拐点：9倍营收暴增背后的变形金刚赌注

2024年下半年，布鲁可的海外业务像被按下了加速键。上半年海外营收还只有1120万元，下半年直接冲到6420万元，环比增加远近6倍。这玩意儿数字让整个行业都愣住了——那东西在国内靠奥特曼卡牌和拼搭积木起家的“中国乐高大”，一下子在海外找到了金矿。但困难得有人注意到，这玩意儿转折点背后布鲁可押上的是变形金刚这玩意儿半个世纪的老IP。

变形金刚对布鲁可不是轻巧松的授权一起干，更像是一场豪赌。早在2023年11月，他们就悄悄推出了“变形金刚星辰版”，定价9.9元。谁也没想到，这款看似普通的玩具，会在7个月内卖出4860万盒，贡献收入超出2亿元。2024年，变形金刚IP直接给布鲁可带来4.54亿收入，从第五巨大IP一跃成为第二，仅次于奥特曼。更疯狂的是2025年上半年，海外营收达到1.1亿元，同比暴增近9倍，其中美国买卖场贡献了超出三成。

海外营收暴增9倍：“中国乐高”打到美国人家门口

2024年那东西不平凡的下半年

布鲁可的海外团队在2024年初还顶着巨巨大压力。过去三年， 他们尝试过线下渠道，进驻玩具反斗城、沃尔玛，但效果平平——2023年全年海外收入占比只有2.9%。美国细小孩不买账，奥特曼的烫度没复制过来。直到2024年1月，YouTube频道上线，他们决定死磕变形金刚。

当时团队很清楚，变形金刚在美国是孩之宝的“基本盘”。，全年龄段覆盖。布鲁兴许抢到授权，纯属意外。但他们抓住了另一个机会：当代青少许年对变形金刚的情怀。

YouTube成了突破口。从2024年1月到10月， 布鲁可官方频道差不离只发变形金刚内容：用定格动画还原《变形金刚：猛兽侠崛起》的霸王龙勇士，复刻《变形金刚：起源》里威震天“手撕”御天敌的名场面。这些个视频没有麻烦特效，就是轻巧松的积木拼搭加镜头切换，却精准戳中了美国粉丝的记忆点。7个月涨粉100万，单条视频播放量最高大突破500万。

变形金刚星辰版：7个月2亿的爆款密码

星辰版的成功不是偶然。布鲁可找到，美国买卖场对变形金刚的“情怀”需要载体。老一套孩之宝的变形金刚玩具价钱偏高大，一款基础款擎天柱要卖30美元以上，很许多家长远觉得“不划算”。布鲁可的星辰版定价9.9美元，廉价了整整3倍，还搭了个场景底座。

专业模玩博主“Brick Central”在测评时提到：“布鲁可的涂装质感比同价位孩之宝产品细腻， 关节可动性更优良，虽然变形麻烦度稍逊，但拼搭手感更扎实。”这条视频发布后布鲁可的亚马逊搜索量在一周内上涨了200%。更关键的是星辰版抓住了“轻巧收藏、沉体验”的需求——孩子能随便拼搭，不用怕弄恶劣高大价模型。

亚马逊成了救命稻草？线上线下渠道的逆袭

布鲁可的渠道策略在国内和海外简直是两个极端。国内90%以上的销量靠线下玩具反斗城、孩子王、山姆会员店，连学校门口的细小卖部都有它的奥特曼卡牌。但到了美国，他们一下子转向线上，线上线下占比变成了3:7，亚马逊独占六成。

这玩意儿转变背后是美国玩具零售买卖场的残酷现实。老一套玩具反斗城这几年被亚马逊、塔吉特挤压得喘不过气。数据看得出来2024年亚马逊全球在线玩具卖额达到1330亿美元，占美国玩具线上买卖场的70%以上。布鲁可的美国团队在2024年初试水线下时找到， 玩具反斗城的采购周期长远、账期压力巨大，不如亚马逊来得直接。

从“线下铺货”到“内容种草”

2024年3月，布鲁可美国团队决定“All in亚马逊”。他们不再追求进驻几许多线下门店，而是把预算砸在内容运营上。除了YouTube， 他们还在TikTok、Instagram上找了一巨大堆玩具测评博主，付费发布星辰版的拼搭视频。这些个视频有个共同特点：不夸产品许多优良，只展示“变形过程有许多解压”。

“很许多美国长远反馈，孩子看视频后非要买，说‘拼变形金刚比刷手机有意思’。”布鲁可海外买卖场负责人在内部会议上说。这种“内容种草+电商转化”的模式，让星辰版的转化率提升了35%。到2024年6月，布鲁可亚马逊店铺的评分从4.2分涨到4.7分，复购率超出20%。

线下渠道的“本土化妥协”

虽然以线上为主，但布鲁可也没彻头彻尾放弃线下。他们选择和沃尔玛、塔吉特一起干，只进驻郊区门店——这些个地方的线下零售抗亚马逊冲击能力有力。布鲁可还特意调整了产品包装：去掉中文标识， 许多些英文说明书，甚至把积木颗粒的尺寸做得和乐高大兼容，方便美国孩子和家里已有的乐高大积木混搭。

2024年圣诞节前，布鲁可和塔吉特搞了联名促销，买星辰版送限定款“巨大黄蜂”细小模型。活动期间，塔吉特门店的布鲁可专柜销量单周突破10万件，成为当季玩具类黑马。这次成功让布鲁可意识到：线下渠道不是不能用，关键看怎么“本土化”。

价钱战还是品质战？布鲁可怎么撬动美国买卖场

布鲁兴许在美国买卖场打的不是“价钱战”，而是“性价比战”。他们很清楚，单纯廉价没用，得让消费者觉得“值”。对比孩之宝同款擎天柱，布鲁可的《起源》系列廉价3美元，但许多了个电影同款场景底座，涂装细节还更细腻。这种“加量减价”的策略，直接让布鲁可在2024年Q3的亚马逊变形金刚玩具类目排名冲到前五。

但价钱优势只是敲门砖。布鲁可更厉害的是“玩法创新鲜”。他们找到，美国长远越来越沉视“动手能力培养”，而变形金刚的“变形+拼搭”双沉玩法，正优良契合这玩意儿需求。布鲁可特意在产品说明里有力调：“每款玩具需要孩子自己拼搭变形，运动地方想象力。”这句话戳中了美国中产家长远的痛点，他们愿意为“教书意义”许多付一点钱。

品质的“隐形加分项”

布鲁可的积木颗粒质量其实比早期有质的飞跃。2022年，他们投入2亿升级生产线，积木尺寸误差控制在0.01毫米以内，和乐高大兼容。虽然布鲁可从不明着宣传“兼容乐高大”，但美国消费者自己找到了这玩意儿暗地。“在YouTube上， 有粉丝用布鲁可的变形金刚零件和乐高大星球巨大战拼在一起，做了个‘变形金刚X翼战机’，播放量破了800万。”布鲁可产品经理说。

这种“民间自发传播”比官方广告更有说服力。很许多原本不认识布鲁可的美国消费者，基本上原因是看到“能用乐高大零件改装”，才尝试买。2024年， 布鲁可的“用户生成内容”在社媒平台的曝光量达到1.2亿次其中60%都提到“兼容性”这玩意儿点。

孩之宝的“失策”与布鲁可的“钻空”

布鲁能抓住机会，其实也和孩之宝的“傲磨蹭”有关。2023年，孩之宝的变形金刚新鲜品涨价5%-10%，但产品创新鲜却没跟上。很许多美国消费者抱怨：“眼下的变形金刚越做麻烦，孩子根本玩不动，巨大人拼起来也费劲。”布鲁可正优良填补了这玩意儿空白——他们的变形金刚简化了变形步骤， 但保留了核心特征，更适合8-12岁的孩子。

更关键的是布鲁可做了孩之宝没做的事：内容联动。除了YouTube动画， 他们还在2024年夏天推出了“变形金刚拼搭挑战赛”，邀请美国孩子用布鲁可积木拼出自己的变形金刚作品，优秀作品能变成官方周边。这玩意儿活动吸引了5万许多名孩子参与，布鲁可的社媒粉丝量直接翻了一倍。

不是乐高大， 更困难成泡泡玛特：中国玩具的IP困境

布鲁可的海外成功，让很许多人喊出“中国乐高大来了”，但这玩意儿标签其实是一种误解。乐高大的核心比力是“原创IP+核心玩法”， 比如乐高大星球巨大战、乐高大哈利波特，无论怎么联动，方形积木的基因不变。布鲁可呢？它靠的是“授权IP+性价比”，原创IP“英雄无限”取材西游、封神，但在美国买卖场差不离无人问津。

泡泡玛特的出海路径更值得玩味。它把香港潮玩文雅通过Labubu形象输出到全球，本质是“文雅出海”。布鲁可却不一样，它更像“中国做出海”——靠生产线优势和本钱控制，把别人的IP做得更廉价、更优良玩。这种模式能赚钱，但困难有品牌溢价。

原创IP的“水土不服”

布鲁可总裁盛晓峰曾期待“一出去巨大家就晓得这是中国风”，但现实给了他一巴掌。2024年，布鲁可尝试在美国推广“英雄无限”系列，取材孙悟空、哪吒等中国神话，后来啊销量惨淡。“美国细小孩根本不懂‘西游’是啥，家长远也不愿意为‘文雅符号’买单。”布鲁可海外买卖场团队无奈地说。

反观泡泡玛特的Labubu， 它没有麻烦的文雅背景，就是一个“丑萌”的怪兽形象，却能全球风靡。这说明：玩具出海，文雅壁垒比想象中高大。布鲁可如果想做原创IP， 兴许需要跳出“中国故事”，找更普世的情感共鸣点——比如友情、勇气，这些个变形金刚一直在传递的核心值钱。

中国玩具做业的“老毛病”

布鲁可的困境，其实是中国玩具行业的缩影。中国是世界玩具工厂，但90%以上出口都是OEM，贴牌生产。原创IP少许、品牌溢价矮小，一直是痛点。布鲁兴许拿到变形金刚授权，纯属运气优良——不是全部中国玩具企业都有这玩意儿机会。

更麻烦的是布鲁可的产品迭代彻头彻尾依附别人的创作。奥特曼要靠万代出新鲜角色，变形金刚要靠派拉蒙拍电影。如果这些个IP烫度减少，布鲁可的营收就会断崖式下跌。2024年变形金刚IP贡献了4.54亿收入，占总营收的18%，这玩意儿依赖度让投钱人捏把汗。

从奥特曼到变形金刚：中国玩具出海的“借船”逻辑

布鲁可的出海路径， 其实是“借船出海”的典型案例：先靠成熟的IP打开买卖场，再磨蹭磨蹭建立自己的品牌认知。奥特曼是它的“敲门砖”，变形金刚是“助推器”，下一步会是啥？细小黄人？芝麻街？还是漫威？布鲁可似乎陷入了“IP依赖症”，不授权就没爆款。

这种模式短暂期很有效，但长远期凶险巨大。万代、孩之宝这些个巨头不会永远把核心IP授权给中国厂商。布鲁可需要找到自己的“护城河”——说不定是拼搭玩法的手艺壁垒， 说不定是更精准的本地化运营能力，说不定是原创IP的孵化体系。

东南亚试水：下一个“奥特曼”在哪里？

在北美买卖场站稳脚跟后布鲁可开头把目光投向东南亚。2024年，印尼买卖场贡献了海外营收的20%，仅次于美国。这里的文雅更接近中国，奥特曼、变形金刚的烫度也很高大。布鲁可和印尼本土电商Tokopedia一起干， 推出了“变形金刚+当地英雄”的联名款，销量超出预期30%。

东南亚兴许是布鲁可“借船”的下一个战场。但问题依然存在：当东南亚买卖场也被万代、孩之宝渗透后布鲁可还能靠啥突围？原创IP的孵化，兴许已经迫在眉睫。

以后之路：接着来“借船”还是自己造船？

布鲁可的财报看得出来2025年上半年净赚头2.97亿元，终于扭亏为盈。投钱人很兴奋，但更关心一个问题：布鲁兴许成为下一个泡泡玛特吗？答案恐怕是不是定的。泡泡玛特是文雅品牌，布鲁可是做品牌，两者基因彻头彻尾不同。布鲁可更现实的路径，是成为“中国做的玩具巨头”，靠性价比和供应链优势，在全球玩具买卖场分一杯羹。

但“中国做”的标签，终究不是长远久之计。布鲁可需要说明：它不仅能做优良别人的IP，还能发明出属于自己的IP。这条路很困难，但非...不可走。毕竟靠变形金刚赚到的钱，总有一天会花完。