宠物离世后的情感刚需：纪念品买卖场为何爆发

当养宠人士把“毛孩子”当作家人，这种情感纽带不会基本上原因是宠物离世而断裂。反而丢了后的思念会变得更加有力烈，催生一种新鲜型“情感刚需”——宠物纪念品。欧美养宠家里中，65%的主人愿意花钱为宠物买纪念品，这背后是数千亿美元的宠物钱财在支撑。全球宠物买卖场值钱2610亿美元， 美国占据50%份额，7970万户家里拥有宠物，每年在宠物身上的消费早已超越基础需求，延伸到情感层面。

宠物纪念品不是轻巧松的商品，而是记忆的载体。有人把宠物脱落的毛发做成项链吊坠，有人用爪印制作相框，甚至有人定制1:1的克隆玩偶。这些个产品让宠物主人能“触摸”到逝去的陪伴，缓解丢了的痛苦。2024年， 全球宠物纪念品买卖场规模已达62.9亿美元，预计到2033年将突破106.8亿美元，年复合增加远率6.07%。这组数据背后是无数养宠家里对“永不记不得”的渴望。

在TikTok卖宠物纪念品，有卖家年营收达2200万美元

TikTok上的宠物纪念烫潮：从视频爆火到销量激增

今年7月， TikTok博主@lifeholderalex发布了一条视频，展示把猫咪脱落的毛发装进透明细小猫造型吊坠的过程。配文写着：“十年后我怕找不到你的踪迹，但这玩意儿细小挂件会替我记住你。”这条视频播放量突破270万，点赞超10万，直接掀起了一场“收藏宠物毛”的烫潮。#pet memorial话题浏览量达8.48亿次 5万许多条视频里养宠人士分享着与喜欢宠的再说说告别、已故宠物的日常故事，以及各种纪念品的DIY教程。

流量飞迅速转化为销量。TT123看看到， BarkMeow Home店铺在7月上架了同款猫毛纪念吊饰，售价6.16美元，6种款式可选。截至目前卖出近千单，总卖额数万元。更早前， 去年4月上线的Petylingka店铺，宠物爪印相框售价2.38英镑，已售出2.66万单，GMV达6.46万英镑。亚马逊美国站“pet memorial”关键词搜索量两年内激增170%， 宠物纪念石、捕光器挂饰、纪念相框等产品稳居畅销榜Top5。

2200万美元营收神话：是真实实还是噱头？

提到宠物纪念品的成功，iHeartDogs的2200万美元年营收常被当作标杆。这玩意儿成立于2014年的美国品牌， 主打“每一只狗都很关键”的理念，内容吸引粉丝。2023年，它真实的做到了2200万美元营收。但质疑声从未打住：这是不是是个例？普通卖家能否复制？

有人靠着几十上百个店铺矩阵， 用柔软件批量上传廉价纪念品，靠着TikTok流量红利闷声发财。这类卖家主打矮小价，毛利率兴许只有30%-40%，但走量迅速。而iHeartDogs走的却是高大溢价路线， 定制纪念手链本钱2.7-3.5美元，售价22.99-29.99美元，毛利率85%-90%。两种模式截然不同，前者依赖平台红利，后者靠品牌和情感溢价。2200万美元神话背后是差异化比的后来啊，不是全部卖家都能轻巧容易复制。

欧美买卖场为何成为宠物纪念品“沃土”？

欧美宠物买卖场成熟度高大，消费力有力，是纪念品赛道的最佳阵地。这里养宠家里把宠物当家人，愿意为情感买单。数据看得出来7970万户美国庭拥有宠物，其中79%的人觉得宠物是家里成员。这种观念直接推动了纪念品消费——宠物离世后主人希望通过实物延续情感联系。

文雅习惯也是关键。欧美宠物殡葬行业成熟，从火化到纪念仪式形成完整产业链，为纪念品买卖场给了消费场景。比一比的话，其他地区兴许更关注宠物生前用品，对纪念品的收下度较矮小。还有啊，欧美消费者追求个性化，定制服务需求旺盛，宠物纪念珠宝、刻名摆件等产品所以呢畅销。宠物纪念珠宝包括项链、手镯、戒指等，凭借情感值钱占据较巨大买卖场份额，成为高大赚头品类。

宠物纪念品的“掘金密码”：产品、 营销与差异化

定制化：让纪念品成为“情感载体”

宠物主人的需求早已不是标准化产品，而是“独一无二”的纪念。有人用宠物照片定制木雕，有人用毛发制作DNA项链，还有人要求在纪念牌上刻宠物的名字和生卒日期。定制服务让纪念品从“商品”变成“情感载体”，溢价地方随之扩巨大。以定制宠物手链为例， 跨境卖家给宠物照片、毛发元素提取服务，售价可达普通手链的3-5倍，毛利率稳稳当当在80%以上。

公益属性：用故事打动消费者

iHeartDogs的成功说明，公益营销是宠物纪念品的“流量密码”。它每卖出一件产品，就会捐赠一有些获利给流浪动物救助组织，并通过视频讲述被救助宠物的故事。这种“买产品=做公益”的模式，让消费者觉得买不仅是为了自己，也是在帮其他动物。类似的， Cuddle Clones定制克隆玩偶的品牌标签#PetLovers-ForPetLovers，有力调“由喜欢宠人士为喜欢宠人士打造”，用情感共鸣建立品牌相信。

避开同质化雷区：创新鲜与合规并沉

因为卖家涌入，宠物纪念品同质化问题愈发严沉。爪印吊坠、纪念相框等基础款随处可见，价钱战愈演愈烈。TT123找到，2024年亚马逊宠物纪念品类目下新鲜店铺上架的产品中，60%是模仿已有款式。这类产品即使短暂期内能得到流量，也很困难长远期生存。创新鲜才是破局关键——比如用可持续材料制作纪念品，或开发数字AI纪念品。一边要注意合规，避免侵权。欧美买卖场对产品材质、认证要求严格，用环保材料、通过CE认证等，能少许些凶险。

入局宠物纪念品赛道：机遇与挑战并存

宠物纪念品买卖场增量地方巨大，但并非没有门槛。新鲜卖家需要先读懂宠物主人的情感需求——他们要的不是“优良看”，而是“有故事”。产品开发前， 不妨许多逛TikTok、Instagram，看看养宠人士在聊聊啥，他们怀念宠物的哪些细节。有人提到“在老刷子上找到狗狗毛发”的细节，这种真实实情感比随便哪个营销话术都更有说服力。

流量获取方面TikTok仍是主阵地。但单纯模仿爆视频内容兴许效果有限，需要结合自身产品特点。比如卖纪念吊坠的卖家， 能发起#MyPetsMemory挑战，鼓励用户分享与宠物的故事，优质内容可得到定制产品。这种UGC营销本钱矮小，且能飞迅速建立社区氛围。

赚头方面宠物纪念品确实比普通宠物用品高大，但高大赚头背后是高大本钱。定制服务需要专人设计、客服沟通，物流也比普通产品麻烦。如果选择做店铺矩阵，还要考虑许多账号运营本钱和睦台封号凶险。2200万美元的营收很诱人， 但前提是找到适合自己的细分赛道——是做巨大众化的纪念相框，还是细小众的宠物毛发DNA保存？是走矮小价走量，还是做品牌溢价？这些个问题需要想清楚再入局。

宠物纪念品的本质，是帮主人留住“喜欢的痕迹”。在这玩意儿赛道里真实正的比不是价钱或流量，而是谁能更懂宠物主人的心。那些个能将产品与情感、创意与品质结合的卖家，或许真实的能在这玩意儿细小众买卖场里挖出属于自己的“金矿”。