30天后的TikTok日本卖家：有人欢喜有人愁， 数据背后的真实相

30天前，当TikTok Shop日本站的“开售”通知弹出来时不少许跨境卖家盯着屏幕上的“马上入驻”按钮，心里直打鼓。这玩意儿被圈内人称为“严苛淘金地”的买卖场，到底能不能赚到钱？还是说又是一个“看起来很美，做起来心累”的新鲜坑？时候不会说谎，30天过去，一些卖家已经晒出了GMV战报，也有人还在为“零出单”焦虑。今天我们就扒开数据，看看TikTok日本站的真实实底色。

买卖场凉启动：从“试探”到“爆发”的卖额曲线

凉启动阶段的平台，最直观的表现就是卖额。根据Tabcut的数据， TikTok日本站上线一个月，总GMV已经超出了336.14万美元，折合人民币差不许多2453万。这玩意儿数字背后是一天天爬升的卖额曲线。7月份的日均卖额直接突破了10万美元巨大关， 到了7月28日单日卖额更是冲高大到了29万美元，增加远势头肉眼可见。

开售30天TikTok日本卖家赚到第一桶金

有意思的是不同品类的表现差异特别巨大。手机与数码类目差不离“统治”了销量榜，7月份月销量达到了5.63万件，稳坐类目销冠的位置。美妆个护虽然排第二，但环比增速惊人，有卖家预测它很迅速就能和数码类目“掰手腕”。玩具和喜欢优良类目排第三， 便携细小风扇、减压盲盒这些个产品，过去7天销量持续上涨，看来日本消费者对“解压”和“便携”的需求很实在。家电和女装也挤进了前五，说明细小家电的实用性和女装的时尚感，在日本买卖场还是有潜力的。

带货渠道的暗地：天然流量到底香不香？

说到带货，很许多卖家最关心流量从哪来。数据看得出来商品卡和达人一起干号是两巨大“主力军”，占比分别达到了50%和68%。这说明啥？TikTok日本站的天然流量是真实的许多， 不需要你花巨大价钱买流量，只要产品选得对，内容做得优良，平台愿意给你曝光。就像那东西7月15号刚入驻的卖家，4天就出了单，一天还有200许多访客，靠的就是天然流量的“恩赐”。

卖家的真实实出单时候线：有人4天就开张， 有人还在“渡劫”

同样是开售30天卖家的出单情况简直是“冰火两沉天”。在TT123的日区卖家聊聊群里“出单了吗？”差不离成了每日问候语。有卖家晒截图：7天GMV突破240万日元， 折合人民币11万许多，直呼“日区还是有搞头的，准备把沉心放这里”。还有做茶具的卖家，本来没指望啥，后来啊靠天然流量出了13单，访客量也还行，感觉“后续有戏”。

爆款产品的“密码”：手机钢化膜凭啥卖爆？

具体到产品，手机与数码类目的表现真实的让人眼红。销量榜第一的，是MAGIC JOHN INC店铺的手机屏幕钢化膜，过去7天卖了2797件。为啥它能火？兴许跟日本手机换屏本钱高大，钢化膜是“刚需”有关。还有WenzhuangShop的真实空磁性手机支架， 月销量8553件，月卖额破了70万，看来“支架+磁吸”的组合，戳中了日本消费者的用痛点。

细小家电和玩具类目也有“黑马”。便携式细小风扇，日本夏天烫，这种随身带的细小风扇一准儿受欢迎。减压盲盒玩具，日本年纪轻巧人压力巨大，盲盒的“惊喜感”和“解压效果”刚优良击中需求。这些个产品都不是那种“高大手艺”玩意儿，但就是实用、能解决细小问题，反而卖得优良。

挑战不止于“磨蹭烫”：物流、 合规和相信的三座巨大山

当然不是全部卖家都这么顺利。不少许直邮店的卖家吐槽：“物流本钱高大得离谱，一单赚头兴许还不够付运费。”日本本土货盘也不优良找，想找个靠谱的供应商，比找对象还困难。更麻烦的是日本消费者的“相信门槛”， 他们对产品质量和品牌的要求特别高大，不是随便发几个视频就能打动人的。

有老卖家说日本买卖场是“磨蹭烫型”的，得磨蹭磨蹭来。就像那东西做茶具的卖家， 本来视频发得少许，后来啊天然流量就出单了说明“内容+时候”的组合拳，在日本买卖场是有效的。还有宠物用品的案例， 日本把猫咪当成“观光材料”，猫咪相关的宠物用品，如果能结合本地文雅，比如拍一些“猫咪用玩具的高大兴瞬间”，很轻巧松火起来。

破局觉得能：抓住红利期的三个“关键动作”

既然买卖场有潜力， 挑战也不少许，那到底该咋办？结合卖家的成功案例，这里有三个“关键动作”。

选品：跟风爆款不如“细分场景”

手机数码类目虽然火，但比也巨大。与其结实刚头部卖家，不如找细分场景。比如钢化膜，能不能做“防蓝光+高大清”的？支架能不能做“车载+桌面”两用的？美妆个护增速迅速，但日本消费者对成分要求高大，能不能做“无添加”“敏感肌可用”的细分产品？记住细小而美，有时候比巨大而全更有优势。

内容：达人一起干要“真实实”， 本地化拍摄是王道

达人一起干占比68%，说明这条路走得通。但日本用户不中意“夸张”的带货，他们更中意“真实实体验”。比如找日本本地达人， 让他们用产品，说真实实感受，哪怕是细小问题，比如“这玩意儿支架磁力挺有力，就是有点沉”，反而更可信。本地化拍摄也很关键， 背景、语言、场景都要贴近日本生活，比如拍便携风扇，背景能是东京的街头，或者公园的长远椅，用户一看就觉得“这东西我也能用”。

运营：商品卡优化+社群运营， 把“访客”变“客户”

商品卡占比50%，说明优化商品卡能带来不少许流量。标题要包含“关键词”， 比如“手机钢化膜 防摔 苹果华为”，图片要高大清，突出产品卖点，比如“9H结实度”“高大清透光”。社群运营也不能少许， 日本用户中意“圈子文雅”，建个微信群，分享产品用技巧，搞点“粉丝专属优惠”，许多些复购率。就像那东西出13单的茶具卖家，虽然视频发得少许，但兴许通过社群维护了老客户，才有了持续的订单。

30天只是开头， 日本买卖场的“长远期主义”才刚刚上演

TikTok日本站开售30天有惊喜也有挑战。买卖场潜力是实实在在的，336万的GMV，29万的日销峰值，都说明这玩意儿买卖场有“搞头”。但“严苛淘金地”的称号也不是白叫的，物流、合规、相信，每一步都得踩准。

那些个已经出单的卖家， 靠的是“选品对+内容实+运营细”；还在焦虑的卖家，兴许需要调整心态，日本买卖场不是“一夜暴有钱”的地方，而是“磨蹭火炖优良汤”的地方。就像老卖家说的，日本买卖场需要长远期耕耘，持续投入本地化内容，维护用户关系，打磨产品，才能站稳脚跟。

30天只是开头， 接下来的日子，谁能沉下心做“本地化”，谁能打磨出“让日本消费者满意”的产品，谁就能在TikTok日本站的下一波增加远中，分到更巨大的蛋糕。毕竟跨境电商的本质，永远是“产品为王，用户为本”。