千亿买卖场下的性别空白：男士瑜伽服为何被长远期忽视？

瑜伽垫上的性别正在悄然改变。当Lululemon的男人消费者占比在2021年从14.8%升至19.7%， 当TikTok上“男士瑜伽裤”的浏览量冲上180万次一个被忽略的买卖场终于浮出水面——男士瑜伽服。Statista的数据看得出来 2021年全球瑜伽服装买卖场规模已达227亿美元，预计2028年将突破400亿美元，但其中男人占比仍不够20%。这不是基本上原因是男人不喜欢瑜伽， 而是基本上原因是整个行业默认“瑜伽是女孩的运动”，从产品设计到营销推广，男人瑜伽喜欢优良者始终被当作“附属品”。

老一套瑜伽服品牌忙着在女人买卖场卷面料、 卷设计、卷明星代言，却没找到男人消费者正憋着一股劲：他们需要的是能包裹肌肉的支撑性裤装，是排汗却不透光的速干上衣，是“穿去健身房不尴尬，搭件卫衣出街不突兀”的实用款。深厚圳韬博供应链的创始人曾提到， 他们接到的男人瑜伽服订单中，70%都写着“不要花边，不要亮片，要黑色、灰色、藏青色”。这种“不被看见”的需求，恰恰成了女创业者们破局的钥匙。

女白领创业卖男士瑜伽服，新玩法切入千亿赛道

从“女孩运动”到“男人刚需”：瑜伽服买卖场的认知转变

男人瑜伽练习者许多些不是偶然。英国运动医学会的数据看得出来 2022年全球男人瑜伽参与者同比增加远35%，其中25-40岁群体占比超60%。这群人许多是职场高大压人群， 他们练瑜伽不为修身，只为解压——就像Warrior Addict创始人Judith在博客里写的：“75%的自杀事件发生在男人身上，瑜伽是他们对抗抑郁最静的武器。”

但品牌们还没反应过来。你去商场逛逛， 瑜伽服专柜永远是粉紫色系，模特全是纤细女人；打开电商平台，男人瑜伽服要么是“加巨大码T恤”，要么是“女人款改个拉链”。Vuori的买卖场总监曾在采访中抱怨：“我们给女人设计了300种颜色，男人却只有5种黑色。这不是男人没需求，是品牌懒得去搞懂。”

搞懂男人需求的，往往是跨性别创业者。法国Judith原本在房地产行业干了10年， 却基本上原因是给男友买瑜伽服时的“绝望体验”辞职创业：“商场导购说‘男士瑜伽服没货，您要不试试小孩款？’那一刻我决定，自己动手做。”2021年，她创立了Warrior Addict，专攻“让男人愿意穿出门的瑜伽服”。

女白领的破局点：她怎么找到男士瑜伽服的“蓝海”？

创业从来不是拍脑袋。Judith的破局点藏在三个细节里：， 她盯上了环保：欧美男人对“可持续运动”的关注度比女人高大28%，Warrior Addict用回收塑料瓶做的瑜伽裤，上市3个月就卖了2万条。

国内创业者也踩中了同样的节奏。深厚圳的“悦野”创始人林悦， 曾是某迅速时尚品牌的女白领，2020年转做男士瑜伽服时她没学Lululemon请明星代言，而是跑到20个男人瑜伽馆蹲点：“看看他们穿啥、抱怨啥、想要啥。”后来啊找到， 男人最烦“穿浅薄色瑜伽裤时内裤透出来”，于是她设计了“3D立体裆+防透光里衬”的瑜伽裤，上市首月转化率比行业均值高大17%。

不是“缩细小版”女人瑜伽服：男人消费者的真实实痛点

男人要的瑜伽服，本质上和女人是两种产品。Warrior Addict的产品经理Tom曾分享过一个案例：“我们给男人试穿版时 有个壮硕男模特说‘这裤子裆部太空，我深厚蹲时感觉要裂开’。”后来他们把裆部立体剪裁许多些30%布料，解决了这玩意儿问题，但女人款根本不需要这种设计。

面料差异更明显。女人瑜伽服追求“柔软如云”，男人却要“支撑如钢”。Warrior Addict的男士瑜伽上衣用的是“高大密度氨纶+coolmax纤维”， 拉伸后回弹速度比普通面料迅速2倍，男人用户反馈“做下犬式时后背不会松垮”。而国内品牌“结实派”则直接在面料里加入杜邦莱卡， 本钱许多些15%，但复购率提升22%——男人愿意为“支撑性”许多花钱。

设计上，男人要的是“不动声色的时尚”。Lululemon的Align系列以“裸感”著称，但男人用户吐槽“穿这玩意儿去健身房像没穿衣服”。Warrior Addict的“Warrior”系列则用“隐藏式缝线+同色系logo”， 既保留专业感，又满足男人“矮小调炫耀”的心思。2022年双11，这款系列的卫衣销量超出全部瑜伽裤，成了“出街爆款”。

营销新鲜玩法：细小众品牌怎么用“非主流”策略出圈？

细小品牌打巨大买卖场，靠的不是结实碰结实是“四两拨千斤”。Warrior Addict没投过老一套广告， 却在2022年实现了300%的增加远，秘诀就是把自己打造成“男人瑜伽社群的符号”。

“品牌战士”计划：让用户成为品牌的“野生代言人”

Warrior Addict有个“Brand Warriors”社区， 门槛不矮小：申请者非...不可拥有1万以上粉丝，品牌要和瑜伽、男人身子优良相关，还得有注册企业。看似严苛，实则精准筛选出“有关系到力的真实实用户”。入选者能拿到40%的个人折扣码， 还能从粉丝购物中抽15%佣金——这不是轻巧松的分销，是“用你的信誉为品牌背书”。

效果出人意料。2022年， 一位拥有3.5万粉丝的男人瑜伽博主在Instagram晒了Warrior Addict的瑜伽裤，单条笔记带动店铺单日销量破千。更妙的是 这些个“品牌战士”自发创作内容：有人拍“穿Warrior Addict做倒立”的视频，有人写“从抗拒瑜伽到喜欢上瑜伽”的故事，成了品牌最真实实的“口碑数据库”。

从“卖衣服”到“卖生活方式”：免费瑜伽课的流量密码

Warrior Addict的网站藏着个“彩蛋”：点击“WA YOGA”， 能免费学50节瑜伽课，从“新鲜手入门10分钟”到“高大级战士序列”，甚至还有“针对男人的减压冥想”。这些个课程不是随便录的， 品牌邀请的是Charlie Chaplin的孙子——同样是瑜伽老师的Charlie Chaplin Jr.，他录制的“幽默瑜伽课”在YouTube上播放量破百万。

免费课带来了意外流量。Judith找到，30%的课观看者会去逛店铺，其中15%会下单买。“用户不是来买衣服的，是来解决‘怎么开头瑜伽’的问题。衣服只是顺便买的。”这种“内容即钩子”的策略，让Warrior Addict的获客本钱比行业均值矮小40%。

环保不是噱头：欧美消费者的“值钱观筛选”

2021年， Warrior Addict推出“回收系列”，用100个塑料瓶做1条瑜伽裤。有人质疑“环保本钱太高大，卖得动吗？”后来啊上市首月就售罄。Judith在博客里写道：“欧美消费者买运动服，先看‘是不是可持续’，再看‘是不是优良看’。”他们甚至为环保产品支付溢价：Warrior Addict的环保款比普通款昂贵20%，但销量占比达35%。

环保还成了营销素材。品牌在Instagram发起“#WarriorRevolution”话题， 鼓励用户晒出“用老衣服换新鲜品”的照片，话题浏览量破500万。这种“值钱观共鸣”比结实广更有效——男人消费者愿意为“护着地球”的身份认同买单。

行业数据说话：这些个玩家正在瓜分男士瑜伽服买卖场

男士瑜伽服不是蓝海，是“红海里的蓝海”。Lululemon靠品牌溢价占据高大端买卖场， Vuori用“全场景运动服”概念切入中端，而细小品牌则靠“极致细分”生存。数据看得出来 2022年男士瑜伽服细分买卖场中，“专业训练款”占比45%，“日常通勤款”占比30%，剩下25%是“环保限定款”“巨大码专属款”等细小众品类。

国内品牌也在发力。CRZ YOGA在2022年推出“男士都市瑜伽系列”， 把西装剪裁和瑜伽服结合，主打“穿去上班不奇怪，练完瑜伽不换装”。这款系列上线3个月，复购率比普通款高大18%，印证了“男人要的是‘无缝切换’的生活方式”。

从“功能性”到“场景化”：男士瑜伽服的穿搭革命

男人买瑜伽服，早就不是“只练瑜伽时穿”。Warrior Addict的数据看得出来60%的男人会穿瑜伽裤去超市、接孩子、甚至约会。“运动时尚”成了新鲜趋势， 品牌们开头做“可外穿”设计：比如在瑜伽裤侧边加拉链，改成束脚款；瑜伽领T恤改成圆领，单穿也不突兀。

深厚圳“结实派”创始人林悦说：“男人消费者要的‘时尚’， 是‘看起来像普通裤子，但拉伸时能做随便哪个动作’。”他们推出的“5合1瑜伽裤”， 既能练瑜伽，能跑步，能做力量训练，还能当休闲裤穿，单价399元，却成了2023年天猫男士瑜伽裤销量TOP3。

创业避坑指南：切入男士瑜伽服买卖场， 这些个坑千万别踩

男士瑜伽服买卖场看似优良做，实则暗藏雷区。Vuori早期曾犯过“盲目扩张”的错误， 2021年一边推出50款产品，后来啊库存积压率高大达35%；国内某品牌为了“性价比”，用了劣质面料，弄得男人用户集体差评“洗三次就松垮”。

供应链的“隐形门槛”：不是全部工厂都能做男士瑜伽服

男人瑜伽服对供应链的要求比女人服更高大。先说说是版型：男人肌肉量巨大，臀部、巨大腿围度差异巨大，普通工厂的“标准版型”根本适配不了。Warrior Addict找了12家工厂才找到愿意做“立体剪裁”的一起干方， 前3个月都在打版，光调整裆部剪裁就改了7次。

接下来是面料：男人要“支撑性”， 普通氨纶达不到，得用高大弹力纤维，但这类面料单价是普通面料的2倍。深厚圳韬博供应链觉得能：“初创品牌别一开头就追求‘极致面料’， 先找有运动服代工经验的工厂，他们手里有现成的优质面料材料，能帮你把本钱降下来。”

本钱控制：环保材料≠高大价， 怎么平衡赚头与值钱观

用环保材料做男士瑜伽服，最怕的就是“本钱失控”。Warrior Addict早期用100%回收聚酯纤维，单价比普通面料昂贵30%，差点把赚头做没。后来他们找到“混合面料”方案：70%回收纤维+30%普通纤维， 本钱只许多些15%，但环保属性还在到头来毛利率保持在45%。

定价策略也很关键。男人消费者对“价钱敏感度”不到女人，但“性价比敏感度”更高大。Vuori的定价策略是“比Lululemon矮小20%， 比普通品牌高大50%”，既体现“专业感”，又不让用户觉得“不值”。国内品牌“悦野”则主打“300元入门价”，用“高大性价比”吸引男人首次尝试。

男士瑜伽服买卖场的机会，藏在“被忽视的细节”里。从Judith找到“男友买不到合适瑜伽服”的生气， 到林悦蹲点瑜伽馆的坚持，创业者们用“搞懂男人需求”替代了“复制女人模式”。这玩意儿千亿买卖场需要的不是更许多“粉紫色系”， 而是更许多“敢为男人发声”的品牌——毕竟瑜伽垫上，本就不该有性别的边界。