跨境电商GMV集体飘红：谁在狂飙突进

跨境电商的上半年数据像刚出炉的热乎饭菜， 各家平台纷纷端出自己的“成绩单”，其中最扎眼的莫过于“GMV增长超30%”这个数字。这可不是小打小闹的增长， 而是带着火星子往上窜的势头，特别是Temu和SHEIN这对“冤家”，一个靠低价补贴冲流量，一个靠品类扩张抢地盘，把整个行业搅得风生水起。有人觉得这是跨境电商的春天来了 也有人皱着眉头说“这哪是增长，分明是在烧钱买时间”，但不管怎么说GMV这面旗子，谁也不想落下。

Temu的30亿GMV迷雾：数据背后的低价战争

36氪那篇关于Temu上半年GMV逼近30亿美元的报道， 像块石头扔进池塘，激起的水花到现在还没散。知情人士说6月前两周Temu的GMV环比还在涨，按这势头推算，30亿似乎不是没可能。可拼多多Temu转头就甩出一句“数据不实”，两边各说各话，搞得吃瓜群众不知道该信谁。但有一点能肯定：Temu这波“低价冲锋”确实把市场搅得不得安宁。9.9包邮的连衣裙、 19.9的蓝牙耳机，价格低到让同行直呼“卷不动”，美国网友在社交平台上晒单，说“以前在亚马逊买件家居用品要50刀，现在在Temu上20刀包邮还送运费险”，这种价格差，谁不动心？

上半年GMV超30%？加速布局海外仓？SHINE坐不住了

Temu的打法简单粗暴：用补贴换用户，用用户换GMV。2023年第一季度，有消息称Temu的GMV逼近10亿美元，折扣前算的话大概20亿，相当于打了5折。这哪是做生意，分明是在“烧钱练胆”。但拼多多不缺钱，去年底Temu刚上线9个月就冲到美国下载榜第一，这速度连SHEIN都坐不住了。SHEIN的女孩们主要原因是低价和新款爱上它， 可转头发现Temu的东西更便宜，忠诚度这东西，在低价面前脆弱得像张纸。

SHEIN的焦虑与反击：从快时尚到全品类的急转弯

SHEIN最近的日子不太好过。2022年上半年它销售额超160亿美元， 同比增速50%，看着风光，可利润率跌到了3%出头，比巅峰时期的6%腰斩一半。更让它头疼的是Temu的崛起， 彭博Second Measure的数据显示，5月美国人在Temu的消费支出比SHEIN高了近20%，这可是快时尚的老大位置，说被超就被超，SHEIN能不慌？

慌归慌，反击还得有。SHEIN最近的动作明显多了起来：在巴西和美国推第三方市场， 让更多卖家进来把女装的“一亩三分地”扩成“百货大楼”。网友发现， SHEIN网站上除了卖T恤，现在连遥控照明灯、家居装饰品都上了Molly Miao说得很直白：“卖家们挤破头想进来我们当然得把品类摊开，不然怎么跟Temu抢地盘？”这哪是品类扩张，分明是“被逼急了的反击战”。2022年SHEIN全球GMV里 东南亚只占10%，欧美加起来却有65%，它现在拼命扩品类，就是想在欧美市场多挖点用户，把Temu的低价攻势挡在门外。

海外仓成新战场：从“纸上谈兵”到落地生根

GMV涨了物流跟不上可不行。跨境电商的“下半场”，早就不是“谁便宜谁赢”的游戏了海外仓成了兵家必争之地。以前卖家们觉得“直发物流便宜”，现在发现“海外仓才是王道”——毕竟用户可不想等上一个月才收到包裹。Temu和SHEIN都看明白了这一点， 海外仓布局从“纸上谈兵”变成了“落地生根”，而且速度一个比一个快。

Temu的仓配野心：美国东西双仓的加速推进

Temu的海外仓计划，早有风声。据内部人士透露， 年初这计划就在“纸上”了3月份的爆仓成了“催化剂”——订单多到仓库堆不下再不上海外仓就要砸招牌了。现在Temu在美国东西海岸各建一个仓， 负责人是多多买菜原西北大区负责人，供应链和仓储人员已经到位，这阵仗，明摆着是要“大干一场”。海外仓的好处太明显了：配送时间从15天缩到3天退货率能降20%，用户体验上去了复购率自然跟着涨。Temu现在12个站点开通， 从美国到墨西哥，下一步怕是就要把海外仓铺到这些国家，把“低价+快物流”的组合拳打到底。

SHEIN的仓储棋局：东南亚市场的本地化布局

SHEIN的海外仓布局比Temu早了不少。2022年， 它已经在欧洲爱沙尼亚、阿姆斯特丹和美国洛杉矶、芝加哥建好了仓，覆盖大部分欧洲国家和美加地区。可它没敢松懈，东南亚市场成了它的“新目标”。2022年东南亚只占SHEIN全球GMV的10%，欧美却有65%，这差距让SHEIN眼红。知情人士说SHEIN在东南亚的海外仓调研已经有一段时间了可能下半年就要动工。毕竟东南亚的电商增速是全球最快的之一， 印尼、越南的年轻人网购需求旺盛，本地仓一建，配送速度能跟本土平台拼一拼，这蛋糕SHEIN肯定不想错过。

增长背后的隐忧：低价补贴能走多远

GMV涨了30%， 海外仓也布局了可跨境电商的“甜蜜期”真的来了吗？未必。Temu的50%折扣换GMV，SHEIN的3%利润率，这些数字背后藏着太多隐忧。有人说这是“战略性亏损”，可亏损能亏多久？烧钱买来的用户，会不会哪天主要原因是补贴没了就流失？这可不是危言耸听， 看看国内电商就知道，当年的“百团大战”“千团大战”，再说说活下来的没几个，跨境电商的“烧钱游戏”，怕是也逃不过这个规律。

利润率的冰火两重天：SHEIN的3%与Temu的50%折扣

2023年上半年， SHEIN的净利润创了历史新高，这算是个好消息，可对比去年上半年“接近盈亏平衡”，这利润率还是低得可怜。3%，什么概念？卖100块钱的东西，净利润才3块，连银行理财都比不上。反观Temu， 更狠，50%的折扣换GMV，卖100的东西只收50块，这哪是做生意，分明是在“买用户”。可拼多多不差钱，它能扛多久？SHEIN扛不住Temu就能笑到再说说？未必，用户可不会永远为低价买单，今天为9.9包邮下单，明天发现质量不行，下次就不会再来了。低价补贴能换来增长，换不来忠诚，这是跨境电商的“死结”，谁也解不了。

品类扩张的阵痛：全平台化是否等于万无一失

SHEIN从女装 到全品类， Temu从杂货铺到“百货大楼”，平台化成了跨境电商的“标配”。可品类扩张真的能解决所有问题吗？未必。SHEIN引进第三方卖家，品类是多了可品控怎么保证？以前自己卖女装，质量说了算，现在卖家电、家居，万一出问题，砸的还是自己的牌子。Temu也是东西便宜，可用户收到货发现“货不对板”，投诉无门，下次谁还敢买？平台化的阵痛才刚开始， 品类多了管理难度上去了用户体验反而可能下降，这可不是SHEIN和Temu想要的。全平台化是不是“万无一失”的答案， 现在还不好说但可以肯定的是盲目扩张，只会让“增长”变成“泡沫”。

未来已来：数智化与全球化如何重塑竞争格局

跨境电商的下半场，早就不是“谁便宜谁赢”的游戏了。AI加速渗透，数智化成了新赛道。Temu和SHEIN都在悄悄布局， 用大数据选品、AI预测销量、智能仓储管理，这些“黑科技”能让效率提升20%以上，比单纯烧钱补贴靠谱多了。全球化也没停下脚步， Temu在筹备东南亚、日本市场，SHEIN在巴西、墨西哥推第三方平台，谁能把“全球化”和“数智化”捏在一起，谁就能在这场“速度与激情”的游戏中笑到再说说。

不过说到底，GMV增长、海外仓布局，这些都只是“术”，真正的“道”还是用户。用户要的不只是低价，还有好产品、好体验、好服务。Temu的低价能吸引一时 SHEIN的品类能留住一批，可谁能真正做到“懂用户”，谁才能成为再说说的赢家。这场跨境电商的“较量”，才刚刚开始，谁也别想轻易“躺赢”。