当海绵刷开始演家庭伦理剧， TikTok疯了

谁能想到，一块会变硬变软的海绵刷，能在TikTok上搞出一场跨品牌联名的“狗血剧”那个？去年某个深夜， Scrub Daddy的官方账号突然发了一段剧情：巨大的海绵刷人偶“海绵刷爸爸”和多邻国的猫头鹰吉祥物Duo在办公室擦出暧昧火花，背景音乐还是那种慢节奏的抒情歌。评论区直接炸了——“海绵刷妈妈呢？”“这是出轨现场？”“这剧情比韩剧还刺激！”

更离谱的还在后面。几天后账号更新：Duo生了一窝猫头鹰形状的小海绵刷，海绵刷爸爸抱着“私生子”一脸愧疚。已婚人偶搞出婚外情还生了孩子，这脑洞让网友直呼“上头”。视频播放量直接冲破千万，#ScrubDaddyDuo的话题跟着火遍全网。有人扒出， 这其实是品牌和语言学习APP多邻国的“蓄谋联动”，但谁也没想到，能把清洁工具的营销玩成连续剧。

TikTok上爆火的传奇品牌，海绵刷类目的爱马仕

那张笑脸，让清洁变成一场狂欢

你刷到过Scrub Daddy的视频吗？就是那个画着憨憨笑脸的海绵刷。老板亚伦·克劳斯有次穿着内裤举着新产品在办公室狂奔，嘴里喊“是无痕，不是裸奔！”——主要原因是新产品叫“Streakless Cloths”，他硬生生听成“Streak”。评论区有人笑到打字：“老板你清醒点！这是抹布不是遮羞布！”

这种“自黑式”创意，成了Scrub Daddy的流量密码。他们的内容团队像一群没长大的小孩， 把海绵刷设计成“家庭成员”：海绵刷妈妈、海绵刷宝宝、海绵刷爸爸的狗、海绵刷妈妈的猫……甚至拍过“悬疑剧”：海绵刷宝宝失踪，全家找遍办公室，再说说发现它躲在咖啡杯里“泡澡”。网友追更追得比追剧还勤，“今天海绵刷家族又整什么活？”

为什么这些内容能爆？主要原因是戳中了现代人的痛点——清洁本来就烦，谁不想边刷碗边乐一下？Scrub Daddy的账号有360万粉丝， 点赞量7千万，每条视频都像朋友在跟你分享搞笑日常，不像广告。有人评论：“以前刷碗像上刑，现在看到海绵刷的笑脸，居然有点期待？”

从车间废品到6.7亿美元帝国， 他踩中了三个运气

1998年，亚伦·克劳斯还是个爱发明的家伙，做了些打磨盘，靠洗车生意养活自己。后来他弄出块硬邦邦的海绵， 想给车间工人洗手上油污——后来啊工人宁愿用钢丝球，谁也不想用这“砂纸”一样的玩意儿。2008年， 3M看中他的其他发明，用300万美元买走公司，唯独这块海绵被当成“垃圾”留在仓库，谁也想不到，这废品后来能成“清洁界的爱马仕”。

3M看不上， 电视女王却用7分钟卖爆4.2万块

2012年，克劳斯带着这块海绵上了《创智赢家》。投资人格雷纳——就是那个被称为“电视购物女王”的狠角色——拿起来捏了捏，眼睛突然亮了：“这东西能卖爆！”她当场投了20万美元，占股30%。后来在格雷纳的电视购物节目里这块海绵7分钟卖了4.2万块，观众

为什么格雷纳这么看好？主要原因是她看懂了两个细节：一是海绵遇热变软、 遇冷变硬的特性——夏天刷碗软乎乎不伤锅，冬天除冰硬邦邦有力度；二是克劳斯给海绵画了个笑脸。别人觉得“幼稚”，格雷纳却说：“谁会拒绝一个笑着帮你干活的家伙？”

2013年，Scrub Daddy进驻沃尔玛，标价4美元一块。同行都疯了：“一块洗碗球卖4美元？疯了吧！”后来啊第一年就卖了1200万块。现在 这家公司有273个员工，产品在25万个零售店卖，年销售额6.7亿美元——从“垃圾”到“传奇”，只用了十年。

TikTok上的“海绵刷爸爸”， 比偶像剧还上头

Scrub Daddy真正“封神”，是在TikTok上。2020年后他们的营销团队突然开窍：与其拍硬广，不如让海绵刷“活”起来。他们注册账号@scrubdaddy，开始拍“家庭短剧”。

多邻国的猫头鹰，怎么跟海绵刷生了一窝崽？

最火的那段“出轨剧”播出后 多邻国官方下场互动，Duo抱着小猫头鹰海绵刷配文：“意外当爸，但我会负责的。”粉丝彻底疯了有人P图把海绵刷爸爸和Duo的头P成结婚照，有人问“混血宝宝能买吗？”Scrub Daddy回复：“这是我们爱情的结晶，不卖！”这种“玩梗式”互动，让两个品牌的曝光量暴涨了千万级。

更绝的是他们真把“家庭成员”做成产品。海绵刷宝宝是小尺寸的，专门洗杯子；海绵刷爸爸的狗是带手柄的，刷灶台更省力。网友边追剧边剁手：“为了支持海绵刷宝宝的爱情，我买了全家桶！”

现在 #ScrubDaddy在TikTok上有33亿播放，#CleanTok标签更是有830亿播放——清洁爱好者们成了Scrub Daddy的野生推广员。有人拍“用海绵刷刷完的锅能反光”，有人晒“海绵刷刷完白鞋像新买的”，内容比广告真实多了。

4美元的洗碗球，凭什么让美国人抢着买单？

你可能觉得，不就是个海绵刷吗？凭什么卖4美元？克劳斯在采访里说：“你买的不是海绵，是‘清洁时的好心情’。”他没说谎，Scrub Daddy的笑脸设计，藏着三个小心思。

温度魔术师：热水软， 冷水硬，污渍去无踪

普通海绵夏天软塌塌，冬天硬邦邦，Scrub Daddy却会“看温度”。浸在热水里它变得像果冻一样软，刷碗碟不刮花；遇上冷水，它又变硬，刷掉陈年油污跟玩似的。2021年， 他们做过个测试：用Scrub Daddy刷沾了干油漆的盘子，普通海绵刷了5分钟还有印，它2分钟就干净了。视频发出去，订单量当周涨了40%。

笑脸设计也不是瞎画的。嘴和眼睛的开口，刚好能卡住手指，刷碗时不会滑。有人试过把筷子插进眼睛里来回抽拉，筷子缝里的米饭渣全被带出来——这设计，比“好看”实用多了。

还有个隐藏功能：海绵刷的锯齿边缘，像头发一样卷，刷曲面物体时能完全贴紧，不留死角。2022年有个网红拍“用Scrub刷玻璃杯，透得能看见字”，视频火了之后玻璃杯清洁套装成了爆款。

营销鬼才还是流量赌徒？争议背后的真相

Scrub Daddy的营销，有人夸“天才”，有人骂“哗众取宠”。有人说：“靠搞笑视频火一阵可以能火十年吗？”克劳斯倒是不在意，他在《费城问询报》里说：“我每晚只睡3小时就是要看每一条评论。”

投资回报率近百倍，但谁在为“创意”买单？

数据不会说谎。Scrub Daddy在TikTok上的营销投入， 回报率能到近百倍——2023年他们跟几十个清洁类网红合作，网红每推荐一次产品销量就涨20%。有个叫@cleanwithjen的博主， 拍“用海绵刷刷完马桶反光”，粉丝直接问她链接，那条视频带走了1.2万单。

但争议也在。有人质疑：“4美元的海绵，成本不到1美元，不就是靠营销割韭菜？”克劳斯回应过：“你可以买便宜的海绵，但买不到‘刷碗时笑出来的心情’。”这话听着像狡辩，但用户用脚投票——2024年一季度，他们复购率达到了35%，比行业平均高20%。这说明，真有人爱上这个“憨憨笑脸”了。

还有人说：“这种搞笑营销，过气了怎么办？”Scrub Daddy的应对是：不断搞新花样。2024年他们拍过“海绵刷爸爸穿越到古代帮杨贵妃洗脸”， 蹭了《新白娘子传奇》30年演唱会的热度；又跟华为联名，推出“Pura 80同款海绵刷”，说是“影像传奇，清洁也传奇”。跨界玩得飞起，热度就没断过。

别学Scrub Daddy， 除非你敢把品牌做成“活人”

如果你是跨境卖家，想复制Scrub Daddy的成功，我劝你三思。他们的打法，普通人根本学不来。

从海绵刷宝宝到狗儿子，家庭宇宙怎么构建？

Scrub Daddy最牛的，是把产品人格化。他们不是卖“海绵刷”，是卖“海绵刷家族”。每个“家庭成员”都有自己的“人设”：海绵刷爸爸憨厚， 海绵刷妈妈温柔，海绵刷宝宝调皮，连狗儿子都设定成“爱吃肥皂的捣蛋鬼”。这种“宇宙”， 需要持续输出剧情，还得保持人设不崩——内容团队每天想“今天海绵刷家族要干嘛”，比写电视剧还累。

更重要的是他们敢“自黑”。老板裸奔、出轨、当“负心汉”，这些传统品牌避之不及的“黑料”，他们当成卖点。消费者觉得“这品牌真敢玩”，反而更信任——连老板都不装了产品能差到哪去？这种“放下身段”的勇气，很多大品牌都没有。

还有，他们真把用户当“家人”。有网友问“海绵刷宝宝混血版能买吗？”，他们回复：“等你结婚生宝宝，我们送你一套‘海绵刷孙子’。”这种互动，让用户觉得“我不是在买东西，是在参与一个家庭的故事”。情感链接做深了流量自然来。

所以 别光盯着“TikTok爆火”的后来啊，学他们怎么把一块海绵刷做成“有血有肉的人”。毕竟 消费者买的从来不是产品，是“感觉”——Scrub Daddy给了他们“快乐”和“陪伴”的感觉，这才是6.7亿美元帝国的真正根基。