亚马逊Inspire视频购物能否从30美分涨至5美元
这不Roll-Ups 糖果这两天就主要原因是 TikTok 的病毒式传播火爆网络。
该公司表示,亚马逊周四为部分客户推出了该功能,并计划在未来几个月内在全美推出。公司命名为 Inspire 的门户网站将向用户展示连续不断的照片...
从30美分到5美元：一根糖果捅破的社交电商天花板
以色列海关2023年5月的消息让人咂舌：两名美国公民试图走私170公斤 Roll-Ups 糖果到以色列。这种平时卖30美分一包的廉价零食， 主要原因是 TikTok 上一段“怀旧童年”的视频，黑市价已经炒到5美元一包，还一包难求。
这事儿让跨境电商圈集体炸锅。亚马逊这时候推出 Inspire 视频购物功能，明摆着是想复制 TikTok 的“种草-转化”神话。但问题是亚马逊的土壤里能不能长出和 TikTok 一样猛的草？
Inspire 是什么？亚马逊版的“抖音商城”
说白了Inspire 就是亚马逊把 TikTok 和 Instagram 拆开揉碎了再捏出来的东西。打开亚马逊APP， 往下滑，不再是冷冰冰的商品列表，而是刷不完的图片和短视频——用户点赞、关注创作者、加购物车，一套操作下来跟刷抖音没区别。
算法逻辑也学 TikTok：刚注册时让你选一堆兴趣标签， 比如“露营装备”“宠物玩具”“复古零食”，后面刷到的内容就跟你裤腰带绑死了。品牌方和网红能直接把商品链接塞进视频里用户刷到心动款，手指一划就能下单，连购物车都不用切出去。
但亚马逊还是藏了点小心思。普通用户只能看内容，想发视频得先加入“亚马逊影响者计划”，门槛比 TikTok 高不少。毕竟亚马逊不是纯社交平台，它得先保证“卖货”这个核心功能不受影响。
亚马逊为啥急了？TikTok 抢走的票子太多了
Sensor Tower 2022年8月的数据扎心：抖音和 TikTok 那个月在全球赚了3.06亿美元， 其中美国市场占了16.5%，相当于每天从美国消费者口袋里掏800多万美元。更让亚马逊睡不着的是 TikTok 电商化越来越猛——2022年黑五期间，TikTok Shop 英国站的GMV同比涨了3倍，美国站的“短视频+购物车”转化率比传统商品详情页高27%。
亚马逊自己呢？虽然日均销售额6.03亿美元，但增速明显慢了下来。2023年Q1， 亚马逊北美市场活跃用户增速首次跌破5%，而 TikTok 同期在美国的月活用户已经突破1.5亿，相当于每两个美国人就有一个人刷 TikTok。
流量就是金钱，这话在跨境电商圈永远成立。用户时间花在 TikTok 上， 就少逛亚马逊；被 TikTok 种草了可能直接在 TikTok Shop 买，跳过亚马逊这个中间商。亚马逊再不搞个“自己的 TikTok”，迟早被 TikTok 反超。
Roll-Ups 糖果的启示：社交电商的“爆单密码”是什么？
Roll-Ups 糖果的故事值得所有卖家琢磨。这玩意儿本来是上世纪80年代的怀旧零食，早被年轻人忘了。后来啊2023年3月，一个美国博主在 TikTok 上发视频：“你们还记得这种能卷起来的水果糖吗？现在居然还能买到！” 配上小时候吃糖的BGM，直接引爆评论区。
视频火了之后 TikTok 上的“怀旧零食”标签播放量飙到2.3亿次无数网友翻出 Roll-Ups 的购买链接，亚马逊上的第三方卖家库存一周内清空，有人加价10倍还在卖。以色列那边主要原因是没货，甚至有人从美国走私，被海关查了货。
这说明啥？社交电商的爆单，从来不是靠商品多牛，而是靠内容能不能戳中用户的“情绪点”。TikTok 上的爆款视频，要么让你笑出声，要么让你想起过去，要么让你觉得“这玩意儿我也需要”。亚马逊搞 Inspire，本质上也是想复制这套“情绪触发-冲动消费”的逻辑。
亚马逊能复制 TikTok 的奇迹？三大拦路虎
但话说回来 亚马逊的 Inspire 真的能像 TikTok 那样，把30美分的糖炒到5美元吗？未必。至少现在看，亚马逊面前有三座大山翻不过去。
座山是“创作者生态”。TikTok 上有无数素人博主， 拍个随手拍都能火；亚马逊的 Inspire 想发视频得先过影响者计划门槛，普通卖家根本挤不进去。2023年5月数据， Inspire 上90%的内容来自品牌大卖和头部网红，内容同质化严重，用户刷两下就腻了。
卖家怎么玩转 Inspire？别学 TikTok，要学“亚马逊逻辑”
那跨境卖家是不是就放弃 Inspire 了？也不是。只是别指望照搬 TikTok 那套“爆款逻辑”，得结合亚马逊的玩法来。
2023年Q2， 深圳某3C卖家在 Inspire 上做了个实验：不拍搞笑剧情，只拍“产品使用场景”。比如卖充电宝的， 拍“户外露营时用这款充电宝给灯串供电一整晚”；卖蓝牙耳机的，拍“通勤路上降噪效果有多强”。后来啊视频平均播放量比剧情类高40%，转化率能到8%，比传统商品页高3个百分点。
这说明啥？亚马逊用户还是“目的性购物”居多，他们刷视频不是为了消遣，而是想“看看这东西到底怎么用”。所以视频内容要“实用”，别整虚的。具体咋做？给卖家三个实在招：
，每周固定3条“干货+软广”混合发。周一发“厨房收纳5个小技巧”， 周三发“这款收纳架我用了一个月”，周五发“粉丝问最多的收纳问题解答”，保持账号活跃度的一边，也能积累精准粉丝。
未来：Inspire 会是亚马逊的“印钞机”吗？
长远看，Inspire 能不能成，还得看亚马逊愿不愿意“下血本”。现在 Inspire 不接广告， 但亚马逊广告团队早就盯上了——2023年内部会议传出来的消息，Inspire 的广告系统可能在2024年Q3上线，到时候品牌方可以买“视频置顶”“标签推荐”之类的广告位。
要是广告真上了对卖家来说既是机会也是坑。机会是流量入口更多了坑是“内容制作成本”会飙升。现在TikTok上的一条“带货视频”， 成本从500美元到5000美元不等，亚马逊要是学 Facebook 搞竞价排名，没个几万美金预算，连前排都挤不进去。
但话说回来亚马逊的优势从来不是“内容”，而是“供应链”和“信任感”。用户在 TikTok 上买东西可能会怕“货不对板”，但在亚马逊上买，至少“7天无理由退换”是稳的。要是 Inspire 能把“TikTok式的内容吸引力”和“亚马逊式的购物平安感”捏在一起，说不定真能搞出个“30美分变5美元”的奇迹。
至于卖家，现在别急着All in，但也不能完全躺平。先花小钱测试视频内容， 看看自家产品适合“场景展示”还是“剧情种草”，等 Inspire 的算法和用户习惯成熟了再加大投入也不迟。毕竟跨境电商这行，永远“早入局的不一定能赚，晚入局的肯定没汤喝”。
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