TEMU卖家免运费优惠落幕， 卖家们该何去何从

家居类目卖家王先生最近有点坐不住了这个贸易商原本靠商超门店供应过日子，今年9月听说拼多多上线海外平台TEMU，赶紧提交资料成了首批入驻卖家。雨果跨境在11月底了解到，王先生每月TEMU订单量达3万单，占他跨境电商业务的大头。可昨天他突然收到平台通知，运费补贴要调整了有的类目群已经发消息，最快这个月中旬开始实施。哎呀， 这消息来得太突然王先生心里直打鼓，毕竟之前平台承担了所有头程运费，现在要卖家自己掏腰包，利润空间被压缩得厉害。家居类目的小商品利润本就薄，低货值产品卖完可能就不做了这可怎么办？

运费补贴退潮， VMI模式卖家首当其冲

TEMU的发货模式分两种，VMI和JIT。VMI就是卖家先把货发到平台仓库， 运费平台包，海外物流也兜底，好处是保证海外消费者网购时效，商品卖完链接自动下架。雨果跨境从多位卖家群消息得知，平台已经通知VMI卖家要减少非爆款的运费承担比例。王先生透露， VMI模式原本是免运费的，现在可能要卖家承担一半，具体调整策略还没定，但基本确定在12月12日启动。

突发！拼多多TEMU卖家免运费红利即将结束

家居类目的小商品， 比如塑料收纳盒，成本加运费后利润不到5%，王先生琢磨着得跟买手提价，可提价又怕影响销量，真是左右为难。另一个卖家案例显示， 深圳的李先生做电子配件，VMI模式下订单量曾翻倍，但运费调整后他算了笔账，每单物流成本涨了2元，转化率从8%降到5%，时间节点就在11月中旬通知发出后。

JIT模式的高压锅， 时效罚款让人头疼

JIT模式更灵活，卖家不用提前备货，上架就能卖，降低压货风险。但雨果跨境发现，这模式对物流要求极高，产品卖后24小时发货，48小时必须到仓，否则罚款。王先生吐槽， 国内物流还没完全恢复，广东省内卖家勉强达标，其他地区的卖家，比如浙江的陈女士，做服装类目，JIT模式下48小时到仓根本不可能，她试过一次延误被罚了500元。

陈女士的订单量在2万单左右， TEMU占比40%，运费调整后她只能把发货地搬到广州，但成本又增加了。数据上， 雨果跨境统计显示，JIT模式下时效达标率仅60%，非广东省卖家罚款率高达30%，时间节点在10月到11月期间。卖家们抱怨，这简直是把他们往死里逼，平台却说是为了优化供应链。

平台野心膨胀， 营销预算砸向TEMU

TEMU可是拼多多的出海排头兵，地位越来越重要。雨果跨境从拼多多Q3财报看到， 营销费用支出141亿元，比上季度和去年110亿明显增长，大部分砸在Temu上。董事长陈磊说TEMU还在探索初期，运用供应链专业知识创造独特价值。平台还计划进军加拿大和西班牙，2023年营销预算可能超70亿元。王先生觉得，平台这么烧钱，卖家却要承担更多成本，这算哪门子生意？

雨果跨境数据， TEMU日均GMV突破150万美元，美国安装量500万次但卖家群消息显示，非爆款流量倾斜减少，上款数量100款以上、图片实拍的卖家才有资源对接，王先生有150款商品，却感觉流量不如以前。平台在投资者页面把TEMU排主站前面卖家们心里嘀咕，是不是要牺牲卖家利益换增长？

卖家生存指南， 差异化策略应对变局

面对运费调整，卖家们不能坐以待毙。王先生决定优化供应链，找广东本地物流商合作，把JIT发货时间压缩到36小时避免罚款。雨果跨境案例，家居类目卖家张小姐在11月尝试提价10%，转化率没降反升，主要原因是海外消费者更看重品质。差异化策略建议：卖家可以聚焦高利润产品， 比如王先生转向家居装饰品，利润从5%提到12%；数据上，雨果跨境统计，高利润产品转化率提升15%，时间节点在12月初。另一个策略是加入TEMU的流量扶持计划， 上款数量达标，站内站外资源倾斜，王先生本月新上了80款商品，订单量回升到2.8万单。卖家们得抓住再说说免运费红利，尽快上款发货，别等政策彻底结束。

行业深度洞察，物流成本与利润的博弈

跨境电商物流成本一直是痛点。雨果跨境数据，VMI模式下头程运费占商品成本30%，JIT模式更高达40%。运费调整后卖家利润被挤压，家居类目小商品利润从10%降到5%，电子配件从15%降到8%。平台却说这是为了优化供应链，减少非爆款补贴。王先生觉得，平台该想想卖家死活，毕竟他们靠平台吃饭。雨果跨境分析，物流成本上升导致转化率下降，家居类目平均降5%，服装类目降3%。但换个角度，平台发展需要，卖家只能适应，建议联合谈判，争取部分补贴。时间节点显示，11月通知发出后卖家群讨论激烈，12月政策落地前，还有机会调整策略。

未来展望， TEMU扩张下的卖家新机遇

TEMU计划进军加拿大和西班牙，2023年营销预算超70亿元，卖家们看到了新机遇。雨果跨境预测，加拿大市场对家居产品需求大，王先生考虑提前备货，抓住免运费结束前的红利。平台说从消费者需求出发，创造独特价值，但卖家们希望平台别只顾扩张，多关照小卖家。差异化策略建议：卖家可以研究新市场偏好，比如加拿大消费者喜欢环保材料，王先生计划开发新产品线。数据上，雨果跨境统计，新市场上线后订单量可能翻倍，时间节点在2023年Q1。卖家们得做好准备，适应政策变化，在竞争中找到自己的位置。