从安克到Govee， 一个“老炮儿”的出海路

吴文龙这个名字，在出海圈不算陌生。2017年，他带着安克创新的经验，创立了智岩科技，旗下品牌Govee。安克是出海神话，Govee算是小神话。年销14亿人民币，不是靠运气。你说它聪明，确实。你说它运气好，也对。毕竟踩中了欧美年轻人对“氛围感”的狂热。但光有热度不够，还得会玩流量。Govee玩的，是海外网红营销的“闪电五连鞭”，招招都打在消费者心坎上。

940亿照明市场， Govee啃下的是哪块蛋糕

全球照明市场2023年940.8亿美元，2033年预计1215.8亿，年增长5.7%。数字冰冷，但背后是实实在在的需求。欧美人爱聚会，爱装饰，家里没点氛围灯，聚会都显得没意思。Govee盯上了这块“肥肉”，不做普通灯，做智能氛围灯。电视背景灯、霓虹绳灯、音乐律动灯……把“灯”玩出了花样。你说它产品牛？确实。1600万种颜色，跟着音乐变亮度，年轻人哪能不爱？但产品好只是入场券，真正让Govee杀出重围的，是它把“卖灯”变成了“卖生活方式”。

这个出海品牌年销14亿！Govee：差生才会文具多，高手是就几招！

TikTok：用“场景种草”让年轻人上头

TikTok的流量， 就像一锅沸腾的火锅，谁都想捞一勺。Govee没硬广，靠的是“场景种草”。你想， 年轻人刷TikTok，看到博主把灯带缠在床头，颜色跟着音乐闪，生日聚会瞬间变迪厅，谁能忍住不买？这就是Govee的“场景魔法”。他们找的博主，不是随便拍拍，是懂年轻人的“氛围感大师”。一条视频，几万播放，可能就转化几十单。但架不住量多啊，TikTok上Govee的话题播放量，早就破亿了。你说这招灵不灵？灵。但问题是别人也在学。Govee的厉害之处在于， 它把“场景”玩成了“品类”，只要一搜TV Backlight，第一个想到的就是它。

YouTube：用“SEO长尾”截流对手的流量

YouTube才是Govee的“流量收割机”。你想想，年轻人被TikTok种草了下一步干嘛？肯定搜“怎么装电视背景灯”“哪个牌子的灯带最好”。这时候，Govee的SEO布局就派上用场了。它找的不是顶流网红，是垂类“技术流”。比如Geek Street， 43万粉丝，专门做3C产品测评，视频标题直接喊“Govee TV Backlight是游戏 changer！

”20万播放，评论区全是求链接。更狠的是Family Handyman， 这种中腰部博主，视频4年还能有150万播放，YouTube搜索“How to use LED light strips”，它排第二，下面挂Govee链接。你说这招绝不绝？相当于消费者一搜，直接被Govee“截胡”了。而且这种流量，可持续，成本低，比投广告划算多了。

60天25万美金， 一款灯带凭什么爆单

今年3月，Govee的智能霓虹绳灯H61D5上架亚马逊，60天卖了2576单，销售额25万美金。数据来自卖家精灵，不是吹的。这灯带有1600万种颜色， 能跟着音乐变，年轻人买回去，缠在书架、床边，甚至自行车上，拍照发社交媒体，又是一波免费传播。你说它靠什么爆单？产品力+场景营销+网红种草，三拳齐下。Govee的团队， 花了大量时间研究年轻人的“晒图文化”，他们知道，年轻人买的不只是灯，是“社交货币”。这灯能让他们在朋友圈、TikTok上“出圈”，比什么都重要。

消费者的“单一选择”：为什么再说说都买Govee

有个心理学原理，叫“单一选择效应”。当消费者被一个品牌深度影响后决策就简单了：要么不买，要么就买它。Govee就是靠这个，把消费者“锁死”了。你想， 在TikTok被种草了去YouTube搜安装教程，全是Govee的；搜哪个牌子好，还是Govee。久而久之，消费者觉得，买TV Backlight，不买Govee还能买谁？这就是品牌的“护城河”。可惜，很多出海品牌只顾着投广告，却没花时间研究消费者决策路径。Govee的营销团队，比消费者自己还懂他们想什么。你说这专业不专业？太专业了。

从Govee到得力：文具出海的“另类启示”

说到“几招”，就不得不提得力。这家做文具的，出海也快十年了。一开始给国际品牌贴牌，后来做亚马逊，现在也是“钱”力股。但得力的玩法，和Govee不一样。文具是刚需，但同质化严重。得力靠的是“场景覆盖”，企业、学校、实验室，啥场景都能用。你说它学Govee的网红营销？也学，但没那么猛。主要原因是文具的决策路径，不像氛围灯那样“冲动消费”。

年轻人买灯，可能主要原因是一个视频；买文具，还是看性价比和实用性。所以Govee的“几招”，用在文具上可能水土不服。但反过来想，文具出海能不能学Govee的“场景思维”？比如把笔记本和“手账文化”绑定，把笔和“桌面美学”绑定，说不定也能杀出一条路。关键是要找到自己的“流量密码”，不能照搬。

出海品牌的“流量护城河”：不止于网红

Govee的成功， 给所有出海品牌提了个醒：流量很重要，但流量的“质量”更重要。它不是靠砸钱找顶流，而是靠垂类网红、SEO布局、场景种草，织了一张“流量大网”。这张网，不仅能网住消费者，还能网住竞争对手的流量。你说这难不难？难。主要原因是需要品牌既懂产品，又懂流量，还懂消费者。但Govee做到了。它的启示是出海不是比谁嗓门大，是比谁更懂“人性”。把产品变成“生活方式”，把营销变成“对话”，把流量变成“护城河”，这才是高手之道。至于“几招文具”，可能只是个噱头，真正的“招”，藏在每一步的精准洞察里。