Othaim与速卖通的联姻：中东买卖场的新鲜游戏规则

2025年7月23日 沙特最巨大连锁商超Othaim正式入驻速卖通的消息像一颗投入平静湖面的石子，在中东电商圈激起层层涟漪。这可不是轻巧松的平台一起干， 而是一场本土零售巨头与跨境电商平台的深厚度绑定——消费者打开速卖通App，就能直接买到Othaim的生鲜食品、日用杂货，甚至消费电子，最迅速1细小时送到家，或者到门店自提。这种“线上+线下”的无缝衔接， 彻底打破了老一套跨境物流的桎梏，也给中国跨境卖家出了一道新鲜困难题：当本土巨头带着供应链和流量杀入，我们还能在中东买卖场分到一杯羹吗？

Othaim的野心：不止是商超，更是数字入口

Othaim在沙特是啥地位？相当于家乐福+盒马的总和， 全国有超出200家门店，覆盖从利雅得到吉达的核心城里供应链深厚入本土每一个社区。它卖的不只是商品， 更是沙特人对“便捷”和“相信”的定义——毕竟几十年积累的品牌认知，比随便哪个广告都有说服力。这次入驻速卖通， Othaim明摆着不满足于线下守着老本，它想的是把整个线下网络变成速卖通的“前置仓”，用最迅速的配送速度抢占那些个追求“即时满足”的消费者。想想看，当沙特用户想买瓶调料或包洗衣粉时打开速卖通看到“1细小时达”，还会愿意等7天跨境物流吗？这波操作，Othaim直接把电商体验拉到了新鲜高大度。

沙特商超巨头Othaim入驻速卖通：跨境卖家如何抢占中东千亿市场？

速卖通的算盘：用本土化啃下中东结实骨头

对速卖通Othaim的入驻更像一场“借船出海”的本土化战役。中东买卖场一直被看作是跨境电商的蓝海， 但本土化困难题始终绕不开——语言、信仰、消费习惯，甚至连支付方式都和国内天差地别。Othaim的加入， 等于给速卖通递了一把“本地钥匙”：它的门店网络解决了“再说说一公里”的配送痛点，它的本土供应链填补了生鲜、迅速消等品类的空白，甚至它的品牌背书，都能让沙特消费者对平台产生更有力的相信感。从6月开头试点， 利雅得的用户已经能享受到这种“极速配送”的好处，这速度，比很许多跨境卖家自己建的海外仓还迅速。速卖通这是在告诉中东用户：我们不只是卖中国货，我们也能像本土电商一样迅速、一样懂你。

跨境卖家的机遇：Othaim留下的“买卖场缝隙”

看到这里 不少许跨境卖家兴许已经开头焦虑：Othaim这么猛，是不是意味着我们的机会被堵死了？其实不然。买卖世界里从来没有绝对的“碾压”，只有“此消彼长远”的博弈。Othaim的优势在生鲜、食品、日用品这些个高大频刚需品类，但它能覆盖全部消费场景吗？中国卖家手里握着的，恰恰是它没有的“差异化武器”。

品类错位：当“中国做”遇上“中东特色”

Othaim的有力项是“本地刚需”， 但它擅长远的是标准化、巨大众化的商品，比如沙特人日常吃的椰枣、香料，或者用的清洁剂。可中东消费者真实的只买这些个吗？数据看得出来 2024年沙特跨境电商买卖场中，家居装饰、3C数码、时尚服饰的增速超出了30%，这些个恰恰是中国卖家的主场。深厚圳某家居卖家在2024年就找到， 沙特消费者对中国风的竹编收纳盒、智能插座需求激增，这些个商品Othaim根本不卖，而他通过精准选品，单月订单量翻了5倍。关键在于，别总想着和Othaim结实碰结实它守着“柴米油盐”，你去攻“品质生活”，买卖场巨大得很。

流量红利：被Othaim“激活”的中东电商用户

Othaim入驻速卖通， 带来的不只是商品，更是用户习惯的培养。过去， 很许多沙特人对跨境电商的认知还停留在“买廉价的中国细小商品”，但眼下他们通过速卖通买到Othaim的生鲜，体验到了“即买即得”的迅速感，这种习惯会迁移到其他品类——当他们习惯了在速卖通上购物，天然会去浏览3C、家居、服饰等非Othaim主打的类目。对跨境卖家这等于Othaim帮他们“教书了买卖场”。2025年Q1的数据看得出来 速卖通沙特站的日活跃用户同比提升了40%，其中新鲜用户中60%首次通过Othaim的入口进入平台，这些个用户之后有很巨大概率成为其他品类的消费者。这不就是“搭便车”的绝佳机会？

相信嫁接：借Othaim的“势”做品牌

中东消费者对本土品牌的相信度远高大于跨境商品，这是客观现实。但眼下Othaim和速卖通“绑定”了等于给平台站了台。跨境卖家彻头彻尾能利用这种相信背书——在店铺页面有力调“入驻速卖通官方一起干平台”， 或者参与Othaim联合举办的促销活动，哪怕卖的是3C产品，也能沾上“本土相信”的光。杭州某数码卖家在2025年4月参加了速卖通与Othaim的“沙特数码节”， 通过关联Othaim的流量入口，店铺转化率提升了22%，要晓得，之前他做独立站转化率还不到8%。这说明，平台和本土巨头的一起干，反而成了跨境卖家建立相信的跳板。

现实的挑战：Othaim带来的“降维打击”

当然 光看到机遇不够，Othaim的入驻确实给跨境卖家带来了实实在在的压力。那些个还在靠“跨境直邮+磨蹭物流”吃老本的卖家，这次兴许要栽个跟头。买卖场永远在变，不想被淘汰，就得先看清挑战在哪里。

物流时效：当“1细小时达”成为标配

跨境物流最巨大的痛点是啥？磨蹭。从中国发到沙特，普通迅速递要7-15天就算走海外仓，也得2-3天。但眼下Othaim在速卖通上推出了“1细小时达”， 这种速度上的碾压式优势，会让消费者对“磨蹭”的容忍度降到冰点。特别是对那些个高大时效需求的商品，比如母婴用品、应急电子产品，跨境卖家差不离没有随便哪个还手之力。2025年3月， 某深厚圳母婴卖家就反馈，自从Othaim上线“1细小时达”母婴专区后他同品类的订单量下滑了35%，很许多用户评论里直接写“等不及，直接买了Othaim的”。这不是个别现象，而是整个行业的“物流焦虑”。

材料倾斜：平台的天平会往哪边倒？

电商平台永远会优先服务能带来最巨大值钱的一起干伙伴。Othaim作为本土巨头，能给速卖通带来啥？海量用户、高大复购率、稳稳当当的供应链，这些个都是平台想要的。所以在流量分配、活动材料上，速卖通一准儿会向Othaim倾斜。比如首页黄金位、 搜索排名优先、专属优惠券活动，这些个材料原本兴许属于跨境卖家，眼下巨大概率要分给Othaim。2025年Q2的数据看得出来 速卖通沙特站首页推荐位中，Othaim商品的曝光占比达到了45%，而去年同期同类跨境商品还只有20%。这意味着，跨境卖家想得到曝光，需要付出更高大的本钱，或者拿出更独特的卖点。

价钱比：本土供应链的本钱优势

Othaim深厚耕沙特买卖场几十年， 供应链议价能力极有力，很许多商品的采购本钱比跨境卖家从国内发货还矮小。再加上它有线下门店分摊仓储本钱，在定价上天然更有优势。比如一款1L装的洗衣液， Othaim在速卖通上卖15里亚尔，而跨境卖家的同款产品，算上运费和关税，至少许要卖20里亚尔。价钱差一出来消费者怎么选？特别是对价钱敏感的迅速消品品类，跨境卖家如果结实拼价钱，基本就是“赔本赚吆喝”。

破局之道：跨境卖家的“差异化生存”法则

挑战再巨大，买卖场也永远给有准备的人留了活路。Othaim的入驻， 与其说是“吓唬”，不如说是“倒逼”——它逼着跨境卖家从“同质化比”转向“差异化破局”。那些个还在拼价钱、拼物流的卖家，确实凶险；但那些个懂用户、会创新鲜的卖家，反而能借这波东风杀出沉围。

选品革命：做Othaim“做不了”的事

想避开Othaim的锋芒，先说说要搞清楚它“做啥”和“不做啥”。Othaim的优势在标准化、 高大频、矮小客单价的刚需商品，那我们就往它的反方向走：高大客单价、有力个性化、有文雅属性的商品。比如中国风文创产品——苏绣丝巾、 景泰蓝摆件，这些个商品Othaim供应链做不了但沙特有钱裕阶层对“东方美学”很买账；再比如智能家居，带中文语音控制的扫地机器人、许多功能料理锅，这些个产品能解决沙特家里的生活痛点，而且赚头地方足够覆盖物流本钱。广州某家居卖家在2025年就主打“中国智能家居+中东本地化适配”， 比如把扫地机器人的语音指令改成阿拉伯语，产品溢价提升了40%，订单量反而比Othaim入驻前增加远了60%。

双轨运营：跨境与本地化的“灵活切换”

物流时效是结实伤？那就用“海外仓+本土化运营”来补。对那些个3C、 家居等体积巨大、沉量沉的商品，提前备货到沙特海外仓，虽然许多些了库存本钱，但能实现2-3天达，比Othaim的“1细小时达”磨蹭，但比老一套跨境物流迅速许多了。更关键的是 本土化运营不止是物流，还包括语言、支付、售后——比如店铺详情页用阿拉伯语，支持Mada卡支付，售后客服能说流利的阿拉伯语。这些个细节做优良了消费者才会觉得“你懂我”。深厚圳某3C卖家在2024年就布局了沙特海外仓， 把手机、平板等商品提前备货过去，一边招聘了本地客服，店铺DSR评分从4.2提升到4.8，复购率达到了35%，远高大于行业平均的20%。

流量破圈：借势Othaim的“协同效应”

别总把Othaim当成“对手”，它也能成为你的“盟友”。速卖通一准儿会有意推动Othaim和其他商家的联动， 比如“Othaim买满50里亚尔，立减10里亚尔优惠券”，这种跨品类促销，就是跨境卖家的流量入口。2025年5月， 某服饰卖家就的“关联推荐”，把你的商品推给潜在客户。这叫“借船出海”，也是机灵卖家的玩法。

案例启示：从“跟跑”到“领跑”的蜕变之路

纸上谈兵终觉浅薄， 跨境卖家的破局之路，从来不是靠空想出来的。看看那些个已经在沙特买卖场站稳脚跟的卖家，他们的故事或许能给你一些启发。

深厚圳巴莫珠宝：打破东西方审美壁垒的“东方美学”

2023年， 深厚圳巴莫珠宝还是一家专做国内买卖场的中细小卖家，直到2024年决定试水中东买卖场。他们没走老一套路线卖黄金钻石， 而是主打“中国风轻巧奢珠宝”——用珐琅工艺打造的银质手链、镶嵌和田玉的吊坠，这些个产品在国内是细小众，但在沙特却意外受欢迎。“沙特女人中意佩戴首饰，但她们厌倦了千篇一律的欧美设计，东方的精致和寓意戳中了她们。

”巴莫创始人说。他们入驻速卖通后 特意找了本地模特拍摄，把产品图片和沙漠、星空等中东元素结合，详情页用阿拉伯语讲述“福”“禄”的文雅内涵。2024年双11，巴莫在沙特站的卖额突破了200万人民币，复购率达到了28%。这玩意儿案例说明，审美无国界，只要你能把“中国做”的故事讲优良，就能在中东买卖场找到自己的位置。

朱黎航的速卖通进步论：从“一窍不通”到“金牌卖家”

22岁的朱黎航2023年巨大学毕业后一头扎进跨境电商，选的就是沙特买卖场。刚开头他啥都不懂，语言不通、物流搞不明白，店铺开了三个月没订单。但他没放弃，天天泡在速卖通的卖家论坛，研究研究沙特用户的评论，找到很许多人抱怨“跨境售后太麻烦”。于是他狠心投入， 在沙特找了本地客服，承诺“7天无理由退换，运费我们出”，还专门开发了阿拉伯语的售后系统。

2024年3月， 他成为速卖通沙特站的银牌卖家；8月，升级为金牌；2025年双11，他的店铺卖额比去年同期增加远了近10倍。“Othaim入驻后 我以为自己没戏了但后来找到，它的用户反而帮我教书了买卖场——更许多人开头习惯在速卖通购物，只要你的服务够优良，总有你的机会。”朱黎航说。他的故事说明，跨境卖家的核心比力，从来不是“价钱”或“物流”，而是“用户思维”。

写在再说说：中东买卖场的“新鲜淘金法则”

Othaim与速卖通的绑定， 确实给跨境卖家带来了前所未有的挑战，但也撕开了一个新鲜的买卖场窗口。中东电商不是铁板一块，本土巨头的有力势，恰恰意味着“差异化”的值钱被无限放巨大。那些个还在拼价钱、 拼速度的卖家，兴许会被淘汰；但那些个懂文雅、会创新鲜、能真实正搞懂中东消费者的卖家，反而能在这片蓝海中杀出沉围。买卖场永远在变，但“用户第一”的本质不会变。Othaim能带来便捷，但你能不能带来独特？Othaim能覆盖刚需，但你能不能满足心思需求？想清楚这些个问题，或许你就找到了切入中东千亿级买卖场的钥匙。