开放式耳机突然杀疯了 电池仓能遥控手机是什么神仙操作

最近跨境圈都在传一个事：TikTok美区有个耳机卖疯了日出单量能冲到7000多。这数字在手机数码类目不算小， 但更炸裂的是它的功能——不是什么降噪多牛，音质多好，而是那个充电仓，居然能当手机遥控器用。上下刷视频、拍照按快门、切歌，手机揣兜里就能操作，这操作直接把用户整不会了。6月26日才上架， 3个月卖了11万件，8月8日那天直接干到7200单，嘀嗒狗数据看得人眼珠子都快掉出来。

电池仓遥控手机？这耳机是懂懒人经济的

你说现在耳机不都卷降噪、卷音质吗？怎么突然冒出个靠“遥控功能”火的？还真别说这玩意儿戳中了用户痛点。你想啊，跑步的时候手机揣兜里想切歌总得掏出来吧？手上沾着油炒菜，想刷个短视频还得擦手？冬天戴着手套，手机屏幕根本碰不了。现在好了耳机往耳朵一戴，充电仓轻轻一按，视频上下滑、拍照咔嚓响，这简直是解放双手的懒人福音。

TikTok美区“耳机遥控器”日出7千单，多功能产品火爆手机数码区

这款ERAZER OWS耳机用的ERAZER ANC降噪技术， 空间音频效果确实不错，但真正让它出圈的，还是这个“电池仓遥控”功能。嘀嗒狗数据里有个用户评论直接说：“本来买的只是开放式耳机， 后来啊发现充电仓能遥控手机，现在出门连手机都懒得掏了太方便了。”你看，用户要的不是花里胡哨的功能，是解决实际问题的“小聪明”。

从0到11万单， 3个月时间它做对了什么

数据不会说谎：日均3000单不是偶然

6月26日上架，到9月初11万件，算下来日均3000单，8月8日峰值7200单。这增速在TikTok Shop手机数码区能排进前三。Top Music Electronics这个小店总GMV超1310万美金， 以前主要卖普通耳机音响，这次靠这款OWS耳机直接把新品销量拉起来了。嘀嗒狗后台显示， 近30天有23位达人带货，32个视频，粉丝量最大的@safety.first.tk有100多万粉，腰部达人粉丝基本在16万左右，这种“头部+腰部”的组合拳，流量直接拉满。

Google Trends的数据更直观， 搜索“ERAZER True Wireless Open Ear Earbuds”最近30天多次登顶热搜，说明用户自发传播的意愿很强。卖家精灵那边毛利率92%，这利润空间在耳机类目里算高的，难怪商家愿意推。

达人带货不是“拍视频就行”， 场景化演示才是王道

你发现没，这款耳机的推广视频都没硬讲参数，全是真人场景演示。有个视频拍博主在厨房做饭， 手上沾着面粉，掏不出手机，直接用充电仓切了菜谱视频；另一个是户外跑步，手机绑在臂带上，用充电仓切歌调整音量。这种“你遇到的问题，我帮你解决”的演示，比说“降噪30dB”有用多了。用户一看“哎这我需要”，转化率自然高。嘀嗒狗数据里有个细节：推广视频的平均播放量比普通耳机视频高40%，就是主要原因是场景太真实了。

开放式耳机成主流？OWS赛道正在爆发

你以为这只是个例？看看整个市场。2024年第二季度全球个人智能音频市场出货量1.1亿部， 同比增长10.6%，其中OWS耳机暴涨303.6%，占比21.37%，首次超过TWS成为主流。这说明用户对“不入耳、能听环境音”的需求越来越强，特别是运动、通勤、办公场景，OWS耳机简直是刚需。这款ERAZER耳机能火，也是踩中了OWS赛道的风口。

创新功能不是“噱头”，是差异化突围的关键

现在蓝牙耳机同质化多严重？降噪、续航、音质，大家都在卷，卷到再说说价格战。但ERAZER耳机跳出这个圈，搞了个“电池仓遥控”，直接开辟新场景。你说这功能复杂吗？不复杂，就是个小芯片加个蓝牙模块，但用户需要啊。嘀嗒狗的选品分析师说过：“现在跨境选品，不是比谁参数好，是比谁更懂用户‘懒’、更懂用户‘忙’。”遥控功能解决了“不方便掏手机”的痛点，自然能杀出来。

爆火背后藏着的坑：资质与竞争， 商家得掂量清楚

毛利率92%很诱人，但资质门槛不是谁都能跨

这么好的产品，是不是随便就能卖？想多了。TikTok Shop对带电子、 遥控功能的电子产品审核很严，CE认证、FCC认证这些是标配，要是涉及手机控制，还得额外申请蓝牙控制模块的资质。嘀嗒狗数据里有个案例，7月份有个卖家卖类似功能耳机，主要原因是没拿到FCC认证，直接被下架，库存全砸手里。所以你看，虽然毛利率92%，但不是小卖家能随便碰的，资质成本先得算进去。

跟风有风险， 差异化才能活

现在肯定有商家眼红了：“这功能简单，我也抄一个。”但等大家都做，这功能就不稀奇了。TikTok用户喜欢新鲜感，上个月是遥控耳机，下个月可能就是“能测心率的耳机”。想跟风可以但得加自己的东西。比如ERAZER耳机用的是ERAZER ANC降噪， 你可以换成“支持语音遥控的”，或者“能翻译多国语言的”，总之得有差异。嘀嗒狗9月份的周报里提到，手机数码类目新品存活率不足20%，就是主要原因是太多人跟风，没特色。

给商家的启示：别只盯着参数， 用户场景才是金矿

这款耳机成功的核心，不是技术多牛，是找到了“用户不方便掏手机”的场景。跑步、做饭、开车、办公……这些场景下遥控功能就是刚需。商家选品时少问“这个参数好不好”，多问“用户在什么情况下会需要这个功能”。比如现在年轻人喜欢露营，能不能做个“充电仓能控制手电筒、防蚊灯”的耳机？带娃的妈妈总抱着孩子腾不出手，能不能做个“充电仓能切儿童歌、调音量”的？把产品嵌入具体场景，比单纯堆参数有用多了。

对了TikTok Shop和亚马逊的运营逻辑还不一样。亚马逊用户搜关键词买产品，TikTok用户是“刷视频被种草”。所以TikTok上别只写详情页，多拍场景化视频。就像这款耳机，要是只拍“降噪效果”，肯定没现在火。拍“做饭时遥控手机”“跑步时切歌”，用户一看“这我需要”，下单才快。嘀嗒狗的达人运营组说过：“TikTok带货， 视频里得让用户看到‘用这个产品能解决我啥麻烦’，而不是‘这个产品有多牛’。”

再说说说句实在的：跨境选品早不是“找个好产品就能卖”的时代了。得懂用户痛点，会做场景化营销，还要有资质和差异化。这款ERAZER耳机能日出7000单，不是运气，是把“懒人需求”研究透了。商家要是能从这个案例里学到点东西，比盲目跟风卖网红品靠谱多了。毕竟用户要的不是耳机，是“不用掏手机的自由”啊。