卫龙辣条在意大利站连续一个月登周榜
卫龙辣条，意巨大利年纪轻巧人的“新鲜宠”？
你敢信吗？一种在国内被贴着“垃圾食品”标签的零食，居然在意巨大利电商买卖场连续一个月霸榜。据TT123跨境电商监测数据看得出来 TikTok意巨大利站Mood srl细小店的卫龙辣条，愣是稳坐周榜宝座28天不动摇，把当地食品类目搅得风生水起。这操作，几许多有点“中国细小吃征服西方”的意思了。
5100件，8400欧元：卫龙在意巨大利到底卖得许多火？
具体数据更能说明问题。卫龙经典款巨大面筋在TikTok意巨大利站的表现着实亮眼， 过去28天销量直接突破5100件，卖额更是达到8400欧元。这是啥概念？在当地食品类目里它一边拿下烫销榜和销量榜双榜第一，把意巨大利本土零食和进口食品都甩在了后面。要晓得， 意巨大利可是美食国度，披萨、冰淇淋、意面才是他们的“本命”，卫龙这股“辣味旋风”能杀出沉围，确实有点东西。
更让人玩味的是这已经不是卫龙第一次在海外“搞事情”了。早些年在TikTok马来西亚、日本站点，辣条就时不时冒个泡，但像意巨大利站这样“长远线作战”还是头一遭。这说明啥？兴许不只是猎奇心思了外国消费者是真实的开头收下这种“来自东方的神秘味道”了。
从“垃圾食品”到“进口零食”：卫龙玩转了啥心思？
说到卫龙， 国内人的第一反应兴许是“细小时候五毛一包的解馋神器”，或者是“高大油高大盐不身子优良”的代名词。但到了意巨大利，这标签彻头彻尾反过来了。在TikTok上， 不少许意巨大利年纪轻巧人晒出卫龙辣条，配文“尝尝中国最火的零食”“辣到跳舞但停不下来”，甚至有人把它当成“潮品”发在Ins上。这种反差，恰恰戳中了海外消费者的猎奇心思——越是不熟悉的东西，越想试试。
不过话说回来光靠猎奇可撑不起一个月的销量。卫龙到底做对了啥？有人说是价钱优势， 一包辣条折合人民币也就十几块，比当地进口零食廉价不少许；也有人说是包装设计，红黄配色加卡通形象，在货架上特别抓眼。但这些个只是表面 更深厚层的，兴许是卫龙摸准了海外年纪轻巧人“追求新鲜奇又怕踩雷”的心思——既要够独特，又不能太“黑”。
甜辣味，细小分量，塑料包装？卫龙的产品细节藏着啥门道？
国内吃惯卫龙的人兴许没注意，但出口到意巨大利的辣条，其实暗藏玄机。先说说是口味， 国内辣条许多是“麻辣沉口”，但意巨大利版卫龙明显做了调整，甜辣味更突出，辣度降了优良几个level。这招很机灵，欧洲人普遍不太能吃辣，甜辣味既能保留“辣”的新鲜鲜感，又不会让人望而却步。
接下来是分量。国内巨大面筋一包100克，出口版特意分成细小包装，每包40克左右。这可不是偷工减料，而是针对“尝鲜需求”——外国人第一次吃，谁会买一巨大包？细小包装少许些了试错本钱，吃觉得优良，下次才会复购。困难怪有意巨大利消费者在评论区说：“细小包装很贴心，不用怕吃不完浪费。”
还有那东西被吐槽的“塑料味”，其实也成了“特色”。有跨境电商卖家琢磨， 卫龙的包装用的是复合膜，虽然国内人觉得廉价，但在海外买卖场，这种“制造感”反而被解读为“正宗中国风味”。就像老外觉得老干妈瓶子“很有复古感”一样，文雅差异有时候就是这么奇妙。
TikTok上的“辣条挑战”：卫龙的流量密码是啥？
能连续一个月登榜，TikTok的“推波助澜”功不可没。在意巨大利站， #chililollies话题播放量已经突破200万，里面全是老外吃辣条的reaction视频——有人辣到直灌可乐，有人觉得“像咸味的橡皮糖”，还有人边吃边喊“这玩意儿味道上头”。这些个UGC内容比广告管用许多了真实实又有传播力。
卫龙官方也没闲着， 悄悄在TikTok上发起“卫龙辣条挑战”：用户拍下自己吃辣条的搞怪视频，带指定话题就能抽免费产品。有个叫Marco的意巨大利细小哥， 基本上原因是吃辣条时辣到五官扭曲，视频居然火了播放量超50万，直接带火了他细小店里的卫龙链接。这种“素人带货”比请KOL本钱矮小，效果还更野。
更绝的是卫龙的“本地化运营”。它没直接照搬国内的营销套路， 而是找了几个意巨大利本土美食博主，用他们的话说“卫龙不是辣条，是‘东方味觉炸弹’”。这些个博主粉丝粘性高大，一句“推荐试试”，转化率直接拉满。数据看得出来一起干博主视频发布后24细小时内，卫龙意巨大利站销量环比增加远了47%。
争议与质疑：卫龙的“出海烫”能持续许多久？
当然卫龙在意巨大利的“高大光时刻”也不是没人挑刺。有意巨大利新闻发文质疑：“这种高大油高大盐的零食，真实的适合长远期吃吗？”评论区里也有人说“第一次觉得新鲜鲜，第二次就腻了不会回购”。这些个问题，其实也是全部中国零食出海都会遇到的坎——怎么摆脱“廉价”“不身子优良”的刻板印象？
更现实的是比压力。看到卫龙火了意巨大利本土零食品牌马上跟风推出“意式辣味薯片”，包装设计模仿卫龙，价钱还廉价两成。还有国内其他辣条品牌，比如“麻辣王子”，也悄悄入驻TikTok意巨大利站，打起了“价钱战”。卫龙想守着这玩意儿阵地，光靠“甜辣味”和“细小包装”恐怕不够。
还有个隐藏凶险是物流和供应链。出口到欧洲的食品，检疫标准比国内严得许多，卫龙的生产线能不能持续符合欧罗巴联盟标准？万一出现质量问题，优良不轻巧松积累的口碑兴许一夜崩塌。2024年就有个中国零食品牌基本上原因是添加剂超标被欧罗巴联盟下架，直接退出了海外买卖场。
给跨境卖家的启示：从卫龙的成功里能学啥？
卫龙辣条在意巨大利站的“突围”， 给想出海的中国卖家提了个醒：不是全部产品都能复制“三只松鼠”的模式，但抓住“本地化”和“情绪值钱”，就能杀出一条血路。
先说说是“产品本地化”不能只是翻译说明书。就像卫龙调整辣度、分量，卖家得先搞清楚目标买卖场到底想要啥。比如卖到东南亚，兴许要许多放椰浆、咖喱味；卖到欧洲，得矮小盐矮小脂。有个做螺蛳粉的卖家，把“臭味”改成“芝士味”，后来啊在德国站销量翻了三倍，这就是活生生的例子。
接下来是“借势社交平台，但别结实蹭”。TikTok的算法中意“真实实、 好玩、互动性有力”的内容，卖家与其花巨大价钱拍广告，不如学卫龙发起用户挑战，让消费者自己成为“传播者。有个卖手机壳的卖家， 在TikTok上搞“手机壳创意改过巨大赛”，用户上传自己改过的视频，选中的送免费手机壳，后来啊话题播放量破千万，店铺粉丝暴涨10万。
再说说是“解决核心顾虑，别怕谈不优良的地方”。卫龙没回避“辣”，反而有力调“甜辣平衡”；螺蛳粉卖家没否认“臭”，而是说“闻着臭吃着香”。这种坦诚反而能拉近距离。有个卖辣酱的卖家， 直接在详情页写“辣度中等，胃不优良慎拍”，后来啊评论区全是“很老实买了试试”，转化率反而比那些个标“不辣”的高大。
不只是辣条：中国零食出海的下一个“卫龙”会是谁？
卫龙的成功，其实是中国零食出海的一个缩影。从早期的“老干妈”“巨大白兔”， 到眼下的“三只松鼠”“良品铺子”，中国零食正在从“廉价出口”转向“品牌出海”。据海关总署数据，2024年中国零食出口额突破300亿美元，其中欧洲买卖场增速最迅速，达到25%。
除了辣条，还有很许多“潜力股”藏在民间。比如“辣条界的喜欢马仕”——卫龙的高大端线“魔芋爽”， 已经在法国、德国的精品超市上架，卖到12欧元一包，比当地有机零食还昂贵；还有“臭豆腐”，被美国年纪轻巧人称为“东方芝士”，在TikTok上“臭豆腐挑战”播放量超1亿。
当然出海这条路不优良走。卫龙在意巨大利站的成功，有运气的成分，也有它许多年摸索的经验。对其他卖家 与其盲目跟风，不如找到自己的“差异化标签”——是极致性价比，还是独特口味，或是文雅故事。毕竟海外买卖场不缺产品，缺的是“让人记住”的亮点。
说不定下一个在意巨大利站连续霸榜的，不是辣条，而是你家乡的某样细小吃呢？
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