月销3万件的TEMU卖家，到底做对了什么？

谁说TEMU只能靠低价卷到死？最近看到一个数据：有个叫“BUGUBUGU”的童装卖家，在TEMU上月销量直接干到3万件以上。这数字乍一看好像不算惊天动地， 但仔细琢磨——现在TEMU上能稳定月销破万的卖家，真不算多，更别提3万件了。你可能会说“肯定是低价冲量”， 但这家店的产品价格基本在10美金左右，不少甚至不到10美金，利润能有多少？关键是人家不光销量稳，粉丝还攒了1.1万，这说明什么？说明不是一次性的清库存，是真的有复购，有用户粘性。

很多人做TEMU，总盯着“流量大，款热销”，听买手一说就急着往仓库里囤货，后来啊呢？货到了卖不动， 退回来一堆滞销款，包装袋揉搓得跟抹布似的，重新包装上架又得搭人工和包装费，这笔账算下来利润直接打骨折。有卖家的经验是：发货前做好质检，比啥都重要。上货数量可以少一点，先测试市场反应，真火了再补货——这话说起来简单，多少人栽在“贪多”上？

月销超3万件！拼多多TEMU下一个爆点在哪

BUGUBUGU的童装密码：性价比不是低价， 是“值”

BUGUBUGU这家店，181款产品在售，价格集中在10美金上下你说它低价吧，但看消费者评价：“有点瘦，但穿起来很不错”“这件衣服又漂亮又保暖。中国新年的完美传统服饰！”“这是一份圣诞礼物，我知道她会喜欢。”你看， 消费者不是只看价格，更看重“值不值”——设计好看、质量过关、还能满足节日需求，这样的产品，哪怕不是最低价，也有人愿意买单。

更关键的是这家店的产品标注了“原创设计”。TEMU的入驻要求里早就说了：具有开发设计、生产拍摄能力的卖家，是重点合作对象。说白了平台不欢迎纯“搬运工”，那些只会找工厂拿货、同质化严重的卖家，迟早会被淘汰。BUGUBUGU能月销3万件， 原创设计可能就是它的“护城河”——同样的童装，别人家是“随便找的工厂款”，他家是“专门设计的原创款”，在TEMU的流量推荐里自然更容易被青睐。

汉服出海：从亚文化到海外“破圈”的潜质

说回汉服。国内这几年“国潮”热得烫手，但很多人可能没注意：汉服在海外早就悄悄“破圈”了。《中国汉服产业发展报告》显示， 2015年到2020年，中国汉服市场销售规模从1.09亿元飙升到63.6亿元。更猛的是在TikTok上，汉服话题视频播放量已经突破10亿次——这说明什么？说明汉服不光是中国年轻人穿，海外对这种“东方美学”的认同感越来越强。

雨果跨境在TEMU上搜索“hanfu”，后来啊只有100多个。对比国内3000多家以“汉服”为名的企业，这数量少得可怜。而且，据一位TEMU招商经理透露，明年平台可能会针对汉服推出系列扶持资源。这意味着什么？意味着现在入局， 可能就是“吃螃蟹”的阶段——就像当年国内汉服刚兴起时那些早期布局的卖家，现在都赚翻了。

更有意思的是美国有超550万华人，逢年过节对中国传统服饰的消费需求一直存在。有TEMU童装卖家反馈，今年不少美国华人家长找他买唐装、汉服，给小孩过年穿。这个细分市场， 以前可能被很多人忽略，但现在看，简直是块“未开垦的荒地”——你做汉服，不光能吸引国内出海的华人，说不定还能打动那些喜欢东方文化的老外。

物流政策变脸：成本控制才是生死线

做TEMU， 最让人头疼的除了选品，可能就是物流了。最近平台发布了个新通知：《关于平台推荐服务商调整非JIT订单的收费优惠的通知》。简单说就是 非JIT订单的物流费用，以后由“平台推荐服务商”说了算，优惠多少、怎么优惠，全看服务商的心情。

这政策一出来 很多卖家就懵了：以前物流费用相对透明，现在全看服务商“脸色”，成本怎么控制？更麻烦的是 如果你选了“平台推荐服务商”，物流出了问题，TEMU平台概不负责——等于你把物流的“锅”全背在了自己身上。但话说回来政策改了抱怨没用，卖家能做的，是在细节里抠成本。

比如发货前的质检。退回来的滞销款，往往包装袋揉搓得显旧，重新包装上架又得搭人工和包装费，这笔账算下来够你哭三天。再比如别盲目囤货。买手说“流量大，款热销”时你得自己判断：是真的热，还是平台在“画饼”？先少发一点，测试市场反应，真火了再补货，总比压一堆货在仓库里强。

国潮文化输出：下一个爆点藏在文化差异里

很多人做TEMU， 总盯着“欧美市场”，觉得那里消费能力强。但你想过没有：文化差异，有时候比价格差异更有说服力。比如汉服、 唐装、旗袍这些中国传统服饰，在国内可能是“小众文化”，但在海外特别是华人群体里是“文化认同”的象征。一位TEMU卖家说有美国华人家长专门找他买汉服，说“让孩子穿这个，比穿迪士尼的衣服更有意义”。

除了服饰，还有动漫、幼教市场。广州玩具展上， 《疯狂动物城》官方授权毛绒一亮相就火了；金鹰卡通的麦咭改版形象，吸引了不少家长；咏声动漫的猪猪侠、逗逗迪迪，不光做授权，还结合AR游戏，人气很旺。这说明什么？说明“文化IP+产品”， 在海外市场有天然优势——特别是针对有孩子的家庭，愿意为“有故事、有文化”的产品买单。

2023年第四季度，拼多多的财报显示，营收889亿元，同比增长123%。这么猛的增长，背后是TEMU在海外市场的发力。但你要注意：现在TEMU的流量红利还在但竞争也在加剧。下一个爆点，肯定不是“谁便宜谁赢”，而是“谁更懂文化、更懂用户、更懂控制成本”。

原创设计：TEMU卖家的“护城河”

再说回BUGUBUGU这家店。它的产品标注了“原创设计”，这不是随便贴的标签。TEMU的招商逻辑很明确：鼓励卖家开新款，有原创能力的，能及时上新，就有明显的资源优势。一位TEMU卖家说：“不开新款走不起来。”这话听着绝对，但细想有道理——现在TEMU上同质化太严重，你不创新，别人就抢在你前面。

原创设计的好处是什么？一是避免价格战， 你的设计别人抄不来定价权就在你手里；二是更容易获得平台推荐，TEMU现在缺的就是“差异化”产品；三是用户粘性更高，买过你家一次原创款，觉得不错，下次还可能找你买新品。你看那些月销过万的TEMU卖家，有几个是纯靠“低价”撑起来的？不多，多数都有自己的“独门秘籍”。

谁说TEMU只能靠低价？差异化才是王道

很多人对TEMU的印象还停留在“低价倾销”， 但你看看现在的TEMU，早不是当年的玩法了。平台在推“优质优价”，鼓励卖家做高质量、有设计的产品。比如汉服， 你做得粗糙，卖9.9美金，可能还不如做得精致、卖19.9美金有市场——消费者不是傻子，花同样的钱，谁不想买更好的？

还有供应链管理。BUGUBUGU能月销3万件，背后肯定有高效的供应链支撑——能快速响应订单，控制成本，保证质量。现在TEMU的物流政策虽然变严了但如果你能把供应链做精，减少退件，优化包装，物流成本就能压下来。说白了TEMU的“卷”，已经从“价格战”卷到“供应链战”“设计战”了。

2024年爆点预判：这三个赛道值得all in

说了这么多，那TEMU的下一个爆点到底藏在哪里？结合现在的趋势和数据，我觉得有三个方向值得重点关注：

一是汉服等中国传统服饰出海。国内有3000多家汉服企业，但TEMU上卖家不多，平台明年还可能扶持，现在入局，正好卡在“红利期”。关键是做原创设计，结合海外华人的文化需求，别搞那些“影楼风”，要做日常能穿的改良款。

二是动漫IP授权产品。像《疯狂动物城》这种大IP， 授权毛绒玩具在海外很受欢迎；还有国产动漫IP，比如猪猪侠、麦咭，如果能结合AR技术，做出“玩中学”的产品，吸引力会更强。广州玩具展上这些产品的热度，已经说明了问题。

三是幼教用品。二孩政策放开后婴童消费市场潜力巨大，TEMU上幼教用品的卖家还不多。比如木制积木、益智玩具，这些产品家长愿意花钱，而且复购率高。关键是质量要过关，别搞那些“一次性”玩具。

再说说想说的是：TEMU的玩法，早不是“铺货就能赚钱”的时代了。月销3万件的卖家，不是靠运气，是靠“选品+设计+供应链+文化洞察”的综合能力。下一个爆点， 可能就藏在你平时忽略的细节里——比如一次质检没做好的退件，一个没抓住的华人节日需求，一个没敢尝试的原创设计。记住在TEMU，谁能比别人多想一步，谁就能多赚一步。