中东的沙尘暴里藏着金子，至少徐晋是这么想的。2024年初， 他从国内电商圈抽身，带着5个人的小团队扎进沙特利雅得，目标很明确：在TikTok上做MCN，月入10万美金。那时候国内MCN已经卷到头皮发麻， 直播间里卖货的主播比观众还多，大家都在找新大陆，而中东，像块没被开垦的荒地，流量在疯长，钱好像也多得花不完。

我在中东做MCN，月赚10万美金

流量洼地里的淘金梦

徐晋在迪拜购物中心蹲了三个小时 空调冷气吹得他后背发凉，手里的传单快被捏皱了。遇到穿时髦长袍的年轻人，他就凑上去，用磕磕巴巴的英语问：“要不要做TikTok主播？一天播两小时月入能买块劳力士。”大多数人斜眼走过但有时候会停下掏出手机记下联系方式——这些稀稀拉拉的登记，成了他最早的达人库。

那时候TikTok在中东正烧钱。物流从业者老王记得，平台突然开始狂撒大额券，满200减100，免运费券像不要钱一样往用户账户里塞。“用户打开APP就是弹窗提醒，不花都亏。”老王说 沙特本地的物流配送以前能拖到一周，TikTok介入后承诺48小时达，硬是把电商的履约体验从“等快递”拉到了“收快递像拆礼物”。

数据摆在那儿：沙特3700万人口， 女性占42.6%，互联网普及率年底要冲到96.44%，人均每天刷手机快7小时。更诱人的是消费能力——沙特的女性爱买头巾， 一块国内卖80块的丝绸巾，到了利雅得商场标价300块还供不应求。“她们戴头巾，但头巾不能只是块布，得是装饰品，是身份的体现。”徐晋后来悟了选品得往“面子工程”上靠。

头巾爆单与母婴坑

徐晋的第一次爆单，来自中国工厂做的丝绸头巾。没有华丽的直播间， 就是找了个本地戴头巾的阿姨，举着巾子对着镜头转圈，用阿语说“这个料子摸起来像云，洗十次也不褪色”。视频挂上购物车，当晚就卖了7000单，佣金赚了2万多美金。“毛利比国内高3倍，运费还便宜——头巾轻，走空运不占重量。”徐晋拍大腿，选品总算摸到点门道。

尝到甜头后团队杀向母婴赛道。沙特政府鼓励生育，一夫四妻制下新生儿数量蹭蹭涨，国家包了从奶粉到教育的所有开销。徐晋觉得这稳了国内卖爆的婴儿爬行服、益智玩具，搬过去肯定火。后来啊现实给了他一耳光：锅碗瓢盆都靠进口，日百用品的运费比货还贵，算上佣金和物流，卖一单亏一单。“客单价低的东西，在中东就是个无底洞。”他后来复盘，得选“轻、贵、复购率高”的，比如母婴里的有机棉服，单价高，运费摊薄后还有得赚。

达人的“驯兽”难题

中东的达人，比国内的难带多了。许可的MCN团队在吉达有十几个人，专门负责“教主播直播”。他们找了个本地叫米娜的姑娘， 长得漂亮，会讲阿语，后来啊第一次直播，人站在镜头前手足无措，连“点赞关注”都不会喊。“十几个人在外面打

更麻烦的是语言。徐晋发现，别说英语，就算主播带点印度口音的阿拉伯语，用户都不买账。“必须是最纯正的沙特，最好还是本地人，带点部落口音更亲切。”他团队里两个人专门负责“本土建联”，天天混在本地商场、咖啡厅，听谁说话有“范儿”，就上前搭讪。一个月下来3000条问询，能真正开播的也就20%-30%。“很多人觉得做主播丢人，家里人不同意。”徐晋说得慢慢磨，找到那些“想赚钱又不怕丢人”的。

许可试过复制国内“娱乐直播+带货”的路子， 把女主播推到小时榜第一，在线观众几十万，后来啊一看评论区，全是土豪刷礼物求连线卖劳力士的。“没人买香皂，买得起劳力士的人，会在乎你那9块9的洗衣液吗？”这条路走不通，中东的娱乐直播和带货之间，隔着道墙，墙这边是土豪的炫富场，那边才是普通人的购物车。

从赔钱货到爆款的距离

张千去年10月去中东考察，5个月后卷铺盖回国。他带了个10人团队，雄心勃勃要做中东版“疯狂小杨哥”，后来啊发现“水土不服”。“国内选品看销量，这边得看文化。”张千说 他们带过去国内卖爆的折叠桌椅，沙特人家里没地方放，本地人习惯坐在地上；卖泡面后来啊当地人觉得“没营养，不如吃大饼赔羊肉”。

徐晋也踩过坑， 早期选日百用品，客单价20美金以下毛利10%，运费就得15美金，“算下来每单亏5美金，卖得越多亏越多。”后来他们把目光投向“高溢价+轻小件”：除了头巾，还卖手工银饰、香薰蜡烛。一块国内30块的银饰，包装成“中东传统手工”，标价120美金，照样有人抢。“中东消费者买的不只是产品，是‘故事’和‘身份’。”徐晋说选品得往“稀缺性”和“

短视频带货成了突破口。徐晋团队里有个达人， 专门把国内抖音的商品视频拿过来加自己的原创实拍——比如把国内卖爆的“厨房去污膏”，换成沙特主妇用完擦灶台干干净净的画面配阿语字幕“用了它，婆婆都夸我勤快”。一条20秒的视频，带货7000多单，转化率比直播高得多。“TikTok的算法喜欢短平快的，20秒内抓住眼球，比半小时的唠叨有用。”

平台围剿与MCN的生存术

中东这块肥肉，引来了群狼环伺。亚马逊早就扎根， 靠着FBA物流和全球供应链，本地消费者信它；本土电商平台Noon更狠，支付支持本地钱包，客服用阿拉伯语，连退货都上门取，“比TikTok还懂本地人”；Temu后来居上，价格杀到地板，App Store下载量超过CapCut，成了沙特年轻人手机里的“购物神器”。

TikTok急了开始疯狂补贴。沙特用户打开APP，满屏都是“领100券”“免运费到底”。徐晋算过一笔账， 平台为了一个新用户，补贴成本能到20美金，“不计成本地抢用户，就怕被Noon和Temu抢了地盘”。对MCN这却是利好——平台缺内容，缺达人，愿意给流量扶持。许可的MCN主要原因是是“定向邀请”， 拿到的流量倾斜比普通机构多30%，“推一个新主播，平台给的自然流量是国内的两倍”。

本土店的开放，让战局更复杂了。之前TikTok Shop是全托管， 商家只管供货，运营、物流、售后都是平台包了；现在本土店上线，品牌商家能直接入驻，Noon和亚马逊的本土品牌开始搬家。“有个做美妆的国内品牌，在国内月销500万，中东本土店一开，三个月就做到了1000万美金GMV。”徐晋说品牌一来品类丰富了MCN能带的东西也多了不再局限于“白牌货”。

10万美金月营收的真相

徐晋的团队5个人， 两个人跑沙特本地找达人，三个在国内对接出海的商家，4月、5月营收连续突破10万美金。“很多人以为我们赚佣金大头，其实真正赚钱的是‘代运营’。”徐晋说他们帮商家做本地化选品、达人匹配、视频剪辑，收服务费，抽佣只占一小部分。“中东商家不懂本地文化，我们帮他们把产品‘翻译’成中东人喜欢的样子，这个值钱。”

许可的团队更狠，十几个员工，一人操作2-3台手机，三个月攒了4000多个带货达人。短视频、直播都做，直播不行就靠短视频补，“一条视频爆了能带火好几个品”。他给算过账， 4000个达人，哪怕只有10%的人每月播一场，每场卖500美金，佣金按20%算，月营收也能到40万美金。“但这是理想状态，实际能活跃的达人也就30%，还得看选品和内容对不对路。”

张千放弃中东不是主要原因是市场不好，而是“烧不起钱”。他带去的10个人，每月工资、房租、场地开销就得15万美金，还没算投流和补贴。“国内MCN习惯了赚快钱，中东是个慢活儿，得养团队、磨达人、做供应链，没个半年出不来后来啊。”徐晋也承认， 中东MCN的“甜蜜期”可能就一两年，“等平台补贴少了本土品牌起来了小机构就该被洗牌了”。

沙尘暴里的未来

徐晋现在每天的工作， 就是盯着TikTok的后台数据看哪个品在涨，哪个达人突然火了。团队扩到了8个人，新招了两个本地人负责沟通，“有时候文化差异，我们自己人都搞不定”。他计划下半年做“达人孵化营”， 像国内选秀一样，在海选里找有潜力的年轻人，教他们直播、拍视频，分成拿大头。

许可的野心更大，想打通整个中东的供应链。“现在很多货还是从国内发，运费高、周期长。我在和沙特本地分销商谈，想把仓库建在吉达，这样3天就能到货，成本能降20%。”他说中东的电商基础设施还太薄弱，“物流、支付、售后每个环节都是坑，但填一个坑，就能赚一份钱”。

老王，那个做物流的从业者，最近在研究沙特政府的“千亿美元物流计划”。他说沙特要建10个大型物流枢纽， 未来从中国到中东的海运能缩短到15天“到时候运费能打对折，MCN选品就不必盯着‘轻小件’了家具、家电都能做”。他已经在和国内货代谈合作，准备搭上这趟“政策快车”。

中东的沙尘暴还在刮， 有人在里面迷了路，比如张千；有人在里面找到了金子，比如徐晋和许可。这个市场像块没打磨的宝石，棱角分明，却藏着光。TikTok想用光照亮它，MCN想靠它赚钱，用户只想买到便宜又喜欢的东西。到头来谁能笑到再说说或许就看谁能先适应这里的沙尘，然后学会在沙子里淘金。