北美渔具市场杀出中国黑马， 年入5亿背后藏着什么秘密

最近跨境电商圈有个挺有意思的事：一个叫KastKing的中国渔具品牌，在北美市场突然冒头，年销售额突破5亿人民币，连3C大卖安克创新都早早投了天使轮。这事儿有点反常识——印象里中国制造在海外总被贴上“低价”“没品牌”的标签， 怎么渔具这种偏传统的品类，突然就能在北美跟禧玛诺、达亿瓦这些国际大牌掰手腕了？

车库创业的创始人，从华尔街到渔具圈

故事得从2013年纽约长岛的一个车库说起。创始人崔天石，山东威海人，威海可是全球闻名的渔具产业带，全球每10支鱼竿里就有6支来自这里。毕业后崔天石进了美国500强， 但总觉得循规蹈矩没劲，从小在渔具堆里长大的他，突然盯上了北美渔具市场——那地方钓鱼爱好者多达5770万，比2022年还涨了6%，仅次于跑步的全民运动，女性占比都40%。

安克参投，年入5亿，国产渔具风靡北美！

崔天石没选传统线下渠道，那会儿国际大牌把持着渔具店，新品牌根本挤不进去。他琢磨着，线上或许能破局。2013年3月， 他在车库创立了Eposeidon Outdoor Adventure，就是KastKing的母公司，一边卖其他品牌渔具，一边打磨自有产品，想搞明白北美钓友到底想要啥。

为什么偏偏是路亚钓法？

KastKing后来主打的品类是路亚渔具，这玩意儿在北美特别火。路亚又叫拟饵钓法， 靠模仿小鱼小虾在水里的动作引大鱼攻击，钓手得不停地甩竿、收线、抖竿，对渔具质量要求极高——炸线、断竿太影响体验了。但正因如此，路亚被称为“水上高尔夫”，装备动辄几百上千美元，市场空间不小。

崔天石在留学时接触过钓鱼， 发现路亚在北美有两大优势：一是地理环境合适，北美湖泊河流多，适合这种需要不断移动的钓法；二是社群文化成熟，各种钓鱼联盟、赛事特别多，凝聚力强。比一比的话， 传统钓法更“佛系”，装备迭代慢，路亚反而成了钓友们的“社交货币”，技术含量高，溢价空间也大。

工厂直销砍掉中间商， 价格屠夫的底气

做线上渠道，崔天石算了一笔账：传统渔具销售链条太长，经销商、分销商、货运代理层层加价，再说说到消费者手里价格翻了好几倍。新兴品牌没名气， 线下根本拼不过大牌，那不如直接从工厂到消费者，E=M2C，这成了KastKing的核心逻辑。

靠着威海产业带的供应链优势， KastKing把经营成本降了30%，价格比国际大牌便宜不少，但质量不输。比如鱼线轮，这玩意儿是渔具里的“心脏”，控制鱼线收放，性能直接影响钓鱼成功率。一开始日本企业垄断了齿盘技术，中国厂商想自主设计都难，材料、结构处处受限。KastKing干脆跟高校合作搞研发， 2020年终于突破了冷锻压齿盘技术——这技术能减轻渔轮重量，提升顺滑度和强度，当时全球能做的没几家，KastKing成了继日本之后的少数派。

智能渔轮的野心：从技术跟随到品类开创

2023年3月， KastKing发布了智能渔轮iReel，这玩意儿有点意思。它在结构上搞了个可变式出线孔——回旋规， 直接打破了日系技术壁垒；还加了智能化模块，能读取抛线、收线的速度和距离，钓手拿着手机就能分析数据，提高成功率。这已经不是“性价比”了是真在搞技术创新。

更绝的是 KastKing的核心产品“荣耀传奇水滴轮”，2013年上市时就卖39.9美元，十年过去了升级了两次价格还是没变。崔天石说“负担得起的创新”是给粉丝的承诺，不能主要原因是火了就割韭菜。这种定价策略让KastKing在北美钓友里攒下了一波好感度，口碑慢慢起来了。

社媒不是流量池， 是钓鱼爱好者的社区

线上渠道打开了怎么让更多人知道KastKing？崔天石没走常规砸广告的路，而是把社媒当“钓鱼社群”来运营。在Instagram、 Facebook、YouTube、TikTok这些平台，KastKing的账号不是硬推产品，而是分享钓鱼技巧、用户故事、比赛花絮。

Facebook上他们建了十几个活跃社群， 粉丝量破十万，经常搞活动发帖，让钓友们互相交流。Instagram和TikTok则跟垂类达人合作， 这些达人不是那种百万粉丝的大V，而是真正的钓鱼冠军、资深钓手，内容更垂直，粉丝粘性也高。KastKing跟他们长期合作，淡化商业痕迹，把品牌自然地植入到钓鱼爱好者的日常里。

用户口碑：让钓鱼佬替你说话

独立站上，KastKing特别看重用户评价。每款产品下面都挂着来自第三方评价网站judge.me的真实留言， 有晒渔获的，有讲使用体验的，甚至还有吐槽改进建议的。这些留言没删减，透明度拉满，新用户一看，“哦，原来真有人用这个钓到大鱼”，信任感一下子就上来了。

更聪明的是 KastKing在独立站设了个“社区”栏目，把用户的姓名和社媒账号都挂上去。比如“来自德州的路亚爱好者@JohnDoe分享了他用我们的水滴轮钓到5磅鲈鱼的故事”。这么一来 用户就从“消费者”变成了“品牌共建者”，大家觉得自己被重视，更愿意主动分享，品牌故事也变得有温度了。

安克创新投的不仅是钱， 是出海方法论

2018年11月，KastKing拿到了安克创新的天使轮融资。安克作为3C出海的头部玩家， 在供应链管理、品牌运营上积累了不少经验，这对当时的KastKing来说太重要了。安克没让KastKing走“铺货”的老路， 而是帮着优化选品、搭建本土化团队，甚至把“Zero-Chinglish”的要求传了过去——官网、社媒文案杜绝中式英语，连语法错误都不能有，得让北美用户觉得这品牌“很专业”。

有了安克的加持，KastKing的发展加速了。2019年， 刚成立一年的KastKing就成了亚马逊北美站渔具类目头部卖家，还拿到了亚马逊专属品牌供应商的资格。2024年4月，母公司波塞冬又完成了A1轮5000万人民币融资，钱都砸在研发和线上线下渠道扩张上。Similarweb数据显示， 2024年8月，KastKing独立站流量有20.9万，直接流量占了44%，说明品牌声量已经起来了用户主动搜索的不少。

本土化细节：从刷脸到刷心

除了线上，KastKing也没放弃线下“刷脸”。北美钓鱼赛事多，他们就赞助各种比赛、钓鱼活动，甚至搞公益活动。比如跟当地钓鱼组织合作清理河道垃圾， 既做了公益，又让钓友们记住了KastKing这个“爱钓鱼”的品牌。线下展会他们也常去， 2020年以前，每年都会去美国最大的渔具展ICAST，2015年他们的一款铝制钓竿架还拿了“最佳产品奖”，一下子曝光量就上来了。

跟其他品牌找KOL代言不一样，KastKing喜欢找“普通用户”当品牌大使。他们会回顾品牌发展史，找出那些早期给过反馈、主动宣传的钓友，邀请他们成为推广大使。有个叫迈克的钓友， 2016年在论坛分享过用KastKing渔轮断线后缠线的小技巧，被品牌方注意到了现在成了他们的“首席用户体验官”。这种“草根感”让品牌更接地气，钓友们觉得“这不是高高在上的大牌，是我们自己人”。

年入5亿背后：中国渔具的微笑曲线突围

中国是全球最大的渔具生产基地， 生产了全球近80%的渔具产品，但长期陷在“有品无牌”的窘境里——给国际大牌代工，赚点辛苦钱，品牌溢价全被别人拿走了。威海作为产业带代表，2022年有超过4500家渔具企业，年产值超500亿，但大多数企业还在做代工。

KastKing的出现，算是给中国渔具品牌打了个样。他们没走低价内卷的老路，而是靠技术创新、品牌建设、供应链整合走到了微笑曲线的两端。2023年， KastKing年销售额超5亿，成了北美线上渔具销售榜第一，跟禧玛诺、达亿瓦这些玩了上百年的国际品牌坐到了同一张桌子上。

价格坚守：39.9美元的传奇水滴轮

有人问， KastKing成功了会不会涨价？崔天石在十周年演讲里专门提到“荣耀传奇水滴轮”，这款产品十年前卖39.9美元，现在还是39.9美元。“我们赚的不是快钱，是想让更多人负担得起钓鱼的乐趣。”他说北美钓友里不少是学生、普通工薪族，太贵的装备会把他们挡在门外价格稳定才能积累长期用户。

这种“不割韭菜”的策略，让KastKing在北美钓友里有了“良心品牌”的口碑。有个钓友在论坛留言：“用了五年KastKing的竿子， 现在依然能跟朋友去钓大鱼，花同样的钱，买大牌可能只能买半套。”这种真实的用户反馈，比任何广告都有说服力。

国产渔具出海， 还有多少“KastKing”在路上

KastKing的故事，其实是中国制造出海的一个缩影——从代工到品牌，从低价到技术，从流量到用户。全球渔具市场规模2023年有230亿美元， 预计2028年能到310亿，年增长6.15%，这赛道足够大，也够卷。但卷归卷，像KastKing这样靠真本事杀出来的品牌，还是太少了。

威海产业带里像苏屹这样的企业主就没少跟KastKing对标。他的企业2024年出口渔具860万支，同比增长18.7%，订单一半以上来自海外。“以前做代工，客户说啥是啥，现在想做品牌，得自己琢磨用户想要啥。”苏屹说 KastKing证明了中国渔具不仅能“造得出”，更能“造得好”，关键是要舍得在研发和品牌上投入。

当然KastKing的模式不一定适合所有企业。渔具是小众品类，用户粘性高，但市场规模有限；北美市场成熟，但竞争也激烈，文化差异、本地化运营都是坎。但至少， 它给中国品牌指了条路：与其在低价里内卷，不如扎到用户堆里听听他们到底想要什么然后用技术和产品说话。

未来会不会有更多“KastKing”在北美、在欧洲、在全球市场冒出来？没人敢打包票。但可以肯定的是 当中国品牌不再满足于“世界工厂”，而是想着“世界品牌”时那些曾经被垄断的市场，总会留下他们的印记。