从书桌角落到TikTok爆款：文具的逆袭之路

谁能想到， 那些被塞在书桌角落的橡皮、荧光笔、笔记本，竟然能在TikTok上掀起一场消费狂潮。英国有个小卖家，靠短视频卖创意文具，一年居然赚了十几万美金，关键是她那些文具压根没沾芭比元素。这事儿听起来有点魔幻， 但确实是眼下TikTok上正在发生的热闹——传统文具突然以“爆款”身份杀回大众视野，还带着一股子“你不得不买”的劲儿。

数字时代的手写狂欢：为什么年轻人突然爱上笔尖？

大多数人的固有认知里数字时代谁还用笔写字啊？手机打字快又方便，笔记有APP，日程有电子日历，传统文具早就该进博物馆了。但现实狠狠打了这些人的脸——TikTok上关于“tiktok trend of writing”的视频总浏览量飙到了330亿次 “handwriting trend”也有88亿次连#stationery这个话题都刷出了43亿次的播放量。这哪是“过时”，分明是复古回潮，还带着更强的攻击性。

爆款文具走红TikTok，小卖也赚了13万美元

背后的原因其实挺有意思。有研究说 人用笔写字的时候，大脑处理信息的方式和打字完全不同，手写动作能缓解焦虑，效果跟冥想差不多，还能让注意力更集中。疫情这几年，年轻人压力大，突然发现“拿支笔在本子上涂涂画画”居然比刷手机还解压。再加上TikTok上那些“文具控”博主， 把书桌拍成艺术品，彩虹中性笔排成彩虹阵，泡泡糖粉色的键盘配上手写体笔记，视觉冲击力直接拉满，谁看了不心动？

那些靠文具年入十几万的人：TikTok上的真实案例拆解

说起来你可能不信， TikTok上真有一群人，靠分享文具、卖文具赚得盆满钵满。英国有个叫Aiesha Rana的姑娘， 2020年高中毕业后发现英国的“卡哇伊”文具市场还是片空白，特别是美国那边这类产品已经火得一塌糊涂。她干脆把爱好变成事业，在TikTok上创建了账号@coralandink，卖起了日本风格的可爱文具。2021年4月，她的一条视频意外爆红，当月销售额直接冲上天2023年一年就赚了13万美金。你说这算不算“小投入大回报”？

还有个博主叫@bungustore，专门卖功能笔。人家拍视频不走寻常路， 就在办公桌上拍，展示“创意自动铅笔”“多功能记号笔”，后来啊3月17日那条“创意自动铅笔”视频，几天内浏览量就干到了1000万，点赞130万。4月15日的“多功能荧光笔和自动铅笔”又拿了800万浏览、110万点赞。你说神奇不神奇？一支笔而已，硬是被拍出了“买它不亏”的魔力。

再说说@Paula， 典型的“文具控”，书桌上永远摆着几十个按颜色排好的记号笔，玻璃杯里整整齐齐。她拍视频就分享“用什么笔做笔记不会脏手”“手写字母怎么写好看”“怎么整理书桌更解压”，粉丝居然攒到了18万。现在她靠接文具品牌的推广变现，日子过得挺滋润。还有@Elyse Breanne Design， 本来就是个爱画画的姑娘，没想到在TikTok上分享绘画过程和文具使用，慢慢成了生活方式博主，她的品牌现在已经是TikTok上最火的文具品牌之一了。这些案例告诉你，别小看文具，它真能成为“小而美”的生意。

不只是好看：文具爆红的底层逻辑藏着这些细节

为什么有些文具能爆，有些却无人问津？其实这里面有门道。你看那些爆款文具， 要么长得特别——比如彩虹色的中性笔、冰棒形状的荧光笔；要么特别实用——比如带便签的荧光笔、集圆珠笔、橡皮擦、自动铅笔于一体的多功能记号笔；要么特别有情怀——比如复古设计的笔记本、手写信纸卷轴、定制蜡封邮票。英国那个小卖家Aiesha Rana就抓住了“卡哇伊”风格， @bungustore主打“多功能”，@Paula靠“视觉解压”，各有各的招。

还有个关键点是“个性化”。现在年轻人就喜欢“独一无二”，定制化的文具特别吃香。比如印着自己名字的标签手写压印的信封，或者能自己选择颜色的笔记本。这类产品在TikTok上特别受欢迎， 主要原因是博主拍视频时能突出“专属感”，粉丝看了会觉得“这个是为我设计的”。再加上DIY趋势兴起， 大家喜欢自己动手装饰文具，比如用贴纸贴笔记本，用彩铅写手账，这种“参与感”直接拉高了复购率。

复古+环保：2024年文具市场的两大隐形推手

这两年复古风刮得凶，文具市场也没落下。毛笔字、钢笔书法重新流行起来#lettering这个话题用一支钢笔慢慢写字，本身就是一种态度。

环保也是个大趋势。现在年轻人特别在意“可持续”，可重复使用的笔记本、再生纸做的便签、无塑料包装的文具，销量都在涨。有数据显示，2023年环保类文具的搜索量比前一年高了30%。TikTok上那些“零废弃文具”博主， 拍视频展示用完的笔芯怎么回收，旧笔记本怎么改过特别能打动注重环保的消费者。环保不只是卖点，还是品牌形象，做得好了粉丝会主动帮你宣传。

市场规模也在印证这些趋势。有报告说预计到2025年，全球文具产品市场规模能达到1285亿美元。你看，这哪是“小众爱好”，分明是个大市场。而且文具不像快时尚，生命周期长，一款设计好的笔记本能卖好几年，利润空间其实挺可观。

想做文具爆款？这些实操策略别再错过了

如果你也想在TikTok上卖文具， 别急着铺货，先想清楚“你的文具能解决什么问题”。是颜值高让人忍不住想买？还是实用性强能解决某个具体痛点？比如@bungustore的“多功能记号笔”， 就是解决了“一支笔顶多支”的需求，博主拍视频时特意演示“一支笔能做三种标记”，观众一看“哇，这能省地方”，自然就买了。

视觉呈现太重要了。TikTok是短视频平台，3秒抓不住人就划走了。那些爆款文具视频， 要么画面特别干净，比如@Studynotesideas的书桌，文具摆得整整齐齐，色彩搭配和谐，看着就解压；要么有创意，比如用荧光笔画星空，用钢笔写诗词，把文具玩出花样。灯光也得讲究，自然光或者暖光灯最出效果，别用冷光，显得生硬。

内容别只卖货，要“种草”。教大家怎么用文具做漂亮笔记，怎么整理书桌，怎么用彩铅画画，甚至怎么用蜡封邮票写情书。粉丝觉得“你懂我”，自然就会信任你的推荐。@Paula就是靠分享“书写技巧”和“书桌整理”积累了粉丝， 后来带货时转化率特别高，主要原因是粉丝觉得“她推荐的肯定好用”。

选品要“小而美”。别一开始就做大而全的文具店，先聚焦一个细分品类，比如“复古钢笔”“可爱贴纸”“手账胶带”，做深做透。等有了一定的粉丝基础，再慢慢 品类。英国那个小卖家Aiesha Rana， 一开始就卖“卡哇伊”文具，风格统一，粉丝画像清晰，后来做起来才更容易。

从跟风到创新：文具爆款的下一步怎么走？

现在TikTok上文具爆款越来越多，很多人就开始跟风，看到别人卖什么自己也卖什么。后来啊呢？同质化严重，价格战打得头破血流，再说说赚不到钱还砸了口碑。其实文具市场还有很大空间，关键是要创新。比如结合文化元素， 做有中国风的毛笔套装、水墨画风格的笔记本；或者加入科技元素，比如能连接APP的智能笔记本，能记录书写轨迹的电子笔。创新不一定是要“颠覆”， 哪怕是在现有产品上做一点点改进，比如把笔记本的纸张换成更顺滑的，或者把笔的握柄设计得更符合人体工学，都可能成为卖点。

还有一点，别把TikTok当成单纯的“卖货平台”，它是“社区”。真正的文具爆款，往往是先在社区里形成话题，然后才带动销量。你看那些博主，不是发完广告就跑，而是和粉丝互动，回复评论，甚至根据粉丝建议改进产品。这种“共创感”会让粉丝更有归属感，愿意帮你传播。英国那个小卖家Aiesha Rana就经常在视频里问粉丝“你们想要什么颜色的文具”， 粉丝的建议她真的会采纳，这种互动让她的人气越来越旺。

文具这东西，看似普通，其实藏着很多可能性。它可以是学习工具，可以是解压玩具，可以是社交货币，也可以是生活方式的表达。TikTok上的火爆，不是偶然而是年轻人对“真实感”“个性化”“慢生活”的追求。如果你能抓住这些点，做出真正懂消费者的文具，谁说下一个爆款不会是你的？