖的消息。有人晒出订单截图， 39欧的电热券券直接标到19欧，取暖器买一送一，仓库里堆积如山的暖手宝打包论斤卖……这场景，跟去年冬天抢破头的电热毯市场，简直是冰火两重天。

从“过冬神器”到“仓库积压”，只用了三个月

还记得去年9月吗？那时候的跨境圈，电热毯就是印钞机。海关总署的数据显示，仅2022年7月，欧罗巴联盟进口中国的电热毯就高达129万条，环比增长近150%。亚马逊德国站的健康与个护类目畅销榜中， 电热毯直接霸占3个席位，连带着光腿神器、暖手宝这些“中国过冬八件套”，在欧洲消费者购物清单里被标记为“刚需”。当时做电热毯的河北商家张新瑞在接受采访时说 这行业简直是“老来得子”，他们公司靠着这波风口，不到三个月销量翻番，硬是把濒临倒闭的企业给救活了。

早前爆单的“电热毯”正在被5折清货...囤货的卖家开始疯狂降价抛售?

可谁能想到，这“过冬神器”的保质期短得像超市临期面包。今年9月下旬开始，张新瑞发现欧洲大单锐减，仓库里积压的电热毯越堆越多。同样的故事在跨境圈反复上演：有人8月还在群里求电热毯工厂资源， 9月就急着“低价转手现货”；西班牙有个卖家，一整个集装箱的货压在港口没卖出去，只能五折清仓；更离谱的是某上市公司彩虹集团，电热毯实际才卖了200万货，市值却蹭蹭涨了20几个亿——这哪是卖货，分明是在玩击鼓传花，再说说接盘的，全是那些跟风囤货的小商家。

暖冬还是“暖新闻”？天然气价格回落戳破泡沫

为什么说好的寒冬没来电热毯却先“冻死”了？说白了还是需求被高估了。去年俄乌冲突爆发， 欧洲天然气价格飙上天媒体天天渲染“欧洲人要靠电热毯过冬”，搞得所有人都觉得这波风口稳了。于是乎，4月份就有嗅觉敏锐的商家开始打样备货，8、9月份大批量发货——后来啊呢？欧洲天然气价格从高位回落， 今年冬天欧洲大部分地区气温比常年同期偏高，伦敦、柏林、多伦多这些北方城市，十好几度的温度，穿件薄外套都能出门，哪用得着裹着电热毯睡觉？

更讽刺的是当初那些“欧洲人爆买电热毯”的新闻，回头一看，不少是“暖新闻”。彩虹集团的负责人后来承认，他们那波市值上涨，更多是资本炒作，实际订单根本撑不起那么高的预期。反观那些真正做生意的商家， 要么像义乌那位朋友，4月订货、10月果断撤出，赚了快钱就跑；要么像河北张新瑞，风口时猛冲，潮水退去才发现自己裸泳——仓库里堆着的电热毯，成本价都比现在五折卖的价格高。

跟风囤货的代价：大热必死的铁律

“傻了才会去搞欧洲电热产品！”这是某跨境电商合伙人在今年9月看到跟风卖家时的评价。他说得没错，大众渠道都知道的风口，往往都是坑。今年4月他去义乌出差，就有朋友在慈溪订取暖器，当时俄乌冲突刚爆发不久，他就觉得这波风险太大，没敢跟。后来啊10月那朋友告诉他，已经卖了两批货撤了还出四个字：“大热必死。”

这四个字戳中了多少卖家的痛点。有个做加热服的商家， 今年6月看到电热毯爆单，赶紧把生产线改成加热服，后来啊10月仓库里堆了5000件，一天卖不出10单。还有家公司， 把一个清仓的暖风机重新下了2K订单，刚出新闻时一天能出五十多单，现在变成个位数，后续又开了两款暖手宝、两款加热垫，全砸手里了。这些人当初都以为抓住了“救命稻草”，再说说发现草下面是悬崖。

市场饱和下的生存战：清货还是躺平？

现在做加热保暖类产品的卖家，基本就两个选择：要么五折清仓回血，要么躺平等明年。可清仓哪有那么容易？西班牙那个卖家， 一集装箱电热毯低价出，运费比货值还高；某亚马逊小卖家，站内清仓被平台判定“低价倾销”，链接直接降权；更惨的是那些备了秋冬新款的，现在生产出来的电热毯，连去年库存的一半价都卖不掉。

有意思的是那些真正赚到钱的商家，反而没在清仓。张新瑞说 他们现在转做高端电热毯，主打“节能静音”，虽然单价高，但订单稳定；义乌那位撤出的朋友，已经把资金转向东南亚市场，他说越南、印尼这些地方，冬天虽然不冷，但电热毯当“空调伴侣”挺好卖——风口没了但需求还在只是换了个地方。

破局之道：别在沙滩上建城堡

说到底， 电热毯从爆单到清仓，本质是信息滞后和盲目跟风的后来啊。去年天然气涨价时 大家只看到“欧洲人需要保暖”，却没看到欧洲政府早就开始补贴节能家电，更没看到暖冬的概率在升高。就像某行业分析师说的：“大众能看到的风口，要么是资本炒作的，要么是已经过期的。”

对普通卖家 想不被割韭菜，得记住三件事：，永远给自己留条后路，像那位义乌朋友一样，赚了钱就跑，别恋战。毕竟市场从不会缺机会，缺的是见好就收的清醒。

明年冬天电热毯还会火吗？

这个问题没人能给出标准答案。但有一点可以肯定：如果明年欧洲真的遭遇极寒天气， 现在五折清仓的电热毯，可能会成为抢手货；如果还是暖冬，那些跟风囤货的商家，怕是要再经历一轮“清仓-亏损-跟风”的循环。不过 从长远来看，电热毯这类产品，与其说是“季节刚需”，不如说是“能源替代品”——被捧上天；当能源价格回落，它又会变回“夕阳产业”。

所以对真正懂行的商家电热毯从来不是“爆单神器”，而是“风险产品”。就像河北张新瑞现在做的， 不追风口，只做细分市场，高端节能款卖到德国、奥地利，虽然单量不大，但利润足够养活企业。或许，这才是面对不确定市场时最该学的生存智慧：别赌明天先活好今天。