TikTok电商抽成高达15%，东南亚佣金普遍上涨
佣金调整风暴：东南亚TikTok卖家的利润缩水期
TikTok Shop在东南亚的佣金调整， 像一块石头砸进平静的池塘，涟漪正在扩散到每个卖家的利润表上。2024年9月16日 印尼站率先举起涨价大旗，电子类产品佣金从1%直接冲到10%，时尚类和快消类更是在4.25%的基础上再加5.75%的涨幅。这不是孤例， 马来西亚快消类商城卖家的佣金甚至摸到了14.58%的红线，泰国虽然涨幅小，但电子类外的类目也没躲过上涨。短短三年，从免佣激励到接近15%的抽佣，TikTok电商的红利期是不是被按下了暂停键？
印尼打响第一枪：10%佣金背后的平台算盘
印尼站成了这次佣金上涨的“急先锋”。根据TikTok | Tokopedia官网公布的信息， 从2024年9月16日起，电子类产品佣金区间从1%-8%跳到1%-10%，时尚类和快消类从3%-6%涨到4.25%-10%，生活方式类从1%-7%变成2.50%-10%，其他类目倒是维持在1%-10%。更扎心的是商城卖家，佣金比普通平台卖家还高0.5%，最高达到8.5%。
平台说这是为了“改善功能和服务， 提升卖家体验”，但Hazel在雅加达的办公室里对着电脑屏幕直摇头：“体验没见提升，佣金倒是涨得飞快。”她的时尚类店铺， 原本佣金6%，加上免邮4%和返现1.5%，已经11.5%，现在直接冲到15.5%，毛利被生生砍掉一大块。
马来西亚快消类卖家的14.58%佣金红线
马来西亚站的涨幅更让人倒吸一口凉气。快消类平台卖家佣金最高11.34%， 商城卖家更是高达14.58%，涨幅幅度从2%到10%不等，成了东南亚涨幅最高的站点。更麻烦的是交易手续费也跟着涨， 从2.16%调到3.78%，加上佣金，快消类卖家要承担的综合成本接近20%。Wing在吉隆坡做快消品， 他给7点5度算了一笔账：一件成本10元的商品，卖20元，平台佣金11.34%，交易手续费3.78%，达人佣金按10%算，广告费比30%，再说说到手只有20×=8.976元，再扣掉物流成本，基本没剩多少。“这不是在做生意，是在给平台和达人打工。”他无奈地说。
从免佣到高佣：三年红利期的急刹车
时间拉回到2021年2月， TikTok在印尼开通TikTok Shop，作为东南亚首站，为了吸引卖家入驻，各站点都给了免佣激励。那时候，新入驻30天内的卖家，完成指定任务就能享受90天免佣。很多卖家就是冲着这点红利冲进来的，觉得TikTok电商是块未开垦的处女地。但三年过去，免佣期一过佣金就像坐了火箭。
2024年， 几乎所有东南亚站点都动了佣金：菲律宾6月率先调整，时尚类最高5.2%；新加坡家用电器佣金不变，其他类目从2.18%涨到3.27%；越南虽然2024年还没调整，但交易手续费从4%涨到5%，已经是悬在头顶的剑。三年涨超10%，这个速度让卖家措手不及，有人开始怀疑：“TikTok电商的红利期，是不是早就结束了？
成本雪球越滚越大：不止佣金在吃掉利润
佣金只是开始， 东南亚电商卖家的成本雪球越滚越大，广告、达人、税务，每个环节都在掏空卖家的钱包。Hazel在TikTok的广告费比高达30%，而她在Shopee的同款产品，广告费比只有5%。“TikTok的流量贵得离谱，但没办法，这里有年轻用户，有直播带货的热度。”她叹了口气，只能硬着头皮投广告， hoping能靠销量摊薄成本。更让她头疼的是达人佣金， 8%-15%的佣金区间，比国内抖音的5%-8%高出一截，“一个10万播放量的直播，达人要8%佣金，我至少要卖出20万的货才能不亏，但哪有那么容易？”
广告费比30% vs 对手5%：TikTok的流量溢价
TikTok的流量溢价，在东南亚市场表现得淋漓尽致。Wing做过对比， 同一款美妆产品，在TikTok的广告费比是30%，在Lazada只有5%，在Shopee更是低到3%。“TikTok的算法推荐确实精准，但精准也意味着贵。”他发现， TikTok的用户更愿意为“有趣”买单，所以卖家必须投入更多在内容制作和直播上，这又是一笔开销。为了降低广告成本， 他尝试过自己直播，但效果不如专业达人，“专业达人懂怎么调动气氛，我们这些‘野生主播’只能干巴巴地介绍产品，转化率差远了。”
达人佣金8%-15%：直播带货的“隐形门槛”
达人佣金成了直播带货的“隐形门槛”。Hazel的店铺主要靠达人带货， 她找过不同级别的达人，腰部达人要10%-12%，头部达人甚至要15%。“有一次找了个10万粉丝的达人，佣金12%，后来啊只卖了5万货，算上达人佣金和广告费，我倒亏了2万。”她现在不敢轻易找大达人， 只能找小达人试水，但小达人的流量有限，销量上不去，“陷入恶性循环了：不找达人没流量，找了达人可能亏钱。”
各国税法收紧：合规成本再添重负
东南亚各国的税法收紧，让卖家的合规成本又添重负。泰国从2024年7月5日起， 对进口低价产品征收7%的增值税，TikTok Shop商家发品时得自动加上这7%的VAT。马来西亚从2024年3月1日起，销售及服务税从6%提到8%。Wing的产品大部分从中国进口， 到马来西亚后要交8%的SST，再加上平台佣金和广告费，“一件成本100元的商品，到马来西亚消费者手里价格至少要150元，才能保证不亏，但150元在当地已经算高价了竞争力大打折扣。”
卖家分化：头部涨价与中小卖家的内卷求生
佣金上涨带来的压力，在不同卖家身上表现完全不同。头部卖家可以轻松涨价，把成本转嫁给消费者；中小卖家却只能咬着牙压缩成本，在夹缝中求生存。这种分化， 让东南亚TikTok电商市场越来越像“二八定律”的翻版：20%的头部卖家吃掉80%的流量，剩下的80%卖家抢剩下的20%的蛋糕。
Hazel的无奈：腰尾部卖家的“夹缝生存”
Hazel的店铺属于典型的腰尾部卖家，月销售额在5万-10万人民币之间。佣金上涨后她尝试过涨价，但用户立马跑到Shopee买同款低价产品。“我们没品牌溢价，用户只看价格，涨一分钱，订单就少一半。”她只能从供应链找补， 找更便宜的工厂，把产品成本从10元压到8元，但质量也跟着下降，“用户收到货发现质量差，差评又来了真是左右为难。”她还尝试过减少达人合作， 自己直播，但效果不佳，“我哪有专业达人的控场能力，直播间冷冷清清的，还不如投广告。”
Wing的应对：供应链与运营效率的生死战
Wing比Hazel幸运一些， 他的店铺在越南和泰国都有布局，供应链更灵活。他把生产基地搬到泰国，利用当地更低的劳动力成本，把产品成本降低了15%。一边， 他优化了运营流程，用数据分析工具选品，只卖转化率高的产品，“以前靠感觉选品，现在靠数据说话，选错品的概率小多了。”他还尝试做私域流量， 把TikTok的粉丝引导到WhatsApp群，“这样不用每次都靠平台推流，可以自己触达用户，虽然慢一点，但稳定。”这些措施让他撑过了佣金上涨的风波， 2024年第三季度，他的利润率虽然从15%降到8%，但总算没亏本。
东南亚电商还有没有“淘金洼地”？
佣金上涨、成本飙升，东南亚电商还是不是卖家的“淘金洼地”？这个问题没有标准答案， 但可以肯定的是靠流量红利赚钱的时代过去了现在比拼的是供应链、运营效率和品牌护城河。TikTok电商的佣金调整， 或许是一面镜子，照出了东南亚市场的真实面貌：竞争越来越激烈，利润越来越薄，只有真正有实力的卖家，才能留下来。
平台盈利与卖家生存：不可调和的矛盾？
有人说TikTok电商的佣金上涨，是平台盈利的必然选择。毕竟东南亚市场投入巨大，流量成本、技术研发、合规建设，哪样不需要钱？平台要活下去，就得向卖家收费。但这种“盈利逻辑”和卖家生存之间，似乎存在不可调和的矛盾。Hazel觉得， 平台应该给中小卖家更多支持，“比如佣金阶梯制，卖得好的卖家佣金低，卖得不好的卖家佣金高，这样能激励我们努力。”但现实是佣金一刀切，中小卖家只能自己扛。
差异化策略：从“流量依赖”到“品牌护城河”
面对佣金上涨， 卖家或许该换个思路：别再依赖平台的流量，而是建立自己的品牌护城河。Wing已经开始尝试做品牌， 他的店铺有了自己的logo和包装，虽然销量还没上去，但用户复购率提高了30%。“用户认你的品牌，就不会只看价格，这样涨价时才有底气。”他还注重产品创新，每季度推出2-3款新品，“同质化竞争太严重了只有差异化才能活下去。”Hazel也找到自己的生存空间。
东南亚TikTok电商的佣金调整， 像一场压力测试，考验着每个卖家的抗压能力和应变能力。有人倒下了有人站起来了。市场的淘金热或许降温了但真正的机会，永远留给那些能看清趋势、快速调整的人。毕竟流量可以涨价，但创新和品牌的价值，从来都不是平台说了算。
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