全球销量破三亿，它凭什么被拿来对标迪士尼？

最近看到一个很有意思的讨论：说有个潮玩品牌全球销量超过三亿件，有人喊它“中国版迪士尼”。这话听着有点夸张，毕竟迪士尼是横跨电影、乐园、周边的娱乐帝国，一个做玩具的品牌怎么能相提并论？但仔细一查， 这个叫StarPony的品牌确实不简单——欧美潮玩市场占有率第一，TikTok上千万播放的爆款视频一堆，连TJMaxx、Five Below这些零售巨头都抢着合作。它到底做了什么让敢这么说的人不是空穴来风？

从零到三亿：一个成立四年的“愣头青”怎么杀疯了

2020年8月，广州。王磊和几个朋友凑在一起，注册了一家叫StarPony的公司。当时没人看好他们——潮玩市场早就被泡泡玛特、52TOYS盘得明明白白，新人入场基本等于送死。但他们有个优势：团队里一半人来自阿里巴巴、 华为，还有做过宝洁品牌营销的，懂供应链，更懂怎么在互联网上做内容。

全球销量超过三亿！这个品牌或将成为中国版的“迪士尼”？

一开始他们没碰盲盒，而是盯上了毛绒玩具。这个品类看起来老土， 但StarPony发现了一个别人忽略的细节：Z世代年轻人买毛绒玩具，不是为了“哄孩子”，是为了“情绪陪伴”。他们把玩具设计成“治愈系”风格， 圆滚滚的身材、软fufu的材质，还给每个玩具起了个故事背景——比如小羊Mewaii是个“社恐但爱画画”的艺术家，小熊Koko是“吃货但讲义气”的厨房达人。

这套打法见效很快。2021年双11， StarPony的独立站销售额突破500万，其中一款Mewaii毛绒玩具卖掉了30万件。到2023年，他们全球累计销量超过三亿件，欧美市场占了60%，超过了万代、孩之宝这些老牌玩具巨头。更夸张的是 在亚马逊美国站毛绒玩具类目，StarPony连续半年稳居销量榜首，连“迪士尼限定款”都只能排在他们后面。

TikTok上的“魔法”：怎么把一个IP从0做到千万粉丝

StarPony真正的王牌，是TikTok。2021年， 他们决定把IP运营的重心放在这个平台上——不是简单发产品广告，而是用“动画短剧+达人共创”的方式，让IP“活”起来。

他们给Mewaii设计了一系列日常小剧场：比如“社恐Mewaii被迫参加聚会， 后来啊靠画画惊艳全场”“Koko偷吃主人零食被发现，后来啊反手给主人做了顿大餐”。这些短剧没有一句台词，全靠表情和动作，但精准戳中了年轻人的“社交焦虑”“吃货本性”这些痛点。2023年8月26日 他们发布了一条“恋爱中女生捉弄男生”的短剧，Mewaii扮演“助攻闺蜜”，视频直接冲上TikTok热门，播放量1100万，点赞86万，评论区全是“这就是我本人”“求链接”。

光靠自己发还不够，StarPony拉了上百个TikTok达人共创。有个叫@funnypenjs的博主， 粉丝21万，他做了个“StarPony毛绒玩具开箱测评”视频，重点演示玩具的“抗压能力”——用脚踩、用椅子坐，后来啊玩具一点没变形，视频播放量170万，带动店铺当天销量翻了5倍。还有个@ronnieaintavampire， 用“男友视角”拍视频，抱着Mewaii说“比女朋友还软”，点赞16万，直接带火了一款“情侣款”毛绒玩具。

现在StarPony的TikTok主账号粉丝22.54万， Mewaii的IP账号粉丝11.88万，每个月能出3-5条百万播放的爆款。更重要的是 这些粉丝不是“泛流量”，而是“死忠粉”——有人主要原因是喜欢Mewaii，主动去学画画；有人买了全套玩具，每天给它们“拍vlog”。这种情感连接，是迪士尼能长盛不衰的关键，StarPony居然在四年内做到了。

线上线下“夹击”：为什么零售巨头抢着要它的货

做IP内容只是第一步，StarPony更狠的是“全渠道渗透”。线上， 他们有自己的独立站，设计得像个“童话故事馆”——首页会放Mewaii的“成长日记”，产品页不是简单堆图片，而是“IP故事+产品场景”的结合，比如“Mewaii的绘画套装”，配图是Mewaii在画架前创作的场景，下面写着“给每个有梦想的小画家”。这套设计让独立站转化率比行业平均水平高20%。

线下才是真正的“战场”。2022年，StarPony开始找美国线下零售商合作。一开始没人理他们——一个中国品牌，凭什么进TJMaxx、Five Below这些连锁店？但他们带着数据去了：“我们的TikTok粉丝60%在美国， 爆款视频在当地播放量破千万，年轻人主动问哪里能买到。”再加上他们供应链优势——广东的玩具厂能24小时打样，成本比美国本土低30%，价格更有竞争力。

2023年， StarPony和TJMaxx集团达成合作，首批5000件Mewaii毛绒玩具上架，3天就卖光。现在 他们的产品已经进入美国超过2000家线下门店，连Cracker Barrel这种主打“家庭温馨”的连锁餐厅都摆上了StarPony的玩具。线下渠道的销量占了总营收的40%，直接把StarPony从“网红品牌”做成了“大众品牌”。

对标迪士尼？先看看这差距有多大

说StarPony是“中国迪士尼”，其实有点拔高。迪士尼有米老鼠、 冰雪奇缘这些百年IP，从电影到乐园再到主题酒店，形成了一个“内容-体验-消费”的闭环。StarPony现在有什么？一个MewaiiIP，几款毛绒玩具，一个TikTok账号。迪士尼能让游客花几千块去乐园玩，StarPony的玩具均价才30美元，根本不是一个量级的生意。

更现实的问题是IP寿命。迪士尼的米老鼠快100岁了Hello Kitty也60多岁了Mewaii才几年？2024年， StarPony推出了新IP“太空猫Luna”，想复制Mewaii的成功，但市场反响一般。有业内人士分析：“Z世代喜欢Mewaii，是主要原因是它‘治愈’，但这种情绪需求很容易被新的IP替代。迪士尼的IP之所以能活， 是主要原因是它们承载了

不过StarPony也有迪士尼没有的优势。迪士尼的内容创作依赖好莱坞，成本高、周期长，一部动画电影要几年才能上线。StarPony的内容创作在TikTok上， 成本低、反馈快——一条视频火了马上就能推出同款玩具；数据不好，第二天就能调整内容。这种“小步快跑”的模式，更适合互联网时代的变化。

下一个十年：潮玩帝国的野心与现实

StarPony的创始人史仓健说过：“我们不想做‘中国的泡泡玛特’，要做‘世界的StarPony’。”这话听着很大， 但他们的路子其实很实在：先靠一个IP打透市场，再孵化更多IP，再说说做成“潮玩界的优衣库”——不管你喜欢什么风格，都能在StarPony找到对应的IP和产品。

2024年， 他们开始尝试“IP跨界”：和游戏公司合作，推出Mewaii主题的手游；和咖啡品牌联名，推出“Mewaii治愈套餐”；甚至还在筹划线下快闪店，让粉丝能和IP形象互动。这些尝试，其实都是在模仿迪士尼的“轮次收入模式”——内容IP带动周边消费，周边消费反哺内容创作。

但挑战依然存在。潮玩市场的竞争越来越激烈， 泡泡玛特也在发力海外推出了自己的TikTok账号；万代、孩之宝这些老牌玩家也开始“年轻化”，在社媒上玩起了短剧。StarPony能不能守住“全球销量第一”的位置，关键看它的IP能不能从“网红”变成“常青树”。

或许，“中国迪士尼”不是终点。StarPony正在摸索的， 是属于Z世代的潮玩生态——用互联网做内容，用供应链做产品，用情感连接用户。这个生态能不能撑起一个帝国，谁也说不好。但可以肯定的是这个成立四年的“愣头青”，已经让全世界看到了中国潮玩的力量。