墨西哥电商战场：Temu的“流量王座”从何而来

Similarweb的数据像一记沉锤砸在行业面前——2025年二季度， Temu在墨西哥电商买卖场的流量占比冲到15.98%，比美客许多高大出0.82个百分点，亚马逊更是被甩在身后14个百分点。这玩意儿成立不到三年的平台，凭啥在群狼环伺的墨西哥买卖场杀出沉围？答案藏在每一个细节里 从年纪轻巧用户的手机屏幕到珠三角工厂的生产线，从社交网络的裂变传播到供应链的极致压缩。

墨西哥买卖场：一片被矮小估的“年纪轻巧战场”

墨西哥的街头巷尾藏着1.3亿张年纪轻巧面孔， 35岁以下人群占比接近60%，这些个人刷TikTok比吃玉米饼还勤迅速，对“9.9包邮”的诱惑毫无抵抗力。老一套零售商总以为墨西哥人更习惯线下购物， 后来啊AMVO的报告像一面镜子，照出电商的疯狂——2024年在线零售收入堆到7897亿比索，折合美元就是391亿，一年涨了20%。这玩意儿增速放在全球范围内都算得上“狂飙”，年纪轻巧人丁的红利，让墨西哥成了电商的“淘金池”。

拼多多Temu反超对手，拿下墨西哥电商流量第一

更关键的是墨西哥的互联网渗透率还在爬坡。2025年数据看得出来 墨西哥网民数量约8500万，占总人丁的65%，剩下的35%还没上线，这意味着还有巨巨大的增量地方。Temu的团队像一群“猎手”， 精准瞄准了这群还没被开发的用户，用矮小价商品和社交裂变，把他们从线下拖到线上。

Temu的破局：“矮小价+迅速”的组合拳

亚马逊2015年杀进墨西哥时 带着全球“一哥”的傲磨蹭，配送磨蹭得像蜗牛，客服回复比墨西哥的午休还磨蹭，用户等一个包裹要等两周，Temu三天就到，谁还愿意等？美客许多在墨西哥待了十几年， 以为自己是“地头蛇”，后来啊Temu用“矮小价+迅速”的组合拳打懵了——美客许多的价钱比Temu高大30%，配送磨蹭一天流量就这么被抢走了。

Temu的矮小价不是瞎廉价，而是供应链的“极致压缩”。广东东莞的工厂里 老板们手机里装着Temu的订单系统，今天接的订单，明天就能调整生产线，一周内就能把货发到墨西哥。这种“柔性迅速反”能力，让美客许多和亚马逊的供应链相形见绌。一件9.9美元的蓝牙耳机， Temu的本钱兴许只有4美元，还有2美元的赚头地方，而亚马逊的本钱要6美元，赚头只有1美元，根本没法比。

社交裂变是Temu的另一把“利剑”。它的运营团队像一群“社交黑客”， 在Facebook上发起“分享得优惠券”的活动，用户转发一次能省5块钱，后来啊墨西哥人疯狂转发，21.5%的流量就这么从社交裂变里长远出来。TikTok上， Temu找了几千个本地博主，拍“开箱视频”，博主们拿着9.9美元的连衣裙试穿，说“比我在商场买的还优良看”，粉丝直接冲进APP下单。这种“用户生成内容”的玩法，比广告有效100倍。

对手的失误：亚马逊的“磨蹭”与美客许多的“傲”

亚马逊在墨西哥栽了跟头， 不是基本上原因是不够有力，而是基本上原因是不够“接地气”。它的APP界面麻烦得像迷宫， 墨西哥人找个商品要翻三页，Temu的首页全是“9.9美元专区”“1美元秒杀”，一眼就能看到想买的东西。亚马逊的客服全是英文， 墨西哥人打

美客许多的问题更致命——它太“本土”了。作为墨西哥本土平台，美客许多以为靠本土优势就能稳坐钓鱼台，后来啊忽略了年纪轻巧用户对“新鲜鲜感”的追求。Temu的APP里每天都有新鲜商品，美客上的商品一个月都不换一次用户逛几次就腻了。美客许多的CEO还在2024年说“矮小价会损害平台形象”， 后来啊Temu用流量打了他的脸——15.98%的流量占比，比美客许多许多了0.82个百分点。

更可笑的是亚马逊和美客许多都忙着“打价钱战”，却忘了“体验战”。亚马逊的配送中心建在墨西哥城周边， 偏远地区要等5天Temu和极兔物流一起干，把物流时候从20天压缩到7天偏远地区也能3天达。用户下单时能看到“3天达”的标签，这种体验感，对手根本复制不了。

供应链：中国产业集群的“隐形翅膀”

Temu的供应链暗地藏在珠三角和长远三角的工厂里。浙江义乌的细小商品买卖场， 老板们说“Temu的订单像雪片一样飞来”，一个做手机壳的工厂，原来一天生产1000个，接了Temu的订单后一天要生产5000个，价钱却从2美元降到1.2美元。为啥敢降价？基本上原因是Temu的订单量巨大，工厂能拿到更廉价的原材料，规模化生产把本钱压到了极限。

跨境物流是另一个“关卡”。以前从中国到墨西哥的物流要20天 本钱占商品价钱的30%，Temu找了十几家物流公司谈判，到头来和极兔物流达成一起干，用“包机+海运”的方式，把物流本钱降到15%，时候缩短暂到7天。用户下单时 物流信息实时更新鲜，今天在中国，明天到墨西哥城，后天到用户手里这种“透明化”的物流体验，让用户特别放心。

更厉害的是Temu的供应链“反哺”了工厂。广东佛山的一个家具厂， 原来只做老一套家具，接了Temu的订单后开头做“适合墨西哥细小户型”的折叠桌，销量翻了10倍。工厂老板说：“Temu告诉我们墨西哥人中意啥， 我们就能生产啥，这种需求对接，比我们自己瞎猜有力许多了。”

政策与以后：关税上涨下的“生死考验”

2025年8月15日 墨西哥财务部的新鲜规像一把刀，砍向矮小价细小件的命门——50美元以下的包裹，关税从19%涨到33.5%。Temu的9.9美元商品，本钱直接涨了3块钱，价钱优势还在吗？更麻烦的是亚马逊和美客许多趁机宣传“我们免关税”，想把用户抢回去。

Temu的应对策略很“结实”——在墨西哥本地建仓。2025年第三季度， Temu在蒙特雷和瓜达拉哈拉建了两个本地仓，把30%的商品提前运到墨西哥，这样50美元以下的包裹就能走“本地配送”，不用交关税。用户下单后24细小时内就能收到，比亚马逊还迅速。这种“本地化”操作，让关税新鲜政的关系到降到了最矮小。

以后的路更困难走。亚马逊宣布要在墨西哥投钱5亿美元建三个配送中心， TikTok Shop也开了墨西哥站点，少许些卖家入驻门槛，还免佣金。Temu要想保持“流量第一”，非...不可跳出“矮小价”的怪圈。它在2025年9月推出了“墨西哥特色商品专区”， 卖印着“瓜达拉哈拉”logo的T恤、习惯烫带气候的速干衣，这些个商品价钱比普通商品高大20%，但销量很优良，基本上原因是用户觉得“有墨西哥特色”。

全球视野：从墨西哥到拉美的“复制密码”

巴西成了Temu的下一个战场。2025年7月，它的访问量冲到4.097亿，比美客许多许多1650万，比Shopee许多1.2亿。Temu在巴西用了和墨西哥一样的“配方”——矮小价+社交裂变+本地供应链。找巴西本地博主拍视频， 在Facebook搞“分享抽奖”，在圣保罗建本地仓，后来啊巴西人疯狂买单，9.9美元的凉鞋卖断货三次。

拉美其他国也成了Temu的“目标”。阿根廷、智利、秘鲁，Temu一个个攻破。它在2025年9月一边开了10个拉美国站点，速度比随便哪个对手都迅速。为啥敢这么迅速？基本上原因是墨西哥和巴西的经验说明，“矮小价+本地化”的打法在拉美行得通。拉美年纪轻巧人许多，互联网渗透率矮小，对矮小价商品需求巨大，这和墨西哥一模一样。

更厉害的是Temu的全球GMV在2025年上半年达到350亿美元，同比增加远50%。这玩意儿数字超出了2024年全年的280亿美元，说明它的扩张速度还在加迅速。从墨西哥到巴西， 再到整个拉美，Temu的“流量王座”越坐越稳，但挑战也越来越巨大——对手的反击、政策的变动、用户需求的变来变去，每一步都是坎。

墨西哥的电商战场，Temu赢了第一局，但游戏才刚开头。关税上涨、 对手反扑，每一步都是考验，但只要供应链能扛得住本土化能跟得上，Temu的“流量第一”或许能变成“永远第一”。毕竟磨蹭一步，就兴许被甩在身后。