男性瑜伽服市场：40亿美元估值背后是风口还是泡沫？

提到瑜伽服， 多数人脑海里蹦出的可能是Lululemon那些贴身剪裁、价格不菲的女性legging。但最近一个叫Vuori的美国品牌， 硬是把男性瑜伽服做成了估值40亿美元的生意，连软银都忍不住砸下4亿美元。这背后到底是“他经济”的真正觉醒，还是又一次资本编织的狂欢？翻翻行业数据，你会发现事情没那么简单。

从400万到1000万：男性瑜伽人数暴增150%，但需求真有那么大？

2012年到2016年， 全球定期练习瑜伽的男性人数从400万猛增到1000万，增长率150%。这个数字看起来很唬人，但放到3亿瑜伽总人口里男性占比还不到三分之一。更扎心的是很多男性练瑜伽，穿的居然是篮球裤或健身裤，专门买瑜伽服的比例低得可怜。这说明什么？男性对“专业瑜伽服”的需求，可能被高估了。

一个独立站估值超40亿美元！瑜伽服里的“他经济”

Vuori的创始人Joe Kudla说 他发现市面上的瑜伽裤要么太“中老年”，要么太“女性化”，男性根本没得选。这话没错，但问题来了：男性真的需要“专为瑜伽设计”的裤子吗？瑜伽动作的核心是拉伸和柔韧，普通运动裤只要弹性够好、透气，难道不行？Lululemon2015年推出的ABC男士长裤， 靠的是面料弹性，而不是“专为瑜伽”这个标签，后来啊帮品牌全年增长了15%的业绩。这说明，男性消费者更在意的是功能性，而不是“瑜伽”这个噱头。

Vuori的估值密码：线上瑜伽课+多渠道扩张，真能复制吗？

Vuori能在六年里从0做到40亿美元估值， 靠的不是“男性瑜伽服”这个细分赛道，而是它把“运动+生活方式”玩出了新花样。疫情期间， 它每天上午8点在Instagram开直播瑜伽课，请来的老师要么是明星，要么是健身网红，30-60分钟的课程免费看，但看完想买同款瑜伽裤的用户不少。2019年销售额所以呢增长2倍，2020年直接翻倍140%。这套打法， 其实和Lululemon早年的“社群营销”如出一辙，靠的不是产品多牛，而是把用户变成了“品牌信徒”。

线下扩张更狠。Vuori在美国开了几十家门店， 每家店都配了“全方位助理”，不光卖衣服，还帮用户搭配运动装备，甚至指导拉伸动作。这种“服务即销售”的策略，让用户粘性高到离谱——复购率比普通运动品牌高30%。但问题是这套打法烧钱烧得厉害，中国品牌想学？先问问有没有足够的资金撑得起“免费课程+线下服务”的双重投入。

中国品牌的“性价比陷阱”：Baleaf的30美元瑜伽裤，能赢过Lululemon吗？

说到中国男性瑜伽服品牌，绕不开Baleaf。这个被称为“平替Lululemon”的品牌， 瑜伽裤价格只要30-45美元，比Lululemon便宜一半，在亚马逊上积累了数万条好评。它的核心竞争力是供应链：采用OBM模式自主研发，成本控制到极致，把性价比打到了极致。

但Baleaf的软肋也很明显。营销上，它还是老一套“亚马逊+社交媒体KOL”，打法中规中矩，品牌调性模糊。官网月均访客才6.45万， 其中60%是直接搜索，说明品牌认知度低，用户冲着“便宜”来而不是“品牌”。更致命的是产品同质化严重。瑜伽裤颜色无非黑灰白，设计上和普通运动裤没区别，根本体现不出“专为男性瑜伽”的差异化。用户今天买Baleaf，明天可能就会主要原因是便宜5美元转投其他品牌，忠诚度极低。

“他经济”的真相：男性买瑜伽服，真的是为了练瑜伽吗？

很多人把男性瑜伽服的增长归功于“健康意识觉醒”，但现实可能更复杂。数据显示， 男性购买瑜伽服的场景里真正去瑜伽馆的不到20%，大部分是在家跟着视频练，或者干脆当日常休闲裤穿。这说明， 男性要的不是“专业瑜伽装备”，而是“看起来像瑜伽服的运动裤”——既能满足运动需求，又能穿出门显时尚。

Lululemon早就看透了这点。它的男装业务连续两年增速超过女装，靠的不是“瑜伽”功能，而是“运动休闲”定位。那些ABC长裤，弹性好、显瘦，穿去健身房、咖啡馆都合适，男性自然愿意买单。反观Vuori，虽然主打男性瑜伽，但产品设计早就跳出了“瑜伽圈”，变成了“全能运动休闲装”。这提醒中国品牌：别总盯着“男性瑜伽”这个小众市场，想想怎么把瑜伽服变成男性日常衣橱的“百搭单品”。

本土化还是

不少中国品牌想靠“本土化”突围， 比如在瑜伽裤上印中国风图案，或者用传统面料。但Vuori和Lululemon的成功证明， 运动品牌的全球化，靠的不是

Baleaf的尝试就很有代表性。它试图用“性价比+中国供应链”打国际市场，但忽略了品牌调性的建立。比一比的话， 中国品牌可以学Vuori的“社群运营”，但不用照搬直播课，而是针对男性用户的兴趣点——比如结合电竞、户外运动等场景，做“跨界瑜伽服”。比如针对程序员设计久坐不勒腰的瑜伽裤， 针对登山爱好者做防风透气的瑜伽外套，这种场景化细分，比单纯喊“中国元素”更有吸引力。

40亿美元估值之后：男性瑜伽服市场，还有多少空间？

2020年全球瑜伽服产值336.8亿美元， 预计2030年能到702.9亿美元，年复合增长率7.8%。但这里面男性市场的增速真的能撑起新品牌吗？数据显示， 男性瑜伽服的复合年增长率是8.3%，看似比整体高，但基数太小——2020年女性瑜伽服占了五分之三以上的市场，男性那点增量，可能还不够大品牌塞牙缝。

更现实的问题是男性运动品牌的竞争早就红海了。Adidas、Nike随便出一条运动裤，都能抢走瑜伽服的市场份额。Vuori能杀出来靠的是“小众赛道+精准营销”，但中国品牌想复制，难度极大。与其all in“男性瑜伽服”， 不如把瑜伽服的功能性 到更多场景——比如产后修复裤、久坐办公裤、孕妇瑜伽裤，这些细分领域反而可能藏着真正的蓝海。

说白了男性瑜伽服的40亿美元估值，更像是一场资本押注的“概念游戏”。普通消费者要的从来不是“专为瑜伽设计的裤子”，而是“舒服、好看、能穿出门”的运动装备。中国品牌想在这场游戏里赢，得先放下“他经济”的幻想，踏踏实实做好产品，再谈品牌。毕竟运动服的终极战场，永远在用户的穿着体验里不在资本的故事里。