悠派科技重返新三板：宠物类目“新王”还是“守成者”？

7月10日 芜湖悠派护理用品科技股份有限公司的股票在全国股转系统挂牌公开转让，证券简称“悠派股份”，代码874721。这是继2015年首次挂牌后悠派科技在新三板的“二进宫”。消息一出， 跨境圈里不少人开始讨论：这家靠宠物用品起家的安徽大卖，是不是要坐上宠物类目的“榜一大哥”宝座了？

从代工厂到品牌矩阵：悠派的“逆袭”之路

悠派科技的故事得从2006年说起。那会儿公司刚成立，干的是最传统的活儿——给日本客户代工宠物尿片。谁也没想到， 十几年后它能从贴牌工厂摇身一变，做出Honeycare、Cocoyo这些在海外市场叫得响的品牌。2009年，悠派科技瞅准机会，把日本客户手里的Cocoyo品牌收了过来算是正式迈入自主品牌时代。如今的产品线早就不是当年单一的宠物尿片了 宠物清洁用品、成人护理用品、生活用纸，甚至医疗卫生用品都安排上了B端和C端两条腿走路。

类目榜一大哥！安徽大卖成功上市

这种“代工+自主品牌”的模式，在跨境圈其实挺常见，但悠派科技玩得有点不一样。它没完全抛弃代工这块“基本盘”，反而把OEM业务做得风生水起。2022年到2024年1-8月， OEM收入分别是2.23亿、2.73亿、1.73亿，占总营收的比重一直不低。这就像左手有棵摇钱树，右手还在种新品种，稳扎稳打。

财务数据透视：盈利背后的隐忧

咱们直接看数据。2022年， 悠派科技亏了1827万；2023年，净利润突然拉到6099万；2024年1-8个月，又赚了3909万。这波动性，让人心里有点打鼓——这盈利是不是太“飘”了？再看营收， 2022年9.29亿，2023年9.64亿，2024年前8个月6.81亿，增速不算快，但好在稳。

更关键的是 境外销售占了悠派科技营收的大头，2023年超过60%，主要市场是美国和日本。美国客户是谁？亚马逊。日本客户呢？尤妮佳。说白了悠派科技的命脉，很大程度上系在亚马逊和几个大客户身上。这种“大客户依赖症”，在跨境圈可不是小事。万一亚马逊政策变一变，或者尤妮佳换个供应商，悠派的业绩怕是要跟着“过山车”。

类目霸主的“硬指标”：销量与口碑的双重考验

聊到“榜一大哥”，销量和口碑是绕不开的。悠派科技在宠物类目的表现，确实有两把刷子。Honeycare是它的王牌品牌，主打宠物清洁用品，像狗狗尿垫、猫砂、宠物湿巾这些。在亚马逊上， Honeycare的狗狗尿垫评分稳居第一，评论数早就突破两万，每个月卖出去的尿垫堆起来估计能绕它仓库好几圈——官方数据说月销超5万件，这可不是小数目。

不光是亚马逊， Cocoyo在沃尔玛也拿下了Best seller，Training Pads产品线卖得相当可以。Honeycare在沃尔玛同样是类目热销品牌，不同小类里好几次登顶“榜一”。单看这些数据，悠派科技确实有当“大哥”的底气。但问题是宠物类目竞争多激烈啊？Temu上那些9.9包邮的宠物尿垫，PDD上低价拼团的品牌，哪个不是盯着市场？悠派的Honeycare虽然卖得好，但价格比不少中小品牌高，一旦打起价格战，利润立马会被压缩。

上市≠霸主：跨境宠物赛道的“三重门”

上市就像给企业穿了件“华丽的外衣”， 但能不能扛得住行业的“风吹雨打”，还得看真本事。悠派科技想坐稳“榜一大哥”，至少得闯过三关。

第一关，市场竞争的“红海围剿”。宠物用品这几年早就不算蓝海了国内工厂扎堆出海，同质化严重得不行。你看亚马逊宠物尿垫类目，前几名打价格战打得头破血流，今天你降价10%，明天我送个赠品，利润薄得像纸。悠派科技的Honeycare靠品质和口碑撑着， 但新品牌层出不穷，消费者喜新厌旧，今天捧你明天就可能捧别人。

第二关，政策与平台的“紧箍咒”。跨境卖家的命根子，除了供应链，就是平台政策。亚马逊对宠物用品的审核越来越严，从产品认证到侵权投诉，一不小心就可能“被封店”。2023年就有个宠物品牌，主要原因是猫砂的环保认证没搞明白，直接被亚马逊下架，库存积压几千万，差点破产。悠派科技虽然现在没出事，但谁能保证永远踩准平台的“红线”？

第三关，品牌力的“持久战”。OEM业务能带来稳定现金流，但自主品牌才是长久之计。悠派的Honeycare在北美有点名气，但在欧洲、东南亚这些新兴市场，认知度还不太高。反观一些国际大牌， 比如洁客、顶尼，在全球范围内都建立了强大的品牌矩阵，消费者认的是品牌，不是某个具体产品。悠派想从“卖产品”升级到“卖品牌”，还有很长的路要走。

从“贴牌大户”到“真榜一”：悠派的破局关键

闯关靠什么？光靠现有业务肯定不够。悠派科技要想从“类目大哥”的候选名单里“实至名归”，得在几个地方下狠手。

先说说是多渠道“不把鸡蛋放一个篮子”。现在亚马逊占了它境外营收的大头，风险太高。不如多铺几个摊子：独立站直接对接消费者， 利润高；TikTok电商搞直播带货，年轻人喜欢；沃尔玛、eBay这些平台也去占个坑。就像2024年， 不少跨境卖家在TikTok上卖宠物用品，一条视频爆单几万单，这种流量红利悠派也能抓一把。

接下来是产品“卷出新高度”。宠物用品现在不光要好用，还得“好看”“环保”“智能”。比如猫砂，得除臭结团快；宠物尿垫，要加高分子吸收剂，还不漏。悠派科技的研发投入怎么样？2023年研发费用占营收比重没公开，但看它新品推出的速度，估计还行。要是能搞个“可降解猫砂”“智能喂食器”这种差异化产品，溢价空间立马打开。

再说说是本土化“接地气”。美国市场喜欢大包装、 高性价比，日本市场偏好精致设计、细节拉满，东南亚消费者对价格敏感，但对品质也有要求。悠派科技不能一套产品卖全球，得针对不同市场“定制化”。比如在亚马逊美国站， Honeycare可以推家庭装尿垫，在日本站，搞个迷你版宠物湿巾，说不定能戳中当地消费者的“爽点”。

行业启示：跨境卖家的“上市焦虑”与长期主义

悠派科技重新上市， 给跨境圈提了个醒：上市不是终点，甚至不是最重要的目标。你看2015年它第一次挂牌新三板，2020年又摘牌，这中间肯定经历了不少波折。反观那些真正在行业里站稳脚跟的企业， 比如安克创新、帕拓伦，都是靠产品力和供应链慢慢积累起来的，上市只是水到渠成的事。

对中小卖家别光盯着“上市”“榜一大哥”这些虚名，先把产品做好，把供应链搞扎实。2023年有个做宠物窝的小卖家， 不搞低价竞争，专攻“抗菌防螨”功能，靠着亚马逊评论破万，月销稳定在3万单，利润比同行高30%。这说明，与其想着怎么当“大哥”，不如先做个“小而美”的细分品类王者。

悠派科技能不能成为宠物类目的“榜一大哥”，谁也说不准。但可以肯定的是跨境这条路，从来不是“上市”就能一劳永逸的。真正的“大哥”，得经得起市场的摔打，熬得住行业的周期，再说说靠的还是实实在在的产品和口碑。