美区TikTok卖家：这波关税组合拳， 打得我有点懵

最近刷美区TikTok卖家的朋友圈，满屏都是“货卡在港口”“运费比货还贵”的吐槽。有人甩出一张物流截图，预计4月5日产品才能放关，配文“千言万语化作家人们谁懂的哭泣表情包”。关税加征34%、5月2日800美元小包豁免政策取消，这两座大山压得卖家喘不过气。素来以“淡定”著称的美区TikTok卖家， 这次也绷不住了——毕竟谁也没想到，2025年的开年大戏，会是政策连环拳。

物流卡在半路， 货比金子还贵

有个做3C配件的卖家在群里说以前一批货从国内到美西，海运30天成本800美元，现在关税一加，同样的货物流成本直接飙到2000美元。“以前一单赚20美元，现在物流成本就占15美元，再算上头程、关税，基本不赚钱了。”更头疼的是 5月2日小包豁免取消后低于800美元的订单也要交关税，这对做小额爆品的卖家简直是“灭顶之灾”——有卖手机壳的卖家算过账，原来9.9美元的爆款，加关税后售价得提到12.99美元，流量直接腰斩。

美国加征34%关税后TikTok卖家没订单了……

关税压力像块石头，压在每个美区卖家的胸口。有人开始玩“曲线救国”：把货先拉到墨西哥， 再从墨西哥转运美区，虽然能绕开一部分关税，但物流时效从7天延长到15天退货率也跟着涨。有个做家居的卖家试过这个方法，后来啊主要原因是物流超时被投诉，账号直接限流。“赔了夫人又折兵，现在老老实实交关税，少亏点算点。”

另一边厢， 东南亚卖家也快熬不住了

别以为只有美区卖家惨，东南亚卖家这几个月也在“渡劫”。斋月刚过完，就有马来卖家在发帖：“之前一天直播能卖两三千，这半个月经常报蛋。”评论区里一片哀嚎，“流量直线下跌”“死循环”成了高频词。明明斋月是旺季，怎么反而更冷清了？

有资深卖家分析， 东南亚TikTok今年3月的GMV同比确实涨了但都让头部卖家吃掉了。中小卖家流量被分走， 再加上佣金普涨，越南站4月1日刚调整完佣金，普通店铺电子产品类目从2%涨到3%，服饰从3%涨到4%；商城店铺更惨，母婴类目佣金从5.78%直接干到7.7%。越南工贸部的数据说 82%的卖家是微型企业或个体户，这次佣金上调让他们的利润率平均下滑4.2个百分点。“卖一件亏一件，再这样下去只能关店了。”

斋月是强心剂还是安慰剂？

有卖家把斋月流量下跌归咎于“节日效应过”，但事实真是这样吗？特看的数据显示， 今年3月TikTok Shop东南亚8大站点GMV确实同比大涨，特别是印尼、马来西亚站点翻倍增长。但问题在于，GMV涨了钱没涨到中小卖家口袋里。有个做女装的卖家说 3月大促时她投了2000美元广告，后来啊只卖了3000美元流水，扣除佣金、物流，倒亏500美元。“大促就像割韭菜，割完一茬就凉了根本回不了血。”

更难受的是新手卖家。有个开POP店3个月的卖家在群里哭诉：“开了3个月还没一单， 有访问量，价格也接近亏本了还是没有出单。”原来平台对新手卖家有限单政策，日限10单，有的甚至日限1单。平台解释说是怕卖家“吃回扣”，但对合规经营的卖家纯纯无妄之灾。“我想好好做，平台不给我机会啊。”

卖家们开始自救：耶稣起号法， 三两天冲5000粉

流量跌了、订单少了卖家们开始琢磨“起号”。最近上流行起“耶稣起号法”，据说快者三两天就能达到美区橱窗号5000粉丝的门槛。卖家们咋操作的？简单就是打造“宗教人设”——美国基督徒占比64%，宗教相关产品在当地特别火。有人在评论区“找组织”，集合信徒，短时间内就能收拢大批簇拥。

有个卖宗教书籍的卖家用这方法，7天就涨了6000粉，开通橱窗号后单日订单破百。但风险也不小：TikTok明令禁止宗教敏感话题，服务商有时候为了快速细分，剑走偏锋，把握不好尺度。有卖家跟着教程起号，后来啊刚接手就限流，一查是内容涉及“宗教极端言论”，店铺直接封禁。“服务商赚了快钱，卖家背了锅，太不划算了。”

橱窗号成了救命稻草， 但门槛越来越高

橱窗号是卖家的“带货口子”，流量=销量的公式下没橱窗号基本等于没流量。美区橱窗号门槛5000粉丝，东南亚是1000粉，最近卖家群里求橱窗号成了日常。“我也东南亚，过完年回来持续两月这样了3月大促好了一周，现在又回归‘平静’。”有个卖美妆的卖家说她开了5个号，才有一个达到1000粉，剩下的卡在800粉不上不下。

起号难，限单更难。有个做新手卖家的美区商家，手续正规合法，后来啊被限制日销1单，前端消息访问N次也没违规提醒。再说说在群里“大神”指点下才明白：官方设定如此。新手卖家想快速上量，难如登天。“平台怕我们冲着吃回扣去，合规经营的反而被误伤，太憋屈了。”

TikTok的曲线救市：品牌托管， 押注中高端

卖家们内卷自救的一边，TikTok也没闲着。今年3月，TikTok Shop正式发布“品牌托管”模式，瞄准中高端市场。这波操作被业内看作是TikTok的“曲线救市”——关税挤压低价商品利润， 那就做高客单价，拉高品牌溢价。首批参与测试的美区卖家平均客单价提升了40%，客单价能达到20-60美金，比普通店铺高出一大截。

品牌托管模式主要招男装、 女装、运动户外、内衣、鞋靴、箱包类目卖家，OQQ、Halara、Lovely Wholesale这些标杆品牌都在列。TikTok想围绕这些品牌二次孵化，打造“TikTok系”品牌。更诱人的是品牌托管采用0佣金、0保证金、0仓储费，最大限度降低卖家营运成本。“以前卖一件衣服佣金5%，现在不用交，利润直接多出5个点。”有个女装卖家说。

品牌托管不是谁都能上

品牌托管门槛不低， 主要招募两类卖家：一类是在亚马逊、SHEIN、TEMU等平台已有一定流水规模的跨境卖家，另一类是天猫、京东、抖音等国内头部电商卖家。年流水要求没明说但据内部人士透露，美区站点年流水要超过100万美元才有机会入选。对于中小卖家这门槛有点高，“我们小店一年流水才几十万，根本够不着”。

平台对品牌托管卖家“放权”，让卖家自己找达人、做内容、塑品牌。有个运动户外卖家说 以前平台会分配达人，现在得自己建联，“虽然累，但能精准找适合自己的达人，转化率反而更高了”。数据显示，品牌托管卖家的达人带货转化率比普通卖家高25%，主要原因是达人更了解品牌调性，粉丝匹配度也更高。

关税下的小卖家：进退两难， 要么升级要么出局

关税像面照妖镜，照出了卖家的两极分化。头部卖家主要原因是品牌溢价高， 能转嫁关税成本，反而活得更好；中小卖家夹在中间，既没品牌力，又没规模优势，只能硬扛。有个做家居的卖家说 以前靠低价打天下9.9美元的垃圾桶卖爆了现在加关税后12.99美元没人买，“低价内卷到头了是时候换个活法”。

卷了这么多年低价，卖家们开始意识到“品牌”的重要性。有个做女装的卖家在Q1检讨里写：“如果可以多联系些达人， 多铺开一些账号，多拓宽些素材……”虽然没有那么多如果，但从其心态上不难看出她对TikTok Shop及其背后内容赛道的笃定。品牌托管模式的出现，给了这些想升级的卖家一条路——“要么做品牌，要么被淘汰”。

低价内卷到头了 是时候玩一把高端局

美区关税34%，东南亚佣金普涨，中小卖家的利润空间被挤压到极限。有卖家算过一笔账， 以前卖一件T恤成本5美元，运费2美元，售价15美元，利润8美元；现在关税加34%，运费涨到4美元，售价提到20美元，利润还是8美元，但流量少了订单量下降，总利润反而缩水。“不涨价亏本，涨价没单，死循环。”

品牌托管成了“破局点”。客单价20-60美金，利润空间更大，还能避开低价竞争。有个做运动户外装的卖家加入品牌托管后 把售价从29美元提到49美元，反而卖得更好，“消费者觉得贵有贵的道理，品质上来了信任度也上来了”。首批测试数据显示，品牌托管卖家的复购率比普通卖家高18%，主要原因是用户认可品牌价值，愿意复购。

跨境电商的冬天来了吗？对中小卖家可能是；但对有品牌、有能力的卖家是“危”也是“机”。TikTok用品牌托管押注中高端，卖家们要么跟着升级，要么被淘汰出局。这波关税组合拳，打乱了所有人的节奏，但也逼着大家走出舒适区。至于未来会怎样，没人能给出答案，但有一点很明确：内卷的时代结束了品牌的时代来了。