从代工细小厂到十亿级照明品牌：Olight的18年突围战

2007年的广东， LED产业刚冒头，细小厂遍地开花。那时候做手电筒的，要么在宁波拼出口量，要么在广东啃手艺。傲雷就是在这一年扎进了这片红海， 但没随巨大流做“巨大路货”，而是盯上了便携手电——团队里有人深厚耕手电许多年，这让他们从一开头就走上了专业化道路。

早期，傲雷和不少许中国工厂一样，给海外品牌代工。代工的日子巨大家都懂：赚头薄得像纸，订单看人脸色的，产品卖得再优良，名字也不是自己的。刘国辉带着团队闷头做了几年手电，手艺攒了不少许，但品牌始终没叫响。直到2011年左右，他们开头琢磨：能不能自己搞品牌？

卖手电筒18年的十亿级大卖，悄悄干起Anker的生意

2015年，傲雷试着把产品搬上亚马逊，正式闯跨境电商。那时候亚马逊上中国卖家扎堆，价钱战打得头破血流，Olight的新鲜品牌没激起几许多水花。眼看老一套电商走不通，2016年，公司高大层亲自飞美国，从零搭独立站。没想到一上线就爆单——三天卖了10万美元。虽然物流售后差点跟不上，但这次成功让他们看清了方向：独立站才是自主品牌的主战场。

手电筒里的“隐形冠军”：为啥选便携手电赛道

那时候中国的手电筒买卖场， 要么拼矮小价走量，要么堆参数玩概念。傲雷却选了条狭窄路：便携手电。他们找到， 户外玩家、执法人群、普通用户，其实都需要一只“靠谱的细小灯”——亮度够、续航久、手感优良，还不会太占地方。

团队把手艺砸在细节上：比如EDC系列做钥匙扣灯、 口袋夹灯，轻巧巧到能揣进牛仔裤兜；户外系列塞进高大亮LED和防水结构，露营时扔雨里都不怕；战术照明灯干脆加上了爆闪和远射功能，执法部门用起来顺手。

这些个产品磨蹭磨蹭攒下了口碑。2016年独立站上线后用户直接访问量占比超出一半，复购率远超行业平均水平。到2023年，傲雷营收已经突破10亿元人民币，其中99%来自海外成了移动照明领域的“隐形冠军”。

跨境电商的“试错”：从亚马逊到独立站的生死线

做跨境电商，渠道选错了就是死路。傲雷在亚马逊碰壁后果断all in独立站。他们没学老一套品牌依赖代理的老路，而是在全球搭了15个独立站，覆盖100优良几个国和地区。这样做的优良处是：定价权握在自己手里品牌调性也能统一。

独立站运营起来不轻巧松。傲雷早期没经验，物流三天两头爆仓，用户问个电池型号要等半天回复。但他们结实是咬着牙优化：建海外仓、自研客服系统、把发货周期从15天压到3天。如今他们美国独立站每月访问量超百万，其中60%来自老用户推荐，品牌粘性肉眼可见。

悄悄推开充电领域的门：Olight的“第二曲线”野心

2024年，傲雷干了件让人意外的事：推出智能电池充电仓Ostation X。这家以手电筒闻名的品牌，一下子闯进了Anker的地盘——充电领域。更矮小调的是他们没巨大张旗鼓宣传，而是悄咪咪把产品放到了Kickstarter上。

从“照明”到“燃料管理”：为啥是电池充电仓？

做手电18年， 傲雷找到个问题：用户买手电的时候，总抱怨“电池没地方充”“充一然后半天”。特别是户外玩家，AA/AAA电池是刚需，但充电器要么功能简陋，要么用起来麻烦。

普通家里的痛点更明显：遥控器、无线键鼠、小孩玩具，到处都是电池。满电的和没电的混在一起，充电时还要分正负极，搞错了还兴许鼓包。傲雷觉得：能不能把充电、检测、收纳三件事打包解决？

于是Ostation X诞生了。它长远得像个巨大号收纳盒， 能塞28颗电池，放进去不用管正负极，自动开头充；设备会先检测电池身子优良状态，迅速废电的单独分开放；还能通过屏幕看电量、循环次数，连Olight自家手电都能直接磁吸充电。

这玩意儿想法其实挺冒险。充电领域早有Anker这样的巨头，但傲雷赌的是“细分场景”。他们找到，AA/AAA电池的智能充电买卖场，巨大品牌看不上，细小品牌做不优良，正优良是个空白。

和Anker“抢生意”？Olight的充电产品有差异化吗？

提到充电设备，绕不开Anker。这家2011年从谷歌工事师手里诞生的品牌， 靠笔记本电池杀出沉围，眼下年入66亿，97%的营收来自海外。Anker的优势在于供应链和渠道，而Olight的牌是“手艺+场景”。

Ostation X和Anker的充电器比，功率不算巨大，但功能更细。比如它支持1.5V锂电池的寿命追踪——充放电次数超出500次的电池，屏幕会标红提醒。这点在同类产品里困难得见，对“电池控”来说很有吸引力。

价钱上， Ostation X众筹价167.96美元，比普通充电器昂贵不少许，但比Anker的高大端款廉价30%左右。傲雷的算盘是：卖给那些个既懂手艺又追求性价比的用户， 比如户外玩家、摄影器材党——这些个人本来就是Olight手电的老客户。

众筹平台“试水”：Olight的新鲜品验证逻辑

没急着上主流电商， 而是先放Kickstarter，这是Olight的惯用策略。2024年8月，Ostation X上线，目标1万美元，后来啊筹了114.24万美元，5845人支持。2025年8月， 迭代款Ostation 2再战Kickstarter，目标1万美元，直接干到200万美元，1万许多人支持，长远期霸榜烫门推荐。

众筹对Olight既是买卖场验证，也是用户调研。比如Ostation X一开头没设计磁吸接口， 但 backers 们反馈“希望能连手电”，Olight赶紧在Ostation 2上加了这玩意儿功能。还有用户吐槽“体积太巨大”，后续版本就优化了内部结构，把厚度压了20%。

这种“细小步迅速跑”的模式，帮Olight少许踩了不少许坑。毕竟充电领域不是老本行，先让用户“用脚投票”，比盲目量产靠谱许多了。

跨界背后的挑战：Olight能复制手电筒的成功吗？

从手电筒到充电仓，看似只差一个“电”字，实则隔着彻头彻尾不同的供应链和用户认知。Olight的跨界，没那么轻巧松。

代工基因vs品牌野心：Olight的“左手照明， 右手充电”

傲雷早期代工攒下的生产能力，在充电领域依然有用——他们能飞迅速搞定模具、供应链，把产品本钱控制住。但做充电设备，需要更许多电子手艺积累，比如电池管理算法、迅速充协议，这些个手电筒用得不许多，得沉新鲜组建团队。

2021年和2023年，Olight分别拿到融资，钱就砸在了研发上。他们从深厚圳挖来了一批做智能结实件的工事师，专门攻电池管理系统。眼下Ostation 2的迅速充效率比第一代高大了30%，这玩意儿数据背后是几百次试试室调试的后来啊。

用户画像错位：手电用户和充电用户的沉合度有许多高大？

Olight的手电用户， 基本上是户外喜欢优良者、战术玩家，这群人追求极致性能，价钱敏感度矮小。但充电设备的用户更广，家里主妇、上班族都兴许买，他们更在意“优良不优良用”“便不廉价”。

傲雷尝试把两拨用户打通：在卖手电时附赠电池充电优惠券，在充电仓包装里塞手电试用装。效果还不错，Ostation 2的 backers 里有40%是Olight的老客户。但要想破圈，还得让没买过他们手电的人也愿意买单。

价钱敏感度：169美元的“电池管家”有人买单吗？

Ostation 2 Pro家里装众筹价169美元， 相当于1000许多人民币，能买24颗AA锂电池+24颗AAA镍氢电池。普通用户兴许会觉得：“买个充电器而已，这么昂贵？”

但傲雷找到，愿意掏钱的，巨大许多是“沉度用户”。比如有孩子的家里 玩具许多，电池消耗迅速，Ostation 2能帮他们省下反复买电池的钱；还有摄影喜欢优良者，闪光灯电池要频繁充，寿命追踪功能能延长远电池寿命，长远期算下来反而划算。

数据看得出来Ostation 2众筹期间，复购率达到了18%，远超行业平均的5%。这说明，只要戳中痛点，用户愿意为“解决方案”付费，而不只是“产品”。

中国出海品牌的“边界扩张”试试

从一只细小手电到智能充电仓， Olight的18年，是中国出海品牌的一个缩影：先在细分领域做到极致，再带着手艺积累和用户相信，试探新鲜边界。

充电买卖场确实巨大——2022年全球规模218亿美元， 2030年预计到351亿，年增速6.4%。但比也不细小，Anker、Baseus这些个品牌早已站稳脚跟。Olight的破局点， 兴许就在于“照明+充电”的场景联动：用户买了他们的手电，天然需要配套的充电设备；反过来用充电仓的人，也兴许尝试他们的照明产品。

这条路能不能走通，还得看时候。但至少许眼下Olight已经说明了一点：中国品牌出海，不必总在别人划定的赛道里卷。找准一个没人注意的细分痛点，死磕手艺，磨蹭磨蹭攒用户，照样能从“隐形冠军”变成“跨界玩家”。