英国母婴市场藏着多少金矿？TikTok新类目让商家看到真机会

英国新生儿数量不算多， 2023年也就65万左右，但你知道英国父母在婴儿用品上有多舍得花钱吗？平均每个宝宝从出生到两岁，父母要花掉2400英镑，折合人民币两万多。这还不包括大一点的孩子，婴童服饰、玩具、早教产品，英国父母眼睛都不眨一下。经济条件好是一方面关键是他们把“育儿”当成“投资”，宁愿多花钱买平安、买品质，也不愿意图便宜。加上英国电商渗透率已经超过45%，母婴用品在线上买早就成了常态，这就给跨境电商挖到了第一桶金。

更关键的是英国宝妈的消费逻辑变了。以前买奶粉尿布只看价格， 现在打开TikTok，刷到“英国妈妈实测”的视频，哪怕贵十块钱，也愿意买同款。她们不是被广告打动的，是被“真实感”感染的。有个宝妈在视频里说：“用了这个奶瓶后宝宝终于不胀气了晚上能睡整觉了这钱花得值！”底下评论一堆“求链接”“我也想买”。这种信任感，是传统广告给不了的。TikTok英国站盯上的，就是这种“宝妈群体”的信任红利。

TikTok Shop英国推出母婴用品类目

TikTok杀入母婴赛道，不是“跟风”是“精准狙击”

你以为TikTok随便开个母婴类目就能火？错了人家是算过账的。2022年底， TikTok英国站的母婴话题播放量已经冲到了每月80亿，#DadsofTikTok、#FamilyTime这些标签下面全是父母晒娃、分享育儿日常的视频。有个爸爸拍了自己给娃换尿布手忙脚乱的搞笑视频， 居然得了200万播放，评论区全是“我家也是这样”“求同款尿不湿”。这说明什么？英国父母已经把TikTok当成了“育儿社区”，不是单纯的娱乐平台。

到了2023年初， 母婴内容浏览量像坐火箭一样，3个月涨了200%，从每月80亿飙到240亿。平台坐不住了——这么大的流量，不卖母婴产品太亏了。于是2023年3月， TikTok Shop英国站正式推出母婴用品类目，用户可以直接在短视频里点击购物车，买奶粉、尿布、婴儿床，甚至还有宝妈用的“背带神器”。这波操作，相当于把“流量”直接变成了“销量”，商家能不心动吗？

Enfa用7万条视频证明：母婴短视频带货不是“玄学”

说到TikTok母婴带货，奶粉品牌Enfa绝对是绕不开的案例。2023年4月， Enfa在英国搞了个#BabyBathChallenge活动，玩法简单到离谱：用他们家的婴儿洗护套装，给宝宝洗澡时跟着BGM摆个姿势，拍个15秒视频就能参与。你猜怎么着？近4.9万家庭参与了发布视频超7万个，活动期间Enfa的店铺销量环比增长了180%。这数据，够不够吓人？

为什么Enfa能成？关键抓住了“宝妈的炫耀欲”。活动门槛低到什么程度？不用专业拍摄，不用出镜，只要宝宝愿意配合就行。有个宝妈拍的视频里 宝宝光着屁股在澡盆里扑腾，她一边洗一边笑，配文“第一次用Enfa的沐浴露，宝宝居然没哭还笑出声”，底下直接炸了全是“求链接”“宝宝好可爱”。Enfa还聪明， 奖励不是现金，是购物券——排名前1000的家庭给50英镑购物券，宝妈们为了这点“小便宜”，疯狂转发视频，形成裂变。你看，母婴带货哪有那么复杂？抓住“参与感”和“小奖励”，宝妈们自己就帮你传播了。

Enfa的洗护套装也很有讲究。里面不只是沐浴露洗发露，还送洗澡玩具、防滑垫、水温计——全是宝妈在视频里吐槽过的“痛点”。有个宝妈说：“给宝宝洗澡最怕他哭，有了玩具和水温计，他玩得开心，我也省心。”你看，产品不是卖“功能”，是卖“解决方案”。TikTok上的宝妈最吃这套，你解决了她的育儿烦恼，她自然愿意买单。

新兴品牌怎么分一杯羹？“TinyTots”的12万粉丝逆袭术

Enfa是大品牌， 有预算有资源，那小品牌怎么办？英国新兴母婴品牌“TinyTots”给出了答案。2023年5月， TinyTots还是个0粉丝的小账号，到7月，粉丝涨到12万，产品转化率达到15.7%，比行业平均水平高出5个百分点。他们靠的不是砸钱，是“素人矩阵”。

TinyTots没请大KOL， 而是找了100个粉丝量在1万到10万的素人宝妈，让她们拍“真实测评”。有个叫“Emma的育儿日记”的博主， 粉丝才5万，她拍的视频特别接地气：“TinyTots的婴童睡衣，洗了三次没变形，宝宝穿着舒服，关键是价格只有大牌的一半。”视频里她还特意展示睡衣的弹性、洗后的效果，评论区一堆“已经下单了”“性价比太高了”。这些素人博主不像大KOL那么“端着”，说话像闺蜜聊天宝妈们更容易相信。

更绝的是TinyTots的内容“钩子”扎得特别准。英国妈妈最怕什么？哄睡难、换尿布手忙脚乱、宝宝胀气。他们的视频开头3秒就戳痛点：“宝宝晚上哭闹不睡？可能是睡衣不舒服！”然后自然引出自家的“透气睡衣”。有个视频拍的是爸爸给宝宝换尿布， 手忙脚乱把尿布戴反了再说说用TinyTots的“防漏尿裤”解决了问题，搞笑又实用，播放量直接破50万。你看，母婴短视频不是比谁拍得好看，是比谁更懂“宝妈的痛”。

别高兴太早， 母婴TikTok带货的3个“坑”

看到这里你是不是已经摩拳擦掌，准备冲进TikTok英国母婴类目了？先别急，我见过太多商家一头扎进去，后来啊亏得底裤都不剩。你以为TikTok母婴带货是“捡钱”？其实里面全是坑。

第一个坑：信任崩塌。英国宝妈可不是“傻子”， 你拍个视频说“我的宝宝用了这个奶粉，长得特别快”，后来啊视频里宝宝明明在哭，评论区直接骂“虚假宣传”。有个商家为了销量，找演员冒充宝妈，后来啊被扒出来账号被封，产品全下架。TikTok的宝妈群体就像“侦探”，任何一点不真实都逃不过她们的眼睛。做母婴带货， 你得像对待朋友一样真诚，甚至要“自曝短处”——比如“这款奶瓶设计得好，但清洗有点麻烦，不过宝宝喝得香，值得”。真实比“完美”更重要。

第二个坑：内容同质化。Enfa火了之后满屏都是“宝宝洗澡挑战”，你拍我也拍，宝妈都看腻了。有个商家拍的视频，跟Enfa的BGM、动作一模一样，后来啊播放量不到1000。TikTok的算法最讨厌“复制”，你模仿别人，平台就不给你流量。想突围，得找“差异化”。比如“爸爸带娃搞笑日常”“二胎妈妈哄睡技巧”“英国妈妈测评中国母婴黑科技”， 这些没人拍过的内容，才能抓住眼球。

第三个坑：本土品牌围剿。英国本土母婴品牌像“Mamas & Papas”“JoJo Maman Bébé”，早就把市场占得死死的。他们有线下门店，有老客户基础，价格比跨境电商低10%-20%。你一个新入局的外国品牌，凭什么跟人家竞争？靠“差异化产品”。比如中国产的“婴儿背带”， 英国宝妈觉得“轻便、透气”，本土品牌没有；或者“有机棉婴童服饰”，强调“无荧光剂、欧罗巴联盟认证”，打“平安牌”。记住英国市场不缺“便宜货”，缺“有特色的好东西”。

2024年母婴TikTok运营， 这3招比“卷内容”更有效

坑都避开了那到底怎么做才能在TikTok英国母婴类目里杀出一条血路？别再学别人“拍视频、卖货”了那都是初级玩法。2024年的母婴TikTok运营，得靠“精细化”和“场景化”。

第一招：UGC内容分层。普通用户发“日常种草”，达人发“深度测评”，品牌发“权威背书”，三层内容一起发力。比如普通宝妈拍“宝宝用了TinyTots的玩具， 玩了一小时不哭”，达人拍“拆解玩具材质，对比其他品牌的平安性”，品牌拍“欧罗巴联盟检测报告，为什么我们的玩具适合0-1岁宝宝”。这样从“感性”到“理性”，再到“信任”，宝妈一步步被说服，转化率自然高。有个商家这么做，3个月内复购率提升了40%。

第二招：短视频+直播场景化。别再干巴巴地展示产品了 直播“宝宝辅食制作”，边用辅食机做辅食，边讲“这款辅食机为什么适合英国宝宝，主要原因是转速慢，不会破坏营养”；直播“哄睡技巧”，用自家“安抚巾”演示，怎么拍、怎么哄，观众边看边买，转化率能提升30%。场景化带货，让宝妈觉得“这个产品能解决我的问题”，而不是“这个产品很好”。

第三招：数据化选品。别凭感觉选品，得看数据。TikTok热词里“organic baby food”搜索量每月涨30%， Google趋势显示“eco-friendly baby toys”在英国的搜索量比去年高了50%，亚马逊上“婴儿背带”的评论里“轻便”这个词出现频率最高。把这些数据整合起来选“有机婴儿食品”“环保婴儿玩具”“轻便婴儿背带”，精准打击用户需求。有个商家用这招，选品成功率提高了60%，再也不怕“卖不动货”了。

英国母婴市场就像一块大蛋糕，TikTok新开的母婴类目就是递到你手里的刀。但能不能切到蛋糕，取决于你有没有“读懂宝妈”的能力。Enfa的成功不是偶然 TinyTots的逆袭也不是运气，他们抓住了“信任”“痛点”“差异化”这三个核心。2024年， TikTok母婴类目的竞争只会更激烈，但只要你避开“坑”，用“精细化”运营，分一杯羹不是梦。记住母婴带货不是“卖产品”，是“卖解决方案”，是“卖信任”。你把宝妈当朋友，她们才会把你当“带货神器”。