手机壳出海，早就是一片红海

3C配件市场里手机壳永远是最卷的赛道。低价铺货、同质化设计、价格战打得卖家利润薄如纸。6.99美金的基础款在亚马逊上堆成山，19.99美金就算“高端”了。有人抱怨市场饱和，有人觉得没机会，可偏偏有个品牌把手机壳卖出了60美金的高价，还月销2000+。它就是深圳的图拉斯Torras。

2012年， Torras成立时没人想到这个专注iPhone手机壳的品牌，十几年后会搅动海外市场。刚开始和所有卖家一样，卖基础款、赚差价。但2017年，它在亚马逊日本站、德国站、英国站拿下了类目销量第一。这背后藏着一套不一样的打法。

出海屡造爆款，它将手机壳卖出高溢价！

偏要啃高端市场的硬骨头

Torras刚出海时就做了个让同行不解的决定：只做高端机型。iPhone？只做最新款。三星？只做Galaxy S和Z系列。其他品牌恨不得覆盖所有机型，Torras偏要“偏科”。当时很多人说这是自断财路，毕竟大众机型才是销量主力。

但Torras算过一笔账：高端用户更愿意为设计和体验买单。iPhone用户群体忠诚度高，对价格不敏感，更重要的是他们愿意为“好用”“好看”溢价。果然 Torras的手机壳在亚马逊上定到29.99美金，钢化膜23.39美金，比同行贵一倍，销量却没掉反而涨了。

2024年， Torras的挂脖式空调更狠，279美金一台，月销2000+，单品月营收超50万美金。谁说手机配件只能卖便宜价？Torras用市场证明：高端市场不是没机会，是你敢不敢啃硬骨头。

三年磨一剑，支点壳杀出蓝海

手机壳的同质化有多严重？市面上90%的壳都是“套个壳”，最多加个卡通图案。Torras团队2019年就想：能不能让手机壳不止是保护壳？他们盯上了用户痛点：想用支架时要么是外置的笨重支架，要么是壳自带支架但转不动、易坏。

于是“支点壳”项目启动。研发团队直接和工厂隔离在一起，花了三年时间。最难的支架部分， 他们测试了上百种钢材，再说说选硬度和韧度最合适的合金；轴承间隙要精确到丝，收放才能自如。2022年，“支点壳”上线，内置无感支架，360度旋转，还能磁吸充电。用户炸了：原来手机壳可以这样用？

这还没完。Torras又研发全包围气囊技术，把空气封在壳里4米防摔，壳还比同类轻30%。截至2024年7月，Torras手握1300多项专利，拿过德国红点奖、日本G-mark设计大奖。创新不是喊口号，是真把用户痛点当回事。

用价值观卖手机壳， 比广告管用

有人问：手机壳和环保、性别平等有什么关系？Torras觉得有关系。在欧美市场，年轻人买东西不只是买功能，更是买认同。2023年，Torras在官网上开了两个板块：“TorraGreen”和“Impact”。

“TorraGreen”讲的是和环保组织WeForest合作，在巴西植树。用户能通过卫星地图看植树进度，截至2024年7月，已经种了2958棵树，恢复1.48公顷土地。品牌还承诺：2030年底种10万棵树。“Impact”板块更直接：展示女性管理岗比例，采访不同肤色员工，讲多元包容的故事。

这些操作看似“务虚”，实则抓住了海外消费者的心理。环保和性别平等是他们的身份标签， Torras把品牌和这些价值观绑定，用户买的不仅是手机壳，更是“和我一样关心地球的人”的认同。数据显示， Torras独立站直接流量占比32.75%，有机搜索41.46%，说明用户主动搜索品牌名，这才是品牌该有的样子。

社媒不是发广告， 是和用户交朋友

很多品牌出海，社媒就是复制粘贴广告。Torras偏不。它把YouTube、Ins、TikTok、Facebook当成“用户聊天室”，每个平台玩法还不同。

YouTube上， 它拍沙雕广告：一个人骑车摔了手机壳里的支架自动弹出来还能当支架看剧；Ins上，它搞用户互动：让粉丝晒自己的Torras壳，选中的送新品；TikTok更直接，15秒视频展示挂脖空调怎么在户外降温，播放量直接冲上百万。Facebook则是社群运营，建用户群，收集反馈，甚至让粉丝投票决定下一个颜色。

2024年7月的数据显示， Torras社媒流量70.78%来自Facebook，YouTube的广告视频平均完播率比行业高20%。为什么？主要原因是它不把用户当流量，当朋友。用户说“壳太厚”，下一款就减薄；用户说“想要亮色”，联名款马上出。这种“被重视”的感觉，比任何折扣都管用。

SKU少到可怜， 反而成了优势

同行都在做“全品类”，Torras反其道而行之。独立站上，它只卖5类产品：手机壳、iPad套、屏幕膜、挂脖空调、充电宝，SKU不超过50个。很多卖家不理解：多SKU才能多赚钱啊。

但Torras认为，少SKU才能把产品做精。它每年只推3-5款新品，每款都打磨半年以上。手机壳有30多个颜色， 但每个颜色都经过用户投票；挂脖空调研发时找了1000个用户测试，调了5版才定型。后来啊呢？用户复购率比同行高15%，主要原因是知道买Torras的东西不会踩雷。

2023年，全球手机壳市场规模111.9亿美元，预计2029年136亿。Torras用“少而精”告诉行业：红海里也能游，关键是别跟着别人瞎扑腾，找到自己的节奏。

高溢价不是终点，是起点

有人质疑：手机壳卖这么贵，是不是割韭菜？Torras的案例给出答案：溢价背后是技术、是品牌、是用户认同。三年研发的支点壳、 1300项专利、10万棵树的环保承诺、和用户聊出来的产品……这些才是支撑高价的底气。

手机壳出海早过了“铺货就能赚”的时代。Torras的路子， 或许不是唯一，但证明了一件事：红海里也能掘金，关键看你愿不愿意沉下心，做用户真正需要的东西，而不是跟着别人卷价格。

2024年了还在卖6.99美金手机壳的卖家，该想想：你的产品，除了便宜，还有什么？