Temu的野心：300亿GMV目标是狂飙还是泡沫

拼多多旗下的跨境电商平台Temu，最近又把行业搅得不得安宁。2024年300亿美元的GMV目标，这个数字像一颗炸弹，在跨境电商圈炸开了锅。要知道， Temu2023年预估全年GMV才140亿美元，一年翻倍还多，这已经不是在“增长”了简直是在“狂飙”。但问题是这样的目标真的能实现吗？还是说这又是一个被吹大的泡沫？

从300万到10亿：Temu的速度神话

时间拉回到2022年9月， Temu刚在美国上线的时候，月度GMV只有300万美元。谁能想到，不到一年时间，到2023年6月，这个数字就冲到了10亿美元。这种增长速度，在跨境电商历史上都少见，简直像开了倍速。据businessofapps的数据显示， 今年9月，Temu每天要发出160万个包裹，大部分都是送往美国的。订单量太大， 仓库直接爆仓，最严重的时候影响超过半个月——这事儿发生在2023年3月，超级碗广告一播，订单像洪水一样涌来物流直接瘫痪。

拼多多Temu杀疯了2024年定下300亿美元GMV目标

用户增长更是疯狂。日本经济新闻社和美国data.ai的调查显示， 2023年10月，Temu在美国的用户数已经达到1.2亿，一年时间涨了4倍，逼近亚马逊的90%。澳大利亚市场更狠， 2023年9月的月均访问量冲到768万次直接干翻本土对手Kogan、Catch，成了电商第三名。这些数据，就是Temu敢定300亿目标的底气。但底气归底气，现实归现实速度太快，问题也会跟着来。

物流成本：30%到60%的降幅， 画饼还是真香

订单暴涨，物流就成了命门。今年3月的爆仓，让Temu意识到，光靠空运根本扛不住。于是他们开始搞海运快船，跟美森、以星、马士基这些大船公司合作。据说这样能把物流成本降30%-60%，空运转海运，省下的钱能买几十个仓库。但问题来了海运快船真的靠谱吗？时效慢不说稳定性也差，万一遇上港口拥堵，货卡在路上，用户体验怎么办？

更关键的是30%-60%的成本降幅，听着像天方夜谭。跨境电商的物流成本，大头可不是运费本身，是仓储、清关、再说说一公里这些环节。Temu真能把所有环节都压缩到这个幅度吗？2023年11月， 有业内人士爆料，Temu的海运快船试运行时主要原因是港口罢工，一批货在海上漂了20天用户投诉率直接飙升。这种情况下成本降了口碑也跟着降，得不偿失。

低价策略：双刃剑的锋芒

Temu能火，核心就是“低价”。9.9美元的连衣裙，19.9美元的运动鞋，比拼多多还拼。但这种低价能持续多久？供应商的利润被压得死死的， 2023年8月，广东一家服装厂老板在抖音上吐槽，给Temu供货一件衣服只赚2块钱，还不如搬砖。后来啊没多久，厂子就撑不下去倒闭了。这样的案例，在2023年跨境电商圈不是个例。

用户这边，低价带来的“薅羊毛”心态也很明显。日本兵库县有个50岁的警官， 2023年11月被曝出，强迫21个下属帮他“砍一刀”，就为了在Temu上免费拿一件礼物。这事儿闹得沸沸扬扬，再说说被警告处分。这背后是用户对低价的过度依赖，一旦Temu提价，用户会不会直接跑路？SHEIN当年也靠低价起家，但现在已经开始推中高端线，Temu想一直守着低价，恐怕没那么容易。

区域扩张：遍地开花还是遍地起火

除了美国，Temu在2023年狂扫全球40多个国家和地区。德国、法国、西班牙……每个地方都号称要复制美国奇迹。但现实是水土不服的情况太多了。2023年4月Temu进德国，名字叫TEMU OLY，后来啊用户评价两极分化。Sarah White说“Cannot install drivers”， 差评一大堆；Mike McPherson倒是说“物美价廉”，但德国人更注重质量，低价能打动他们多久？

法国市场更惨。2023年第三季度， Temu首次进入法国电商前20，排第11，但跟亚马逊3780万的月访客比，差了十万八千里。法国消费者对本土品牌忠诚度很高，Temu想靠低价撬动市场，难度不比登月小。还有澳大利亚， 虽然冲到第三，但本土电商平台Catch早就开始打价格战，2023年10月，Catch推出了“比Temu还便宜10%”的活动，直接把Temu的势头压下去了。

300亿目标：狂人梦想还是现实蓝图

140亿到300亿， 翻倍的目标，放在其他公司可能想都不敢想，但拼多多不一样，他们有“砍一刀”的基因。2023年双11， Temu在海外搞了个“超级砍价节”，用户分享链接砍价，客单价直接降到5美元以下订单量暴涨200%。这种玩法，在拼多多国内已经验证过无数次拿到海外照样管用。

但问题也在这里。过度依赖砍价、低价，会让平台陷入“增长陷阱”。2023年9月，Temu在美国的平均客单价只有12美元，比亚马逊的80美元低了一大截。订单量是上去了但ARPU低得可怜。想达到300亿GMV，要么继续疯狂拉新，要么提高客单价。拉新的话，全球市场就那么大，用户总会有饱和的一天；提价的话，又怕用户跑路。进退两难，这就是Temu现在的处境。

竞争格局：SHEIN的阴影与亚马逊的反击

跨境电商从来不是一人的战场。SHEIN作为Temu的老对手，2022年GMV就到了290亿美元，离300亿就差一口气。2023年，SHEIN开始发力全品类，从服装 到家居、3C，跟Temu直接硬刚。据晚点LatePost报道， 2023年10月，SHEIN在美国的用户数已经和Temu持平，但客单价高出30%，利润空间更大。Temu想靠低价碾压SHEIN，恐怕没那么容易。

亚马逊也不是吃素的。2023年8月， 亚马逊推出了“Amazon Outlet”，专门对标Temu的低价商品，还搞了“Prime会员专享折扣”。据内部人士透露，2023年第四季度，亚马逊在营销上的投入增加了40%，大部分都用来打价格战。Temu想从亚马逊嘴里抢食，得先想想自己能不能扛得住亚马逊的反扑。

供应链：Temu的阿喀琉斯之踵

低价的背后是强大的供应链支撑。但Temu的供应链，真的像看起来那么稳吗？2023年7月， Temu搞了一场“夏季大促”，后来啊主要原因是供应商备货不足，30%的商品断货，用户投诉率飙升到15%。这暴露了一个问题：Temu对供应商的控制力太弱，一旦需求波动，供应链就跟不上。

更麻烦的是过度压榨供应商，会让优质供应商流失。2023年10月，深圳一家3C厂商宣布退出Temu平台，原因是“利润太低，账期太长”。这种优质供应商的流失，对Temu的品质控制是致命打击。没有好的供应链，300亿GMV就是空中楼阁。

未来：狂奔之后 Temu还能走多远

300亿GMV，对Temu既是一个目标，也是一个考验。2023年的成绩单确实亮眼，但问题也不少：物流不稳、低价不可持续、区域扩张水土不服、供应链脆弱。这些问题不解决，300亿可能就是个数字游戏。

但话说回来拼多多最擅长的就是“野蛮生长”。从“砍一刀”到Temu，他们总能找到破局的方法。2023年12月， Temu在东南亚推出了“本地化运营”，针对印尼、菲律宾市场，推出了符合当地需求的商品，比如穆斯林服饰、热带水果相关产品。这种本地化尝试，或许能成为新的增长点。

不过跨境电商的红利期正在过去。2023年全球电商增速放缓到8%，比2022年的15%降了一半。在这样的环境下Temu想逆势增长，需要的不仅是野心，更是实实在在的硬实力。300亿GMV，到底是狂飙的起点，还是泡沫的顶点？答案，或许就在2024年的每一天里。