一张糖果卷引发的“血案”：从3美分到5美元，TikTok到底给这糖灌了多少迷魂汤？

谁能想到，一种在货架上积灰多年的糖果，靠着几条搞笑视频就翻身成了“香饽饽”？Roll-Ups， 这名字听着像超市打折区的常客，2023年却在TikTok上上演了一出“灰姑娘变公主”的戏码。价格从30美分一包直接飙到5美元， 翻了十几倍，以色列那边甚至有人冒着被抓的风险走私170公斤，就为了倒卖这玩意儿。你说它是奢侈品？可剥开包装还是糖、玉米糖浆、棕榈油的老三样。这背后TikTok的带货魔力到底有多邪乎？还是说这不过是又一波“网红泡沫”，吹得快，破得也快？

积灰货架上走出来的“老网红”

Roll-Ups这糖，说起来也算“老江湖”了。1980年代就在美国卖， 主打的就是一个“方便”——像塑料布一样薄薄的，撕开就能卷着吃，孩子放学路上来一卷，甜丝丝的。可这么多年， 它一直没挤进零食界的C位，顶多是超市货架上最不起眼的那一排，价格低到能忽略不计，30美分一包，比瓶装水还便宜。谁能想到，几十年后这糖靠着TikTok上的“冰卷吃法”，突然就活了。

TikTok带货身价暴涨！这个糖果从“地摊货”变身“奢侈品”

事情得从2023年初说起。TikTok上开始冒出各种“Roll-Ups冰淇淋卷”的视频：有人把糖果冻硬了 裹在冰淇淋球外面咔嚓一口，脆皮裹着冰凉甜腻的冰淇淋，配上“啊——太好吃了”的夸张表情，魔性的BGM一响，评论区直接炸锅。“这谁发明的？绝了！”“明天就去买材料试！”“我妈年轻时也爱这糖，现在居然又火了？”就这么着， 一条接一条视频传开了#fruitrollups标签下的浏览量蹭蹭往上涨，再说说冲到了3亿次。连带着#rollupicecream的标签也有了4190万播放量。

有意思的是 这糖本身没啥特别，就是“糖+色素+棕榈油”的普通配方，可偏偏被TikTok用户玩出了花。有人把冻硬的Roll-Ups当薯片咔咔嚼， 有人用它卷水果、卷酸奶，还有人整活儿——把一整卷Roll-Ups套在头上当发带，虽然官方赶紧出来澄清“别吃塑料”，但这波操作反而让更多人知道了这糖。品牌方这才后知后觉， 在3月14号开了个TikTok账号@fruitrollups，发第一条视频，后来啊不到两个月，粉丝就冲到15万，点赞数210万。你说这流量，是不是有点不讲道理？

价格狂飙：从“平价小可爱”到“奢侈品替身”

流量一上来价格就开始坐火箭了。在美国本地， 原本30美分一包的Roll-Ups，突然成了“抢手货”，超市货架经常空空如也，有人拍视频吐槽“跑了三家店才买到两包”。可这还算不上啥，真正离谱的是在以色列。这波TikTok潮流刮过去以后Roll-Ups的价格直接从3美分一包涨到5美元！你没看错，翻了快170倍。

5美元买一包糖？这价格都能买进口巧克力了。可架不住以色列人疯了。TikTok上那些“Roll-Ups冰淇淋卷”的视频在当地火了以后 年轻人把这糖当成了“社交货币”——你不试试Roll-Ups冰淇淋，你就是“土”。需求一多，市面上根本没货，有人就开始琢磨歪主意：从美国大量购买，然后走私回以色列加价卖。

据以色列媒体Mako 5月1日报道， 海关直接抓了两名美国公民，当场从他们行李里搜出170公斤Roll-Ups，折算下来这批糖如果按黑市价卖，能赚好几万美元。更夸张的是 以色列税务局5月4号又宣布，在莫丁的包裹分拣中心截获了10批来自美国的Roll-Ups，全是冲着高价走私来的。你说这糖，是不是已经“黑化”了？从平价零食变成了走私犯眼中的“硬通货”。

以色列卫生部门都看不下去了赶紧发警告：“别吃这糖了！太甜了容易胖，还可能得高血压、糖尿病。”可警告归警告，年轻人照样抢。这场景，像不像当年限量款球鞋发售？排队、加价、甚至黄牛倒卖，只不过这次倒卖的不是鞋，是一包糖。你说它算奢侈品？可它本质上还是糖，可价格已经比不少零食都贵了这波操作，到底是TikTok的魔力，还是消费者的盲目？

争议：“智商税”还是“真香定律”？

Roll-Ups价格暴涨，网上吵翻了。有人说“这糖就是智商税，5美元？我买进口巧克力不香吗？”也有人觉得“网红零食嘛，尝个新鲜，5块钱买个开心也值”。这争议背后其实藏着两个问题：TikTok带货到底值不值这么多钱？消费者买的到底是糖，还是“网红身份”？

先说TikTok的“带货魔力”。这平台最厉害的就是“病毒式传播”，一条视频爆了就能带动整个产品。Roll-Ups就是个典型，它不是靠广告砸出来的，就是靠普通用户“自来水”式分享。你想想， 一个普通用户拍条“Roll-Ups冰淇淋卷”视频，成本就一包糖+一个冰淇淋，镜头对着自己的嘴，咔嚓一口，配上“绝了”的台词，可能就火了。这种“低成本高传播”的方式，比砸几百万广告费管用多了。品牌方@fruitrollups后来发了个澄清视频， 说“冷冻前撕掉塑料膜”，后来啊这视频反而火了播放量2000万，点赞100万。你看，连“官方辟谣”都能蹭一波流量，这平台是不是有点“魔幻”？

再说消费者到底买啥。有人觉得是跟风， “别人都在吃，我不吃就out了”；也有人觉得是“猎奇心理”，想试试这糖到底有多好吃，值不值5美元。以色列那边就有年轻人说：“我排队两小时才买到一包，就为了发个TikTok视频，证明我赶上了潮流。”你看，这糖已经从“食物”变成了“社交道具”，吃它不是为了解馋，是为了“我在玩梗，我很潮”。这跟买奢侈品一个道理——奢侈品贵吗？贵，但买的是logo，是身份认同。Roll-Ups现在5美元一包，买的也是“我吃过网红零食”的优越感。

可问题来了这波热潮能持续多久？当年“脏脏包”火的时候，也是全网跟风，价格翻倍，后来啊呢？火了一年就凉了。Roll-Ups会不会重蹈覆辙？毕竟它本质上还是糖，没什么技术含量，随时可能被新的“网红零食”取代。消费者今天为它狂热，明天就可能被下一个“爆款”吸引。这波“身价暴涨”，到底是昙花一现，还是真的能从“地摊货”逆袭成“常青树”？

商家怎么抓这波流量？别只盯着涨价

Roll-Ups的案例， 给所有跨境电商和零食商家提了个醒：TikTok上的流量红利，抓不住是浪费，抓错了可能翻车。怎么才能借这波东风，别光盯着涨价那点短期利益，得想想怎么把“网红热度”变成“长久生意”。

先说说得学会“蹭热点”，但别硬蹭。Roll-Ups火起来不是品牌主动策划的，是用户自发玩出来的。商家要做的，是顺势而为。比如看到用户在玩“冰卷吃法”， 品牌方可以自己出教程，教大家“10种Roll-Ups神仙吃法”，甚至搞个“创意吃法大赛”，让用户上传视频，赢奖品。这样既互动了又强化了“好玩”的标签，比单纯涨价靠谱多了。@fruitrollups后来就是这么做的，发教程、搞互动，粉丝粘性一下子就上来了。

接下来别忽视“官方账号”的作用。Roll-Ups之前没TikTok账号，火了之后才开，算是“后知后觉”。其实早点布局，就能主动引导流量。比如平时发点“糖果制作过程”“工厂探秘”之类的视频，让用户觉得这糖“有料”，不是纯靠网红噱头。再比如遇到“吃塑料”的谣言， 第一时间用幽默方式澄清，像他们说的“律法让我告诉你，别吃塑料”，既化解了危机，又圈了一波粉。

还有，别把鸡蛋放一个篮子里。TikTok流量来得快，去得也快。商家得做好“流量承接”，比如把TikTok用户引到自己的独立站、亚马逊店铺，做私域流量。比如在TikTok视频里挂购买链接， 引导用户关注公众号，发优惠券，让用户“看过就想买，买完还想再来”。这样就算TikTok热度退了也能靠老客户复购。有案例显示， 某零食品牌通过TikTok引流到独立站，复购率提升了35%，这说明“流量转化+私域运营”才是长久之计。

消费者冷静点：为“网红”买单前先想三件事

说到底， Roll-Ups身价暴涨，背后是消费者的一腔热血。但冷静想想，为一包糖花5美元，真的值吗？买东西前，不妨先问自己三个问题。

第一，这东西本身好不好？Roll-Ups好吃吗？有人说“甜得发腻”，有人说“脆香上头”。其实口味这东西因人而异，别主要原因是“网红”二字就跟风。就像有人说的“5美元的糖，30美分的口感，剩下的4.7美元买的是‘我吃过网红零食’的虚荣”。如果自己不喜欢，再便宜也是浪费，何况还贵？

第二，这热度能持续多久？网红产品生命周期短，今天火它，明天可能就凉了。想想之前“网红奶茶”“网红辣条”，哪款不是火极一时然后慢慢沉寂？如果真想尝试，不妨等热度退一点，价格降下来再买，说不定还能捡个漏。毕竟为一时的冲动买单，钱包疼的还是自己。

第三，你买的是“产品”还是“身份”？Roll-Ups在以色列卖5美元，很多人买是为了“社交货币”，不发个视频就好像落伍了。可生活不是TikTok，没必要为了“合群”花冤枉钱。真正的潮流不是别人都在做，而是自己喜欢且适合自己的。与其花5美元买一包糖发朋友圈，不如花同样的钱买点自己真正喜欢的零食，吃得开心，还不用跟风。

别让“网红”迷了眼：糖果暴涨背后是流量狂欢还是消费陷阱？

Roll-Ups的故事， 像一面镜子，照出了TikTok时代的流量密码，也照出了消费者的盲目。从3美分到5美元，从积灰货架到黑市走私，这糖的身价涨得有多离谱，背后就有多少跟风的冲动。TikTok的带货魔力确实强大，它能把“地摊货”吹成“奢侈品”，也能让消费者为一包糖挤破头。可问题是当热度退去，剩下的到底是真金白银的生意，还是一地鸡毛的泡沫？

商家们看准了流量红利，忙着涨价、蹭热度，却忘了产品本身才是根本。消费者被“网红”冲昏头脑，排队、加价、走私，却忘了问问自己：这糖，真的值吗？或许，Roll-Ups的暴涨只是一场短暂的狂欢，狂欢过后一切都会回归原点。毕竟糖还是糖，不会主要原因是几条视频就变成真正的奢侈品。真正的“奢侈品”， 是品质、是品牌、是时间沉淀下来的价值，不是靠TikTok上的几百万播放量就能堆出来的。下次再看到“网红爆款”，不妨先冷静一下问问自己：我是真的需要，还是只是被“潮流”绑架了？